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寵物食品、寵物保健專家交流

全文摘要
1、專家主營(yíng)業(yè)務(wù)及代理品牌介紹
·主營(yíng)業(yè)務(wù)范疇與代理品牌：過(guò)往從業(yè)經(jīng)歷方面，曾于2008-2016年在皇家寵物食品供職8年，負(fù)責(zé)華中區(qū)域銷售和管理；后加入巴西淘淘，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)（包括北京、香港、臺(tái)北、韓國(guó)、日本等地）進(jìn)口工作。當(dāng)前主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋巴西淘淘進(jìn)口、薩莎關(guān)節(jié)保健品（用6~7年將其從不起眼關(guān)節(jié)品類培育為行業(yè)關(guān)節(jié)第一品牌）、新加坡核苷酸營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、泰國(guó)潔食骨和罐頭。未來(lái)將布局處方糧業(yè)務(wù)，計(jì)劃請(qǐng)海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)在中國(guó)打造不輸希爾斯、皇家等一線品牌的處方糧產(chǎn)品。
2、寵物主糧行業(yè)分析
·競(jìng)爭(zhēng)格局分析：寵物主糧過(guò)去20年經(jīng)歷進(jìn)口品牌主導(dǎo)、海外進(jìn)口快速增長(zhǎng)階段，目前國(guó)內(nèi)品牌異軍突起，增速遠(yuǎn)超海外品牌。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分為四大梯隊(duì)：第一梯隊(duì)為乖寶，2024年GS超30-40億，2025年目標(biāo)50億+，單一品牌增速最快，主推弗列加特、Buff等中高端系列及貓高端烘焙糧，按銷量為單品牌第一；第二梯隊(duì)是皇家，2024年GSV近30億，深耕中國(guó)26年，主營(yíng)主糧類，線上日糧占大市場(chǎng)，線下處方糧在寵物醫(yī)院推廣滲透良好；第三梯隊(duì)是鮮朗，主打烘焙糧賽道，為烘焙糧挑糧者，旗下有寵爸爸、優(yōu)能等多品牌，所有品牌年銷量超20億；異軍突起的網(wǎng)易天成近兩年增速極快，每年翻數(shù)倍。進(jìn)口品牌如巔峰、素力高、艾可拿等受疫情后國(guó)際航運(yùn)、原料限制及瘋牛病等疫情影響，份額下滑，國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額超70%，國(guó)產(chǎn)糧份額超80%，未來(lái)國(guó)產(chǎn)品牌將主導(dǎo)市場(chǎng)，單一地區(qū)銷量遠(yuǎn)超進(jìn)口品牌。
·價(jià)格內(nèi)卷趨勢(shì)：寵物主糧單價(jià)承壓，雙十一補(bǔ)貼力度大，消費(fèi)意愿和消費(fèi)心理趨弱，各品牌陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與內(nèi)卷，如皇家此前折扣較低，2025年處方糧和日糧線下折扣顯著提高。大品牌憑借原料價(jià)格、生產(chǎn)成本及銷量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)先天高地，內(nèi)卷將導(dǎo)致中小品牌被淘汰，形成幾大品牌割據(jù)格局，類似巴西、日本、韓國(guó)曾出現(xiàn)的情況，未來(lái)或有幾大品牌壟斷超40%-50%市場(chǎng)，目前行業(yè)仍處于趨勢(shì)演變中。
