提到無情的低價機器、極速擴張、出單快、投放激進(jìn)這些關(guān)鍵詞，很容易就想到Temu。temu的引流策略非常值得研究。2023年9月，Temu上線一周年，已擴張至47個國家，App下載次數(shù)超2億。近3個月，Temu海外在投廣告量超過80萬，新素材占比達(dá)90%，素材更新頻率極高。
投大大數(shù)據(jù)研究院整理并研究了Temu在投的不同類型廣告素材的典型特征，方便跨境賣家按類型參考設(shè)計素材。
Temu引流策略：說優(yōu)惠的一百種花樣
近3個月在投廣告中，Html類占比最高，超過50%；投放時長TOP20的素材基本都超過了240天。temu引流策略基本可以分為兩大類，一類是：包郵門檻低，優(yōu)惠力度大，新用戶優(yōu)惠多；不說明具體銷售什么產(chǎn)品，引導(dǎo)消費者去瀏覽網(wǎng)站。常見文案包括：
- 新用戶特別優(yōu)惠
- 限時1折優(yōu)惠
- 滿$29免費送貨
另一大類temu引流策略是為特點節(jié)點/活動/時刻準(zhǔn)備的宣傳語，告知消費者這里有這類活動所需的商品售賣，并且正在促銷；具體文案是：
- 節(jié)慶用品特別優(yōu)惠
- 教育用品最高7折優(yōu)惠
- 度假風(fēng)配飾促銷
- 音樂節(jié)必備商品促銷
長時間投放的素材，從temu引流策略的目的來看，是要加強傳達(dá)核心信息——優(yōu)惠多、力度大，這既是Temu吸引消費者點擊廣告的誘餌，也是平臺想給消費者留下的印象；從形式來看，基本都是文字，短標(biāo)題+一句話正文，簡單直接，有利于消費者迅速獲取重點。
再來看Html類展現(xiàn)估值TOP20的廣告素材，有非常顯著的套路：
- 商品圖+極低的售價數(shù)字+免費送貨等文字：
商品圖位于畫面中心，占據(jù)約一半的面積；占據(jù)面積第二大的元素則是商品價格，無一例外是一個低到令人驚訝的數(shù)字；第三梯隊則是一些“助攻信息”，包括免費送貨、App新用戶專享等。
Temu引流策略這樣的排布方式背后是一套對消費者行為路徑的引導(dǎo)：讓他們看到廣告時最先注意到商品，判斷商品是否需要，再引導(dǎo)看價格，很容易被極低的價格和包郵信息吸引，產(chǎn)生下一步的點擊行為。
Temu引流策略：增加一擊必中的概率
近3個月在投廣告中，圖片類占比約37%；其中投放時間最長的是一組包含3款商品、5張圖片的動態(tài)廣告，首圖商品是絲襪，其它兩款商品是珍珠耳環(huán)、涼鞋。
畫面上，可以明顯看出首圖的元素豐富度要比后2張圖高很多；商品方面，3款商品都是女士用品，組圖商品面對某一類消費群體。
其他投放時長較長的組圖，同樣是第一張圖的細(xì)節(jié)更豐富，同樣是面向某一類消費人群；簡單來說，就是想象某一人買了圖上所有東西，會不會有違和感？如果答案是不會，那么這組圖就是和諧的。綜合來看，Temu的策略是用一次機會（一組圖）盡可能加強對一類消費群體的吸引力，不喜歡a商品，可能喜歡b商品，6個里面總有1個會被喜歡。
跟Html素材一樣，圖片素材使用的廣告文案也在強調(diào)大力度優(yōu)惠（save big）；區(qū)別是多了一個下載App的引導(dǎo)；而產(chǎn)品品質(zhì)、種類等信息仍沒有提及。
Temu引流策略：新奇特+物美+價廉
近3個月在投廣告中，視頻類占比在8%左右。投放天數(shù)最長的是一則廚房清潔海綿的廣告，視頻時長18秒，做了倍速處理，顯得清潔過程格外快速高效；被清潔的有煮鍋、炒鍋、熱水壺、燃?xì)庠詈统橛蜔煓C，表示所有廚具都適用；最后3秒用于下載引導(dǎo)，直白地提示用戶“點擊廣告下載App” 。
廣告產(chǎn)品Carborundum Sponge（金剛砂海綿）本身就比較特別，它的外形和功能都跟常規(guī)款的黃色清潔海綿有非常大的區(qū)別，用靜態(tài)圖在右側(cè)持續(xù)展示，引發(fā)觀眾好奇，同時在左側(cè)用視頻詳細(xì)展示其使用奇效，吸引用戶繼續(xù)觀看。
廣告文案是簡短的一句“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的無與倫比的價格”，temu引流策略是把強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的重要性放在強調(diào)價格優(yōu)惠前，對消費者來說，看視頻留下的印象肯定比看圖片或Html更深刻。
另一則投放時間較長的迷你洗衣機廣告，素材時長18秒，開頭介紹產(chǎn)品名稱和價格，然后展示使用過程，最后是用完后的收納。廣告文案用“有效清洗個人或嬰兒用品，節(jié)省時間和精力”再次強調(diào)迷你洗衣機與常規(guī)洗衣機的差異化賣點。
不難看出，視頻廣告中的產(chǎn)品均屬于日用品中的“非常規(guī)”產(chǎn)品，具有一定的新奇特特征；而廣告素材優(yōu)先強調(diào)產(chǎn)品功能/品質(zhì)，其次才是優(yōu)惠的售價。
