根據(jù)美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）年度調(diào)查顯示，2023年，僅在美國(guó)，情人節(jié)花銷就高達(dá)259億美元，高于2022年的239億美元。情人節(jié)營(yíng)銷無(wú)疑勢(shì)在必行，那么跨境賣家如何才能破譯消費(fèi)者的心動(dòng)密碼呢？

節(jié)日營(yíng)銷，創(chuàng)意化是關(guān)鍵

雖然普遍意義上，情人節(jié)是針對(duì)情侶的節(jié)日，但實(shí)際上，慶祝情人節(jié)的不只有情侶。隨著悅己心理的影響，以及大眾對(duì)情人節(jié)認(rèn)知的改變，越來(lái)越多人開始選擇在情人節(jié)這天，為自己、家人、閨蜜甚至是寵物，購(gòu)置心儀的禮物。

在此情況下，賣家實(shí)際上并不一定要將目標(biāo)局限在情侶間，雖然他們占到大多數(shù)，也是情人節(jié)的消費(fèi)主力，但同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。另辟蹊徑，或許能帶來(lái)意想不到的效果。

多樣化的營(yíng)銷渠道

廣告投放：除了Google以外，賣家也可以考慮在Facebook、Instagram、TikTok等社媒平臺(tái)上投放廣告，并搭配上內(nèi)容營(yíng)銷，其效果或許會(huì)更加理想。

值得注意的是，情人節(jié)期間，各大平臺(tái)的廣告競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得異常激烈，推廣成本也會(huì)隨之迅速上升。賣家可以考慮通過(guò)錯(cuò)峰投放、添加否定關(guān)鍵詞、優(yōu)化廣告內(nèi)容等方式，來(lái)提升營(yíng)銷效果，同時(shí)降低推廣成本。

內(nèi)容營(yíng)銷：內(nèi)容營(yíng)銷，成本較低，且能對(duì)付費(fèi)廣告產(chǎn)生一定的助力，所以其也是賣家可選擇的推廣方式之一。制作符合情人節(jié)主題的社媒banner圖、發(fā)布與情人節(jié)相關(guān)的帖子、舉辦與情人節(jié)相關(guān)的競(jìng)賽活動(dòng)等，都能為你帶來(lái)更高的曝光。

郵件營(yíng)銷：郵件營(yíng)銷是提升獨(dú)立站復(fù)購(gòu)率的重要手段，提前告知你的用戶，你正在舉辦活動(dòng)，并給到專屬優(yōu)惠券，能夠增加老顧客二次購(gòu)買的概率。除了活動(dòng)預(yù)告以外，活動(dòng)即將結(jié)束前，賣家也可以給顧客發(fā)送一封提醒郵件。

紅人營(yíng)銷：與相關(guān)性較強(qiáng)的紅人進(jìn)行合作，一方面其可以產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，另一方面也能充分利用紅人累積的粉絲，來(lái)迅速提升活動(dòng)曝光度。記得與你合作過(guò)的紅人進(jìn)行合作，這樣能夠省去磨合的過(guò)程。

需要注意的是，不管賣家選擇哪一種營(yíng)銷方式，創(chuàng)意都是最重要的。在如今這個(gè)信息爆炸的時(shí)代里，是否能夠吸引消費(fèi)者眼球，往往會(huì)直接影響到最終的營(yíng)銷效果。

折扣促銷，突破消費(fèi)者心理防線

根據(jù)NRF調(diào)查顯示，超一半的消費(fèi)者在慶祝情人節(jié)時(shí)，會(huì)更關(guān)注折扣與促銷活動(dòng)，因此提供多樣化促銷活動(dòng)是非常有必要的。

限時(shí)促銷專區(qū)

限時(shí)促銷是營(yíng)造緊迫感，促使消費(fèi)者快速下單的重要手段之一。為了持續(xù)吸引消費(fèi)者眼球，賣家可以考慮設(shè)置一個(gè)促銷專區(qū)，每1到2小時(shí)，或半天到一天，就更換一次參與限時(shí)促銷的產(chǎn)品

（Ueeshop—限時(shí)促銷）

Ueeshop限時(shí)促銷功能，支持限時(shí)/限量促銷，這能夠幫助賣家刺激消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。同時(shí)有吸引力的折扣，還有可能會(huì)促使消費(fèi)者將活動(dòng)分享出去，從而幫助賣家吸引更多潛在顧客。

實(shí)時(shí)訂單

社會(huì)證明是影響消費(fèi)者決策的關(guān)鍵因素之一，通過(guò)實(shí)時(shí)訂單展示，不僅可以增加消費(fèi)者信任，還能引起群體效應(yīng)。當(dāng)消費(fèi)者看到他人購(gòu)買了自己正在查看的產(chǎn)品，就很有可能會(huì)選擇采取相同的行動(dòng)。

Ueeshop實(shí)時(shí)訂單功能，開啟后，店鋪前端每隔10秒會(huì)展示已付款訂單的產(chǎn)品，這能夠營(yíng)造店鋪熱賣氛圍，從而促使新顧客購(gòu)買。

（Ueeshop—實(shí)時(shí)訂單）

值得注意的是，由于海外消費(fèi)者是比較注重隱私的，因此賣家在開啟實(shí)時(shí)訂單展示時(shí)，最好選擇隱藏部分姓名。

銷售貼紙

營(yíng)造店鋪氛圍，除了更換對(duì)應(yīng)的節(jié)日主題、展現(xiàn)實(shí)時(shí)訂單以外，為產(chǎn)品添加銷售貼紙，也是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的做法。

Ueeshop銷售貼紙功能，可在產(chǎn)品圖中添加NEW、Sale、Hot sale等銷售貼紙，這不僅能夠快速吸引消費(fèi)者目光，還能營(yíng)造產(chǎn)品熱賣氛圍，從而吸引顧客購(gòu)買。