·品牌優(yōu)勢(shì)解析：國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)突出的品牌首先是乖寶，呈斷崖式領(lǐng)先，核心優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)鏈端，如收購(gòu)養(yǎng)雞場(chǎng)（內(nèi)部消息），并在海外開(kāi)拓市場(chǎng)，于新西蘭建廠，與當(dāng)?shù)卦喜少?gòu)商、供應(yīng)商建立緊密聯(lián)系，增強(qiáng)對(duì)原料供應(yīng)端的掌控力，未來(lái)有望壟斷上游供應(yīng)鏈；其次是中寵，雖單一品牌銷量不及乖寶等，但采用多品牌矩陣化運(yùn)營(yíng)，行業(yè)投資廣泛，如投資帕特、豆柴等品牌，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體化布局。
·渠道趨勢(shì)分析：中國(guó)寵物糧渠道已不再嚴(yán)格區(qū)分線上線下，新進(jìn)品牌多聚焦線上，網(wǎng)購(gòu)成為日常消費(fèi)趨勢(shì)；寵物食品銷售仍呈二八或三七開(kāi)，優(yōu)秀品牌80%銷量來(lái)自線上，20%或10%來(lái)自線下，線下用于沉淀強(qiáng)粘性客戶（寵物店、寵物醫(yī)院渠道），未來(lái)寵物服務(wù)端消費(fèi)將升級(jí)。品牌通常先在線上通過(guò)小紅書、抖音等平臺(tái)積累銷量與口碑，再投入資金、精力拓展線下以鞏固口碑，避免線上出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)傷筋動(dòng)骨，例如GoNow因線下基礎(chǔ)薄弱，在毒糧事件后銷（更多實(shí)時(shí)紀(jì)要加微信：aileesir）量難以恢復(fù)；鮮朗等品牌已成立線下銷售團(tuán)隊(duì)，推出處方糧、減肥糧等產(chǎn)品主攻線下市場(chǎng)。線上盈利貢獻(xiàn)大，反饋迅速，可精準(zhǔn)計(jì)算流量與銷量，而線下投入銷量預(yù)估難、反饋慢，當(dāng)前先線上后線下的打法已取代10年前先線下后線上的模式。
3、寵物保健品行業(yè)分析
·行業(yè)現(xiàn)狀與格局：寵物保健品行業(yè)為新興品類，2025年中國(guó)寵物保健品出廠價(jià)規(guī)模將超150億，零售額近300億；行業(yè)呈現(xiàn)精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)，從過(guò)去的鈣片、軟骨素、營(yíng)養(yǎng)膏等簡(jiǎn)單產(chǎn)品，向針對(duì)不同體型、病情的產(chǎn)品發(fā)展，例如美國(guó)治療貓犬慢性腎病的“安腎”產(chǎn)品（國(guó)內(nèi)無(wú)正規(guī)渠道，通過(guò)海外購(gòu)或代購(gòu)銷售但銷量大），以及針對(duì)中老年寵物關(guān)節(jié)護(hù)理的產(chǎn)品（年出貨超1億，銷售額約2億）。競(jìng)爭(zhēng)格局上，國(guó)產(chǎn)品牌占60%以上市場(chǎng)份額，代表品牌有以鈣片起家的衛(wèi)仕、以營(yíng)養(yǎng)膏起家的紅狗、MAG、絕魅等，單一品牌年銷量多為3-5億，難以突破天花板；進(jìn)口品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，如關(guān)節(jié)類目品牌薩莎（澳大利亞品牌，近30年歷史，專注關(guān)節(jié)產(chǎn)品，涵蓋貓狗與人用）、治療類產(chǎn)品安腎，疫苗領(lǐng)域則由碩騰、默沙東、勃林格等國(guó)外品牌壟斷，占90%以上市場(chǎng)份額。國(guó)產(chǎn)品牌存在研發(fā)不足、同質(zhì)化嚴(yán)重、原料篩選待提升的問(wèn)題：多為“拿來(lái)主義”，配方模仿、夸大宣傳現(xiàn)象普遍（如營(yíng)養(yǎng)膏工廠可為10-20個(gè)品牌生產(chǎn)同款產(chǎn)品）；中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品價(jià)格差異大（如硫酸軟骨素價(jià)格從幾十元到幾百元不等），部分消費(fèi)者因使用便宜產(chǎn)品無(wú)效而對(duì)保健品失去信心；進(jìn)口品牌則因?qū)I(yè)度高（如勃林格、默沙東、拜耳、法國(guó)維克等偏藥品類品牌）、消費(fèi)者認(rèn)知好，占據(jù)高端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
