云購(gòu)未來(lái)·直播新視界暨第二十二屆國(guó)際民間交流圓桌會(huì)

云購(gòu)未來(lái)·直播新視界

暨第二十二屆國(guó)際民間交流圓桌會(huì)

作為第三屆僑交會(huì)（越南）智能科技展的重要配套活動(dòng)，“云購(gòu)未來(lái)·直播新視界暨第二十二屆國(guó)際民間交流圓桌會(huì)”于12月2日下午在胡志明市舉行。TikTok Shop、ShanHaiMap、Kingroad、PingPong支付、MVOT集團(tuán)等機(jī)構(gòu)代表及越南本土KOL現(xiàn)場(chǎng)分享實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，為50余家參展商與采購(gòu)商提供跨境支付、本地化營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈搭建及政策合規(guī)等全鏈路賦能，深化中越產(chǎn)業(yè)合作。

支付破局：筑牢跨境交流安全防線(xiàn)

PingPong支付高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理Tracy指出，中越跨境支付面臨三大痛點(diǎn)：付款周期長(zhǎng)（3–7天）、清關(guān)與銀行手續(xù)繁瑣、關(guān)稅及匯率損耗侵蝕利潤(rùn)。企業(yè)應(yīng)優(yōu)先選擇支持多幣種、資金安全可控、流程簡(jiǎn)化的合規(guī)支付伙伴，并嚴(yán)格遵守越南央行監(jiān)管要求，規(guī)避非法支付渠道風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)突圍：內(nèi)容與渠道雙輪驅(qū)動(dòng)

越南70%人口為35歲以下青年，直播購(gòu)物普及度高。MVOT集團(tuán)COO Daniel提出“多渠道協(xié)同策略”：以TikTok強(qiáng)化流量獲取與品牌認(rèn)知，依托Shopee/Lazada優(yōu)化轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)粘性。

KOL代表MITA MINH T?N拆解高效直播模型：平臺(tái)策略（強(qiáng)觸達(dá)+高轉(zhuǎn)化） + 本地主播（降溝通成本、增信任） + 場(chǎng)景化內(nèi)容（抓眼球、講痛點(diǎn)、造稀缺） + 直播友好型產(chǎn)品 + 技術(shù)體驗(yàn) + 高效履約 + 完善售后。

搶灘越南：中企落地的“坑”與“路”

深圳市僑商智庫(kù)研究院聯(lián)合TikTok Shop越南TSP運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Penny、ShanHaiMap制造業(yè)負(fù)責(zé)人Marcus、Kingroad運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人David，圍繞市場(chǎng)定位、渠道營(yíng)銷(xiāo)、供應(yīng)鏈建設(shè)與政策合規(guī)四大維度，系統(tǒng)輸出出海方法論。

市場(chǎng)定位：跳出照搬陷阱，做實(shí)本地深耕

越南市場(chǎng)分層明顯：胡志明高端社區(qū)青睞全屋智能系統(tǒng)，下沉市場(chǎng)更認(rèn)可平價(jià)智能門(mén)鎖。Penny建議采用“場(chǎng)景化適配+平臺(tái)工具賦能”策略，如結(jié)合越南家庭文化與節(jié)日節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)家居內(nèi)容，善用TikTok Shop ACE體系（選品+內(nèi)容+本地化工具）實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)滲透。

David警示“照搬國(guó)內(nèi)模式”誤區(qū)：越南用戶(hù)重耐用性與售后響應(yīng)速度，輕參數(shù)堆砌；內(nèi)容本地化需“換腦袋”，而非簡(jiǎn)單翻譯。

Marcus建議新入局企業(yè)采取輕資產(chǎn)模式——線(xiàn)下復(fù)用現(xiàn)有渠道，線(xiàn)上初期聯(lián)合代運(yùn)營(yíng)與平臺(tái)商試水；員工招聘重精不重多，以小步快跑驗(yàn)證模型后再規(guī)模化擴(kuò)張。

多渠道聯(lián)動(dòng)：打響越南市場(chǎng)品牌聲量

TikTok Shop為賣(mài)家提供三類(lèi)核心營(yíng)銷(xiāo)支持：S級(jí)大促（重磅資源投入）、垂類(lèi)周/月度促銷(xiāo)、IP定制化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，助力快速提升品牌聲量。

David強(qiáng)調(diào)，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容須貼合真實(shí)消費(fèi)場(chǎng)景，避免生硬說(shuō)教；達(dá)人合作應(yīng)重匹配度而非純流量，確保傳播精準(zhǔn)有效。

供應(yīng)鏈搭建：控本增效筑牢出海根基

Marcus指出，供應(yīng)鏈成本優(yōu)化可聚焦采購(gòu)、物流、庫(kù)存三端：組合采用本地采購(gòu)、中國(guó)跨境直采與區(qū)域供應(yīng)商模式；優(yōu)選準(zhǔn)時(shí)率高、組織力強(qiáng)的合作方；新入局企業(yè)宜采取“少量備貨、短時(shí)快反”策略，提升市場(chǎng)響應(yīng)敏捷度。

David建議，輕工或體驗(yàn)類(lèi)產(chǎn)品可同步布局線(xiàn)上達(dá)人測(cè)試與線(xiàn)下渠道；對(duì)接海外倉(cāng)須以交付時(shí)效與響應(yīng)能力為核心評(píng)估指標(biāo)，通盤(pán)核算綜合成本，保障供應(yīng)鏈穩(wěn)定高效。

政策合規(guī)：搶抓風(fēng)口，守住底線(xiàn)

Marcus明確，越南當(dāng)前重點(diǎn)引進(jìn)智能化、綠色化、透明化高端制造企業(yè)（如芯片、半導(dǎo)體），相關(guān)領(lǐng)域享有政策紅利；同時(shí)強(qiáng)調(diào)合規(guī)是“生命線(xiàn)”，電商、制造等領(lǐng)域須依法完成注冊(cè)備案，支付與數(shù)據(jù)處理須符合當(dāng)?shù)乇O(jiān)管要求。

Penny補(bǔ)充，TikTok Shop配備專(zhuān)屬客戶(hù)經(jīng)理與認(rèn)證服務(wù)商，提供從落地入駐、物流財(cái)稅到內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的全鏈條支持；企業(yè)必須嚴(yán)守越南法規(guī)，杜絕捷徑操作。

本次活動(dòng)由中國(guó)貿(mào)促會(huì)商業(yè)行業(yè)委員會(huì)、越南科技部、胡志明市貿(mào)易投資促進(jìn)中心、深圳市僑商智庫(kù)研究院聯(lián)合主辦，獲貿(mào)易發(fā)展與標(biāo)準(zhǔn)合作組織、中國(guó)僑商聯(lián)合會(huì)、廣東省僑聯(lián)指導(dǎo)，廣東國(guó)際商會(huì)、深圳市海外交流協(xié)會(huì)、亞洲營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟、亞洲中小企業(yè)理事會(huì)、越南中國(guó)總商會(huì)廣東企業(yè)聯(lián)合會(huì)（越南粵商會(huì)）、胡志明市企業(yè)家協(xié)會(huì)、TikTok Shop等單位支持。

活動(dòng)揭示中企落地越南的核心邏輯：以支付安全為基礎(chǔ)，以本地化營(yíng)銷(xiāo)為引擎，以場(chǎng)景化產(chǎn)品適配市場(chǎng)，以輕資產(chǎn)供應(yīng)鏈控本，以合規(guī)經(jīng)營(yíng)護(hù)航長(zhǎng)期發(fā)展。