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10年老外貿分享如何高效使用海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶

江西頂易科技發(fā)展有限公司

2024-02-26

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導讀：10年老外貿分享如何高效使用海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶

海關數(shù)據(jù)相信大家都很熟悉，市面上的海關數(shù)據(jù)也是琳瑯滿目良莠不齊。今天就來分享一下，如何才能充分發(fā)揮海關數(shù)據(jù)的真正的價值。

我們要聊這個事情之前，我們先要明白一個事情，就是海關數(shù)據(jù)相比于一般的數(shù)據(jù)真正的優(yōu)勢在哪里？因為我們只有明白這個，才能把海關數(shù)據(jù)的價值充分發(fā)揮挖掘出來。

我個人認為海關數(shù)據(jù)最大的優(yōu)勢在于，可以用很小的代價獲取到大量比較真實的采購名稱以及具體的交易記錄。海關數(shù)據(jù)是交易記錄，這就注定了海關數(shù)據(jù)上的客戶都是近期活躍的優(yōu)質采購商，而不是那些普通爛大街的舊數(shù)據(jù)，這個非常的關鍵，客戶質量決定了我們以后的回報。今天就來教大家如何挖掘出來海關數(shù)據(jù)真正的價值。

1、分析價值

海關數(shù)據(jù)第一塊最大的價值就是分析作用，也就是客戶背調可以用的上?？梢杂脕矸治鐾?、分析國外采購商，分析市場等等。給大家推薦一下我們最近在做的海關數(shù)據(jù)百人團購活動，原價6880一年的海關數(shù)據(jù)，現(xiàn)在只需要998一年，非常的劃算，微信18679138803 活動地址：hg.smtso.com/?i=B33C6A

雖然知道哪些買家都在采購你的產品，不代表都適合你開發(fā)，有的都是一直活躍在市場上的，合作鏈都很穩(wěn)定，你是很難開發(fā)的。真正適合你開發(fā)的是那種合作鏈不穩(wěn)定，急需采購你產品的買家，采購量和你們供應量相吻合的買家。另外要把握住采購商的采購周期，在最適合的時機聯(lián)系他，成功率高。我們可以通過查看產品再全球的一個采購情況來決定開發(fā)哪個市場

也可以分析這個國外采購商采購你這個產品的占比情況

另外，可能你以為你直接聯(lián)系到了國外的采購商就直接找到了終端買家，其實不然，其實很多國外的采購商，買了你的產品之后，又會再去出口到其他國家去，賣給別人。所以我們可以通過海關數(shù)據(jù)分析國外采購商的情況，看下是不是還可以挖掘更加深層次的終端客戶，提高利潤。

我們還可以通過報表分析，分析客戶近期的供應鏈流失情況，更好的去判斷分析客戶。

2、開發(fā)價值

海關數(shù)據(jù)除了分析價值，開發(fā)客戶的也是非常不錯的，當然海關數(shù)據(jù)因為原始數(shù)據(jù)是沒有聯(lián)系方式的，聯(lián)系方式那一欄是可以隱藏不填的，尤其是很多大公司為了保護他們的客戶，他們都不會填真實的信息，這個就給我們的使用海關數(shù)據(jù)帶來了極大的困難。那么我們有沒有辦法解決這個問題的，答案是有的。下面就來教大家如何挖掘出背后的有價值的客戶信息。

這個工作的話，如果大家有比較好的手工開發(fā)客戶的基礎的話，那么只要花時間，就可以去做的事情，我們可以通過谷歌、社媒等等平臺去做背調，當然這個事情可能會比較費時間，如果時間比較多的話可以去做，我個人話還是比較推薦用一些比較高效的工具去做這個事情，因為我們可以把更多的時間放在跟進以及轉化客戶上面。

這里我給大家推薦一個我在用的一個挖掘工具

→→（h.topeasysoft.com/w/B33C6A）

下面是實際操作：

我們隨便找一個公司 The LED Studio，放到工具里面，如下圖，可以直接挖掘到郵箱、職位電話以及社媒主頁（LinkedIn、Facebook、Twitter、Instagram等）

郵箱電話大家肯定都會用，郵箱發(fā)郵件，電話可以打電話或者加WhatsApp去聯(lián)系。這里重點給大家說一下社媒的應用，我們找到社媒之后，如果郵箱電話找不到，或者聯(lián)系不上，這個時候我們就可以通過社媒去聯(lián)系客戶，因為社媒很多客戶也是一直在使用的。比如我剛說的這個客戶，我們搜索到了客戶的領英、Facebook，我們就可以通過領英跟Facebook去聯(lián)系客戶，比如領英主頁，我們可以給他發(fā)消息。

然后如果公司的聯(lián)系不上，還可以聯(lián)系個人的。比如我們找到公司的人，然后也可以也可以加好友、發(fā)消息。還可以深度挖掘聯(lián)系方式，當然這個深度挖掘也是用到了一個小工具，正常的就只能看到一個聯(lián)系方式，大概率是看不到啥有用的信息的。

當然除了這些，社媒基本都會有動態(tài)功能，我們甚至可以通過客戶的動態(tài)然后去下面評論，引起客戶的關注等等，這個就看我們自己了。

這個是通過領英的方式，我們還可以通過Facebook去聯(lián)系，我們把客戶的Facebook主頁打開，如下圖。

Facebook也可以通過私信聯(lián)系客戶，也可以去評論客戶動態(tài)聯(lián)系客戶，推薦我們自己都是可以的，都是非常實用的方法。

當然其他的社媒平臺也是一樣的，不過不同的平臺可能方式不一樣，功能不一樣，可以自己多研究一下，總體來說社媒趙聯(lián)系方式聯(lián)系客戶還是非常不錯的方法。

【聲明】內容源于網絡

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專業(yè)分享外貿干貨知識，結交外貿朋友，公眾號：外貿原力專業(yè)提供外貿客戶開發(fā)服務。服務內容有海關數(shù)據(jù)、谷歌地圖大數(shù)據(jù)、搜索引擎大數(shù)據(jù)、社媒營銷、WhatsApp營銷、郵件營銷、網站建設等等

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10年老外貿分享如何高效使用海關數(shù)據(jù)開發(fā)國外客戶

1、分析價值

2、開發(fā)價值

1、分析價值