·薩莎品牌成功打法：薩莎品牌在關(guān)節(jié)類目產(chǎn)品上的核心打法是通過(guò)全國(guó)范圍內(nèi)的知識(shí)傳播課程，打入寵物醫(yī)生渠道，讓醫(yī)生在遇到寵物關(guān)節(jié)問(wèn)題（如中老年退行性關(guān)節(jié)疾病、髖關(guān)節(jié)問(wèn)題、髕骨脫位等）時(shí)，聯(lián)想到用薩莎產(chǎn)品協(xié)助解決；產(chǎn)品策略上，將產(chǎn)品細(xì)分為治療款、保健款、保健+治療款三個(gè)系列，最低端系列用于市場(chǎng)拓展，中端和高端治療款在醫(yī)院推廣，不做線上銷售，既提升消費(fèi)者使用體驗(yàn)，也保持醫(yī)生推薦意愿。此外，薩莎在中國(guó)市場(chǎng)積累了18年經(jīng)驗(yàn)，前10年打基礎(chǔ)，近8年隨消費(fèi)者意識(shí)提升銷量快速增長(zhǎng)，關(guān)鍵在于線下口碑積累（醫(yī)院對(duì)產(chǎn)品贊不絕口）及消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的認(rèn)可（雖價(jià)格高但有用）。
4、寵物食品研發(fā)壁壘解析
·研發(fā)的兩層配方與時(shí)間沉淀：寵物食品研發(fā)需融合兩層配方：一是營(yíng)養(yǎng)學(xué)配方，即產(chǎn)品標(biāo)簽上標(biāo)注的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、水溶性氯化物等指標(biāo)，對(duì)應(yīng)寵物日常所需營(yíng)養(yǎng)；二是原料配方，涉及原料選擇（如雞肉粉的標(biāo)號(hào)，不同標(biāo)號(hào)的雞肉粉在灰分、成分（是否含頭、腳、羽毛等）上有差異）與工藝（如脂肪是在膨化前還是膨化后添加），需以成本最優(yōu)或質(zhì)量最優(yōu)原則選擇原料，并與營(yíng)養(yǎng)學(xué)配方完美融合。寵物食品配方需長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)與改進(jìn)，如皇家、雀巢等品牌通過(guò)十幾年甚至幾十年的迭代，不斷調(diào)整配方（如升級(jí)蛋白質(zhì)含量、優(yōu)化適口性），才能形成讓絕大多數(shù)寵物喜歡的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)品牌研發(fā)的核心問(wèn)題并非資金、投入或設(shè)備不足，而是時(shí)間不夠，缺乏一層一層疊加改進(jìn)配方的沉淀過(guò)程；乖寶等愿意在研發(fā)上長(zhǎng)期投入精力的企業(yè)，未來(lái)會(huì)走得更遠(yuǎn)。
5、海外市場(chǎng)與關(guān)稅影響分析
·關(guān)稅與進(jìn)口挑戰(zhàn)及國(guó)內(nèi)機(jī)遇：關(guān)稅與進(jìn)口挑戰(zhàn)及國(guó)內(nèi)機(jī)遇方面，關(guān)稅不穩(wěn)定是海外市場(chǎng)核心挑戰(zhàn)，其反復(fù)調(diào)整（如兩個(gè)月25%、下兩個(gè)月10%、再兩個(gè)月40%）導(dǎo)致進(jìn)口訂單規(guī)劃困難——進(jìn)口訂單需提前6個(gè)月（尤其是北美訂單），政策變動(dòng)引發(fā)成本與匯率大幅波動(dòng)，嚴(yán)重影響代理商、進(jìn)口商運(yùn)營(yíng)；其次，進(jìn)口品牌面臨其他挑戰(zhàn)：疫情期間，渴望、愛(ài)可拿等品牌因無(wú)船期致貨滯留港口，半年后運(yùn)抵時(shí)保質