一、前情提要

3月10日，小紅書正式啟動"電商出海領(lǐng)航計(jì)劃"，首期覆蓋美國、中國香港及澳門市場。

這個計(jì)劃是小紅書為商家打造的出海解決方案，整合了線上交易、貿(mào)易出口、跨境支付及本土化運(yùn)營等全鏈路服務(wù)。簽署協(xié)議的出海商家，可以通過小紅書的筆記、直播、店鋪等，觸達(dá)海外消費(fèi)者。

據(jù)悉，這一計(jì)劃在日前已向部分商家開放內(nèi)測邀請

并且，不是店鋪內(nèi)所有商品都能出海，小紅書已經(jīng)根據(jù)商家的商品品類、商品標(biāo)準(zhǔn)做了一輪審核，那些被判斷符合出海條件的商品，才會顯示在出海商品列表中。

據(jù)介紹，目前除基于主協(xié)議收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)外，小紅書暫不收取額外服務(wù)費(fèi)用。

其實(shí)，小紅書的電商出海步伐早在TikTok用戶涌入之際便悄然啟動

• 2025年1月，美區(qū)TikTok用戶因政策風(fēng)險(xiǎn)大規(guī)模涌入小紅書
• 2月10日，小紅書啟動海外MCN機(jī)構(gòu)招募計(jì)劃

二、中國電商賣家新機(jī)遇

01丨擴(kuò)展市場

國內(nèi)電商市場競爭激烈，該計(jì)劃為賣家打開全球市場大門，提供觸達(dá)海外用戶機(jī)會，尤其首期覆蓋的美國、中國香港和中國澳門市場，地理位置優(yōu)越，文化上有相似性，產(chǎn)品易被接受。

02丨降低門檻

平臺提供全鏈路服務(wù)，包括線上交易、貿(mào)易出口、跨境支付、本土化運(yùn)營等，還整合物流資源，商家寄貨至指定轉(zhuǎn)運(yùn)倉即可，解決物流難題，且以人民幣結(jié)算，規(guī)避匯率風(fēng)險(xiǎn)，降低運(yùn)營門檻與成本。

03丨精準(zhǔn)營銷

利用“筆記種草 + 算法推薦”精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，通過多元化展示渠道，如筆記、直播、店鋪等提升品牌曝光與銷售轉(zhuǎn)化，借助平臺內(nèi)容生態(tài)，以用戶分享的體驗(yàn)內(nèi)容吸引消費(fèi)者，降低獲客成本，避開傳統(tǒng)電商平臺價(jià)格競爭。

三、如何抓住機(jī)遇吃到新紅利？

01丨分析目標(biāo)市場需求

在海外社交媒體平臺和相關(guān)論壇上觀察當(dāng)?shù)赜脩舻挠懻摕狳c(diǎn)和產(chǎn)品推薦，挖掘潛在的熱門產(chǎn)品，如美國、中國香港和中國澳門等地的消費(fèi)趨勢、熱門品類及消費(fèi)者痛點(diǎn)。還可以利用店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜去做市場調(diào)研與競品分析。

例如這款圣誕款貓屋，通過店雷達(dá)全網(wǎng)圖搜比對一下現(xiàn)在市場上同款或相似競品的價(jià)格區(qū)間，找到市場空白或競爭相對薄弱的價(jià)格段。

同時查看出現(xiàn)的競品數(shù)量，如果競品數(shù)量較少，且沒有形成明顯的品牌壟斷（品牌集中度低），那么新進(jìn)入者就有更大的機(jī)會推出爆款產(chǎn)品。例如，在一個新興細(xì)分領(lǐng)域，只有幾家小品牌在競爭，市場還處于藍(lán)海階段，有機(jī)會突圍。

而店雷達(dá)國家熱門貨盤可以幫助我們多維度了解當(dāng)?shù)厥袌?，了解?dāng)前在1688跨境市場上流動商品的售賣情況，在這個維度下幫助我們快速發(fā)現(xiàn)各個國家用戶消費(fèi)趨勢，找到受歡迎和高質(zhì)量的1688跨境熱門的國際化產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售。

02丨考慮產(chǎn)品特性

在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，選擇具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品，以吸引更多海外消費(fèi)者。挑選質(zhì)地堅(jiān)固、不易在運(yùn)輸過程中損壞的產(chǎn)品，減少售后問題。優(yōu)先選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，降低物流成本和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)。不僅便于運(yùn)輸，還能在一定程度上提高利潤空間。

03丨結(jié)合平臺特色精準(zhǔn)營銷

首先做好華人圈層種草，通過筆記、短視頻等形式，針對華人用戶精準(zhǔn)種草，積累初始用戶群體。了解華人在不同海外地區(qū)的生活需求和消費(fèi)特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。

在華人圈層基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場本地化語言和文化特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注。比如針對美國市場，可制作符合當(dāng)?shù)亓餍形幕膬?nèi)容。在華人圈層基礎(chǔ)上，結(jié)合目標(biāo)市場本地化語言和文化特點(diǎn)，吸引用戶關(guān)注。