關(guān)于客戶要傭金這個點，我到底要不要配合呢？估計做外貿(mào)的基本多多少少都會遇到。

其實傭金這個事情在外貿(mào)行業(yè)還是屬于出現(xiàn)概率比較高的情況，那針對傭金呢，如果這個人他是公司內(nèi)部的采購，要傭金，這個確實有一點不太好，可能會涉及到跟你對接的這個公司，他是中間商，他是中間人，然后他是把你的價格直接給到他的一個客戶，那么在這中間要看不同的一個情況了。

如果他是屬于中間人，中間商的時，他把你的價格給到另外一家，在這中間你兩方都需要去接洽的時候，比如說他讓你報價給到他終端客戶，他給到你的公司信息，有兩個他自己的公司跟讓你報價的這家公司的信息不一樣，你就要問這個是不是你的客戶，如果是的話，我在報價的時候是否需要考慮到你們公司的一個提點的問題。

這種情況需要我們自己主動的去提，對于我們公司的話呢，如果對接的這個人，他本身是一個采購，我們不會主動說去給他傭金之類的，站在我們的角度，我覺得，一家公司他的核心競爭力，你不是去搞這種背后的小動作，最核心的就是把你的產(chǎn)品競爭力，還有獨特性做到位，還有一個點的話呢，就是你的成本價格管控的層面，這兩個做到位了以后呢，才能夠說有一定的這個競爭優(yōu)勢。

接下來的一個，如果真的遇到說我們剛才說的這個情況，采購是這家公司的任職的人員，那遇到說傭金的這個點，比如說當(dāng)他讓你報價的時候，你在之前前面的溝通里面涉及到他的多個同事，或者他已經(jīng)給你拉了個群，那在報價的時候，你不要自己問都不問，直接就把這個價格就丟到他的群里，或者說抄送給所有人。我一般的情況下，為了避免這種坑和雷，我們會先問一下核心對接的這個人，價格是直接發(fā)在群里，還是說價格我是抄送給你所有的同事嗎？還是單獨發(fā)給你，如果他說單獨發(fā)給他，那么OK，你就要意識到了，這個他有可能是中間會涉及到傭金的，那這個是我們?nèi)プR別給傭金的板塊。

當(dāng)然了，如果他說讓你單獨發(fā)給他，你就要問一下了，我給你報的價格呢，是我們的這個很低的價格了，一般情況下我們的利潤都很薄，所以在我報價的時候，是否有特別需要考慮到的一些費用，如果真的涉及到傭金，他就會自己主動的告訴你了

在這個談傭金的這個點上，方式和渠道第二個板塊也是非常重要的，你已經(jīng)意識到他是這家公司的采購，你的方式渠道上面，需要盡量避開他們公司的內(nèi)網(wǎng)和他的官方的一些渠道，比如說他們的這個座機，你不要在座機里面去跟他談這個傭金的事情，在溝通交流的過程當(dāng)中，郵箱上面，不要以郵箱的方式去跟他談傭金的事情，那有必要的話，比如說他的whatsapp有些時候個人的私號是可以的，就是以這個電話的方式去跟他溝通，你不要去給客戶，給這個所謂的跟你要傭金的這個中間商，去給他留下個尾巴，被他們的這個公司給逮住了，到時候你自己在他們公司那邊也會這個留下不太好的印象。

然后接下來的一個點的話呢，就是談傭金的事情，要注意的是采購如果他在公司不占一定的股份，或者說沒有股東，這種情況下，一般提出來，這個也是有可能的，接下來的一個點的話，你要注意你對接的這個人的決策權(quán)，老板和股東，還有他的有一定股份的這些人的話，你如果主動去提傭金，這個點上你是有可能會踩雷的

那一般來講，因為他們自己覺得畢竟是自己的公司，如果這家供應(yīng)商主動去提出給傭金，那么這家供應(yīng)商有可能會有問題，以后的話，除非不得已，不然的話，他一般情況下他會特別的盡量去避開你們的額外給到他們采購的一些費用，那這個是我們說關(guān)于傭金的板塊。