(zhì)期僅剩6-7個(gè)月，只能低價(jià)處理，品牌價(jià)格體系受損、市場(chǎng)份額下降；此外，地區(qū)疫情（如新西蘭雞肉因禽流感封控大半年至一年）導(dǎo)致原料限制，進(jìn)口商下單后貨因疫區(qū)限制無(wú)法通過(guò)PCR檢測(cè)（國(guó)內(nèi)天津、廣州、上海等港口均用該檢測(cè)），打擊嚴(yán)重；最后，國(guó)內(nèi)企業(yè)迎來(lái)機(jī)遇，通過(guò)海外建廠應(yīng)對(duì)關(guān)稅影響，如乖寶在泰國(guó)、新西蘭建廠，中寵在美國(guó)、加拿大建廠，新希望在澳洲收購(gòu)工廠，初期以轉(zhuǎn)口貿(mào)易規(guī)避關(guān)稅，后續(xù)逐步開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或返銷美國(guó)（當(dāng)?shù)刈?cè)公司可直接銷售），降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)依賴，提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
6、2026年寵物行業(yè)展望
·醫(yī)療、保健品與食品趨勢(shì)：寵物醫(yī)療方面，國(guó)內(nèi)已進(jìn)行近10年連鎖化改革，新瑞鵬、瑞派、瑞辰等公司收并購(gòu)寵物醫(yī)院，連鎖化、?？苹ㄈ缈谇弧⒐强?、皮膚科醫(yī)院）是大趨勢(shì)；新瑞鵬通過(guò)砍掉盈利不佳醫(yī)院提升盈利水平及利潤(rùn)率，外部專業(yè)人士（如阿里巴巴退役的張勇投資瑞辰）助推行業(yè)發(fā)展；寵物保險(xiǎn)滲透快速提升，支付寶個(gè)人醫(yī)保欄已出現(xiàn)寵物保險(xiǎn)選項(xiàng)，可綁定寵物，但具體能否使用醫(yī)保賬戶資金未知，國(guó)家正介入相關(guān)事情。寵物保健品方面，個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)方案（益生菌、關(guān)節(jié)護(hù)理產(chǎn)品、魚油）量持續(xù)增長(zhǎng)，通過(guò)供應(yīng)鏈整合降低產(chǎn)品價(jià)格。寵物食品方面，按出廠價(jià)算規(guī)模將達(dá)1200~1500億，零售價(jià)為2800~3000億；凍干、烘焙等高端品類占比持續(xù)提升，定制化糧食需求增長(zhǎng)；但部分廠家使用劣質(zhì)原料、虛假宣傳（如刻意加高蛋白質(zhì)含量），導(dǎo)致寵物慢性疾?。ㄒ认傺住⒙阅I病、心臟?。┰龆?，腫瘤年輕化（三四歲狗得癌癥），市場(chǎng)需通過(guò)消費(fèi)者認(rèn)知提高實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰。
·情緒消費(fèi)與異寵市場(chǎng)：情緒消費(fèi)產(chǎn)品（玩具、服裝）增速快，每年以10倍甚至20倍以上速度增長(zhǎng)，目前行業(yè)規(guī)模小但利潤(rùn)高、關(guān)注度低；異寵類（鳥(niǎo)、蜥蜴、蛇、倉(cāng)鼠等）中鳥(niǎo)類生意增速極高，每年300%以上，鳥(niǎo)糧及保健品銷售增長(zhǎng)快，目前更多依賴海外品牌進(jìn)口，本土品牌仍在萌芽狀態(tài)。
·渠道與殯葬服務(wù)趨勢(shì)：渠道方面，線上電商占80%以上份額，未來(lái)不會(huì)有太大改變，內(nèi)容型電商（抖音、小紅書）占比提升，消費(fèi)者多因看到他人使用后決定購(gòu)買，直播帶貨、私域運(yùn)營(yíng)仍是增長(zhǎng)主要；線下寵物店和醫(yī)院是核心，商場(chǎng)店因高房租、高成本80%以上不了了之，如超級(jí)鳥(niǎo)局、寵物森林等生命周期多為1-2年；寵物購(gòu)買渠道以互聯(lián)網(wǎng)為主（抖音、小紅書、私域），花鳥(niǎo)市場(chǎng)在年輕人心中地位下降。寵物殯葬利潤(rùn)高但需良好共情能力，國(guó)內(nèi)司法界（更多實(shí)時(shí)紀(jì)要加微信：aileesir）定模糊（歸哪個(gè)部門管、環(huán)保證運(yùn)營(yíng)證獲取方式各地政策不同），目前僅能做區(qū)域性、小范圍服務(wù)，難以大規(guī)模擴(kuò)張，深圳有兩家做的不錯(cuò)。

