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TikTok商品卡廣告入場指南
1
推薦群體
0-1低成本入局TikTok賽
經(jīng)營三方平臺
(Lazada/shopee/amazonetc.)，已儲備營銷材料（圖片素材/標(biāo)題文案）。
缺乏短視頻制作能力但希望入局TikTok賽道。
提高品牌曝光度，拓展GMV渠道，提升銷售額&投入產(chǎn)出比，搶占更多市場份額。
2
產(chǎn)品介紹
TikTok App商城的推薦和搜索頁可供用戶尋找發(fā)現(xiàn)更多商品，為適配更多營銷場景，商品卡廣告(Product Shopping Ads, PSA)支持商家通過廣告推廣形式向站內(nèi)用戶介紹更多商品以促進(jìn)更高銷量。目前僅支持東南亞國家。
3
廣告產(chǎn)品優(yōu)勢
觸達(dá)用戶購買意愿強(qiáng)：廣告展示位處于商城，活躍于商城的用戶都具有非常強(qiáng)烈的購物意圖。
自動化推廣信息獲取：創(chuàng)編簡單，自動化獲取商品圖片和信息，無需商家額外制作準(zhǔn)備。
創(chuàng)編路徑
TTAM PSA創(chuàng)編步驟：
登錄TTAM→選擇Product Sales目標(biāo)
注意??
進(jìn)入TTAM廣告管理平臺，創(chuàng)建新的廣告系列：
在廣告系列創(chuàng)建頁面，選擇Product Sales作為目標(biāo)。
選擇 TikTok 商店作為產(chǎn)品來源，然后完成廣告系列設(shè)置。
選擇Product Shopping Ads投放選擇出價(jià)/定向
注意??
請確保年齡選擇設(shè)置為18 歲以上。
進(jìn)行優(yōu)化目標(biāo)選項(xiàng)：a.GMV ；b.Purchase；c.Click
進(jìn)行出價(jià)方式選擇：a.Highest GMV/ lowest cost；b.Set minimum ROAS / cost cap
不選擇定向就是自動定向！
選擇商品
選擇All products
選擇Specific products
注意??可以提交廣告
行業(yè)策略
下面從優(yōu)化場景（問題）、關(guān)注指標(biāo)、優(yōu)化策略三個(gè)方面展開。
1
已經(jīng)在三方平臺/TikTok VSA投放中有穩(wěn)定爆品，入局PSA要怎么測試?
關(guān)注指標(biāo)：ROAS&CVR
優(yōu)化策略：
1.三方平臺已有穩(wěn)定爆品≥作為重點(diǎn)商品優(yōu)先入局TikTok賽道進(jìn)行投放。
2.優(yōu)先選擇全店鋪商品投放（all product），如VSA已測出爆品，同時(shí)店鋪多個(gè)SKU≥選擇PSA商品設(shè)置中的specific product模式，打包爆品系列優(yōu)先測試。
2
All product和specific product應(yīng)該怎么使用?
關(guān)注指標(biāo)：ROAS&CPM&CVR
優(yōu)化策略：
ROAS排序：All product>Shop Toplisting/VSA爆款 （至少5件+）>shop/VSA單爆品
1.0-1階段-全新商家入局測試：首選All product，多組測試，每個(gè)廣告組日預(yù)算$50~100，觀察3天ROAS情況，達(dá)標(biāo)及時(shí)加量，不達(dá)標(biāo)可關(guān)停新建。
2.1-2階段——有主推/爆品系列：
a.All product情況下實(shí)際ROAS高于目標(biāo)15%+且希望放量或提高曝光，可使用specific product選取店鋪Toplisting/VSA爆品（至少5件商品）進(jìn)行投放。
b.可根據(jù)同元素/類型/功能商品打包測試，如同元素：波點(diǎn)、條紋、蕾絲、碎花。
3
兩種出價(jià)方式(MinimumROAS&HighestGMV) 應(yīng)該怎么選擇?
關(guān)注指標(biāo)：
ROAS&預(yù)算使用率&Budget Utilization Rate
優(yōu)化策略：
1.兩種出價(jià)方式的區(qū)別？
a.回報(bào)（ROAS）下限值（MinimumROAS）：廣告系統(tǒng)將在控制平均廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）下，獲得最多付費(fèi)價(jià)值數(shù)量，但如設(shè)置的ROAS目標(biāo)過高可能存在無法消耗全部預(yù)算/難以消耗問題。
b.最高GMV（HighestGMV）：廣告系統(tǒng)將會充分消耗預(yù)算下盡可能獲得最高付費(fèi)價(jià)值，流量波動情況下可能會出現(xiàn)ROAS低于預(yù)期。
2.什么時(shí)候該選擇什么出價(jià)方式？
【保守型】
先用MinimumROAS按照預(yù)期ROAS目標(biāo)階梯出價(jià)測試，3天觀察實(shí)際ROAS達(dá)成情況，3天后可根據(jù)實(shí)際ROAS情況*0.8設(shè)置出價(jià)測試（避免ROAS設(shè)置過高無法消耗）；
如測試發(fā)現(xiàn)幾件商品出單情況不錯希望進(jìn)行快速擴(kuò)量，可將這些商品進(jìn)行“specific product”指定打包，使用HighestGMV投放，預(yù)算設(shè)置$30~50。
【高效型】
“all product”直接使用HighestGMV出價(jià)，預(yù)算設(shè)置$20~30，跑量觀察3天，測試結(jié)果發(fā)現(xiàn)爆款商品可進(jìn)行指定打包，“specific product”進(jìn)行擴(kuò)廣告組投放。
4
日均消耗遠(yuǎn)小于設(shè)置的日預(yù)算
關(guān)注指標(biāo)：cost
優(yōu)化策略：
自查競價(jià)策略類型
1.選擇MinimumROAS：可能存在設(shè)置的ROAS目標(biāo)過高，消耗受限于ROAS目標(biāo)達(dá)成進(jìn)度；優(yōu)化調(diào)整：降低ROAS目標(biāo)設(shè)置；選擇HighestGMV測試。
2.選擇HighestGMV：需要case by case排查，可直接聯(lián)系您的銷售經(jīng)理。
5
增加曝光展示機(jī)會，優(yōu)化點(diǎn)擊率，提升轉(zhuǎn)化可能性
關(guān)注指標(biāo)：imperssion&CTR&CVR
優(yōu)化策略：
1.【獲取精準(zhǔn)流量】標(biāo)題優(yōu)化策略
a.“搜索熱度”Top關(guān)鍵詞-“點(diǎn)擊指數(shù)”高：說明這部分關(guān)鍵詞引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊意愿強(qiáng)，可對店鋪內(nèi)相關(guān)商品進(jìn)行標(biāo)題優(yōu)化。
b.“關(guān)鍵詞分析”-“藍(lán)海詞榜單”-“藍(lán)海指數(shù)”高：說明與該關(guān)鍵詞搜索次數(shù)高但相關(guān)商品少，商家可考慮開發(fā)相關(guān)商品或在已有相關(guān)商品上添加關(guān)鍵詞。
2.【承接精準(zhǔn)流量】主圖優(yōu)化策略
a.吸睛頭圖（有賣點(diǎn)，有促銷，有背書，有場景）。
b.更多主圖供用戶參考。
c.商品屬性類目準(zhǔn)確，銷量累積，促銷價(jià)格優(yōu)化。
END
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