Q&A
Q:請(qǐng)介紹公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)范疇、目前代理的品牌及相關(guān)背景。
A:公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為寵物食品和保健品。本人2008-2016年任職于皇家寵物食品，負(fù)責(zé)華中區(qū)域銷售管理；后加入巴西淘淘，負(fù)責(zé)亞洲區(qū)進(jìn)口業(yè)務(wù)。2018年成立北京機(jī)種國(guó)際，除代理巴西淘淘外，還運(yùn)營(yíng)薩莎品牌，用6-7年將其打造成行業(yè)關(guān)節(jié)品類第一品牌。目前代理的品牌還包括新加坡核苷酸營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑、泰國(guó)潔食骨和罐頭。未來(lái)將推出由海外技術(shù)團(tuán)隊(duì)打造的處方糧產(chǎn)品，目標(biāo)比肩希爾斯、皇家等一線處方糧品牌。

Q:寵物主糧單價(jià)承壓且雙十一補(bǔ)貼較大背景下，公司對(duì)后續(xù)價(jià)格定位及價(jià)格帶分化的看法如何？
A:從經(jīng)濟(jì)層面看，消費(fèi)意愿及寵物主糧消費(fèi)心理均呈下行趨勢(shì)，各品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷加劇，如皇家今年線下處方糧與日糧折扣力度顯著提升。未來(lái)，大品牌憑借原料、生產(chǎn)成本及銷量?jī)?yōu)勢(shì)參與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，將擠壓中小品牌生存空間，或?qū)е轮行∑放铺蕴?，最終形成幾大品牌割據(jù)格局。部分進(jìn)口品牌亦開(kāi)展大力度促銷，但若因價(jià)格戰(zhàn)丟失質(zhì)量控制，易因互聯(lián)網(wǎng)負(fù)面信息快速衰落；同時(shí)品牌面臨線上線下投入兩難。未來(lái)價(jià)格內(nèi)卷趨勢(shì)將持續(xù)，能在價(jià)格與品質(zhì)間實(shí)現(xiàn)平衡的品牌更易脫穎而出。

Q:按先后順序看，國(guó)內(nèi)寵物主糧品牌中看好哪些品牌的優(yōu)勢(shì)，其壁壘來(lái)自原料端、供應(yīng)鏈還是其他方面？
A:國(guó)內(nèi)寵物主糧品牌中，乖寶優(yōu)勢(shì)最大且呈斷崖式領(lǐng)先，其壁壘主要在供應(yīng)鏈端，包括肉源、谷物溯源等前期供應(yīng)鏈工作及新西蘭建廠等海外布局，通過(guò)與當(dāng)?shù)卦瞎?yīng)商建立緊密聯(lián)系提升原料掌控力。中寵排第二，雖單一品牌銷量不及乖寶，但在原料端、供應(yīng)鏈端及調(diào)味劑廠、添加劑等供應(yīng)鏈旗下領(lǐng)域投資較多。其他品牌如網(wǎng)易天成、仙朗多專注自身品牌與工廠，原料端暫無(wú)大動(dòng)作；外企如皇家、瑪氏側(cè)重消費(fèi)者端與零售端，未投資供應(yīng)鏈；國(guó)際四大糧倉(cāng)類公司僅做供應(yīng)鏈，品牌知名度低，國(guó)內(nèi)目前真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)供銷一體的主要是乖寶與中寵。

Q:寵物食品線上與線下渠道的未來(lái)趨勢(shì)及發(fā)展?jié)摿θ绾?，特別是線上已相對(duì)飽和的背景下？
A:國(guó)內(nèi)寵物食品品牌已不再區(qū)分線上與線下渠道，新進(jìn)品牌多將主要精力放在線上，因線上已成為日常消費(fèi)趨勢(shì)而非集中消費(fèi)節(jié)點(diǎn)。優(yōu)秀品牌線上銷量占比達(dá)80%，但線下仍具價(jià)值——可通過(guò)寵物店、寵物醫(yī)院渠道抓住強(qiáng)粘性客戶，且能應(yīng)對(duì)線上風(fēng)險(xiǎn)。未來(lái)寵物服務(wù)端消費(fèi)將升級(jí)，線下渠道重要性凸顯。品牌普遍采用先線上做銷量與口碑，再線下打基礎(chǔ)的策略，比如先朗已成立線下團(tuán)隊(duì)，推出處方糧、功能性日糧等主攻醫(yī)院渠道，以鞏固口碑。

Q:寵物食品品牌的盈利來(lái)源是否主要依賴線上渠道？
A:寵物食品品牌的盈利來(lái)源絕大部分依賴線上渠道，因線上渠道反饋快，通過(guò)促銷、鉆展等活動(dòng)可帶來(lái)大量流量，結(jié)合轉(zhuǎn)化率能精準(zhǔn)計(jì)算銷量；而線下投入難預(yù)估銷量，反饋較慢，品牌通常先通過(guò)線上盈利，再支撐線下渠道拓展，10年前先做線下再做線上的打法已行不通。

Q:寵物保健品行業(yè)作為新興品類，目前的行業(yè)趨勢(shì)、行業(yè)格局及國(guó)內(nèi)外相關(guān)情況如何？
A:預(yù)計(jì)2025年中國(guó)寵物保健品出廠價(jià)市場(chǎng)規(guī)模超150億，零售額接近300億；行業(yè)呈精細(xì)化、個(gè)性化趨勢(shì)，如美國(guó)安腎治療貓狗慢性腎病，國(guó)內(nèi)中老年關(guān)節(jié)護(hù)理產(chǎn)品年出貨超1億、銷售額約2億，同時(shí)國(guó)內(nèi)關(guān)注中藥成分的寵物養(yǎng)生產(chǎn)品成為新風(fēng)口。國(guó)內(nèi)格局方面，國(guó)產(chǎn)品牌占比超60%，代表品牌有衛(wèi)仕、紅狗、MAG、絕魅等，單一品牌年銷售額天花板約3-5億；存在研發(fā)不足、同質(zhì)化嚴(yán)重問(wèn)題，表現(xiàn)為夸大宣傳、代工廠生產(chǎn)中低端產(chǎn)品。高端市場(chǎng)被進(jìn)口品牌占據(jù)，如勃林格、默沙東、拜耳、法國(guó)維克及澳大利亞薩沙，消費(fèi)者認(rèn)知進(jìn)口產(chǎn)品專業(yè)性更高。此外，疫苗及藥品類國(guó)外品牌占80%以上市場(chǎng)份額，其中疫苗占90%以上，碩騰、默沙東、勃林格三大巨頭壟斷約80%-90%的疫苗市場(chǎng)份額。

Q:薩莎品牌在關(guān)節(jié)類目取得成功的打法及優(yōu)勢(shì)是什么？
A:薩莎在關(guān)節(jié)類目的成功打法包括通過(guò)全國(guó)性知識(shí)課程傳播主攻寵物醫(yī)生渠道，使醫(yī)生在處理中老年退行性關(guān)節(jié)疾病、髖關(guān)節(jié)問(wèn)題、髕骨脫位等關(guān)節(jié)問(wèn)題時(shí)推薦其產(chǎn)品；在中國(guó)運(yùn)營(yíng)18年，前10年積淀市場(chǎng)基礎(chǔ)，近8年借助消費(fèi)者關(guān)節(jié)保健意識(shí)提升實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)；聚焦線下渠道，積累醫(yī)院口碑后將產(chǎn)品細(xì)分為三個(gè)系列，基于功能性及適用對(duì)象區(qū)分定位，不做線上，既引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知又維持醫(yī)生推薦意愿。其優(yōu)勢(shì)在于具備產(chǎn)品細(xì)分能力，而國(guó)內(nèi)多數(shù)品牌因研發(fā)不足難以實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。

Q:國(guó)內(nèi)寵物食品品牌能否積累研發(fā)能力、避免海外品牌壟斷及建立研發(fā)壁壘？
A:寵物食品研發(fā)需營(yíng)養(yǎng)學(xué)配方與原料配方完美融合，成功配方需十幾年甚至幾十年沉淀——通過(guò)不斷改進(jìn)及市場(chǎng)檢驗(yàn)迭代形成。國(guó)內(nèi)常規(guī)品牌自主研發(fā)難度大，因不同原料即使?fàn)I養(yǎng)數(shù)值相同，生產(chǎn)出的產(chǎn)品狀態(tài)也不同，原料選擇與營(yíng)養(yǎng)配方的融合需長(zhǎng)期市場(chǎng)檢驗(yàn)調(diào)整。國(guó)內(nèi)品牌研發(fā)問(wèn)題并非資金、投入或設(shè)備不足，而是缺乏長(zhǎng)期疊加改進(jìn)的時(shí)間，未來(lái)20-30年，堅(jiān)持做品質(zhì)類糧食且愿意投入研發(fā)的企業(yè)會(huì)走得更遠(yuǎn)。

Q:海外市場(chǎng)情況、美國(guó)關(guān)稅對(duì)寵物行業(yè)的影響及近期相關(guān)熱點(diǎn)問(wèn)題如何？
A:關(guān)稅方面，最大影響是不穩(wěn)定性，導(dǎo)致進(jìn)口訂單難以規(guī)劃，壓縮中小企進(jìn)出口利潤(rùn)空間，降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)依賴，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌崛起。疫情期間，船期緊張導(dǎo)致渴望、愛(ài)可拿等品牌貨物滯留，運(yùn)抵后保質(zhì)期僅剩6-7個(gè)月，降價(jià)處理使其市場(chǎng)份額下降。疾病方面，禽流感、瘋牛病等導(dǎo)致進(jìn)口商訂單無(wú)法到貨，且中國(guó)港口用PCR檢測(cè)動(dòng)物源性成分，查處嚴(yán)格，進(jìn)一步打擊進(jìn)口商。機(jī)遇上，乖寶、中寵、元飛、新希望等國(guó)內(nèi)企業(yè)海外開(kāi)廠，初期做轉(zhuǎn)口貿(mào)易，后續(xù)開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)或返銷美國(guó)，通過(guò)全球化布局避免關(guān)稅影響、提升抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

Q:基于當(dāng)下消費(fèi)環(huán)境，2026年寵物醫(yī)療、寵物保健及寵物食品等領(lǐng)域有哪些新亮點(diǎn)及增長(zhǎng)潛力？
A:寵物醫(yī)療領(lǐng)域，連鎖化與專科化是核心趨勢(shì)，新瑞鵬等企業(yè)通過(guò)收并購(gòu)優(yōu)化盈利結(jié)構(gòu)，外部專業(yè)人士助推行業(yè)發(fā)展；寵物保險(xiǎn)滲透快速提升，支付寶等平臺(tái)已出現(xiàn)相關(guān)選項(xiàng)。寵物保健領(lǐng)域，個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)方案持續(xù)增長(zhǎng)，供應(yīng)鏈整合推動(dòng)成本下降。寵物食品領(lǐng)域，出廠價(jià)規(guī)模將向1200-1500億發(fā)展，凍干、烘焙等高端品類占比提升，擬人化喂養(yǎng)需求增長(zhǎng)，消費(fèi)者認(rèn)知提升推動(dòng)行業(yè)優(yōu)勝劣汰。此外，情緒化消費(fèi)產(chǎn)品以10-20倍/年增速增長(zhǎng)，利潤(rùn)高但關(guān)注度低；異寵類增速超300%，異寵保健品多為海外品牌，本土品牌處萌芽期。渠道方面（更多實(shí)時(shí)紀(jì)要加微信：aileesir），線上電商占比超80%，內(nèi)容型電商占比提升，直播與私域是增長(zhǎng)主力，出現(xiàn)展會(huì)專供等渠道專供產(chǎn)品；線下核心為寵物店與寵物醫(yī)院，商場(chǎng)店因高成本和運(yùn)營(yíng)不專業(yè)多失敗，寵物購(gòu)買以互聯(lián)網(wǎng)為主；寵物殯葬利潤(rùn)高但政策界定模糊，需政策支撐才能規(guī)模化發(fā)展。