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大數(shù)跨境

中國賣家一出手，托尼直呼：爽爽爽。

中國賣家一出手，托尼直呼：爽爽爽。 小明跨境
2024-03-07
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導(dǎo)讀：這個(gè)水槽不一般，首先，它更便宜，它賣 68 多美金，自發(fā)貨，美國海外倉發(fā)貨。

中國賣家一出手，托尼直呼：爽爽爽。

如果你細(xì)心地觀察一下身邊的理發(fā)店、美發(fā)店，極少看到男士顧客，中年男士更是少之又少，幾乎沒有。
我作為一個(gè)中年男人，在美發(fā)市場非常受歧視，哪怕叫頂級 Tony 來服務(wù)，最多也只能收你 80 塊，還搞洗剪吹，麻煩的要死。
80 塊對于我來說又實(shí)在太貴，我最多出到50。說實(shí)話，依照我認(rèn)為價(jià)格來說， 20 塊錢已經(jīng)夠了。小區(qū)門口的十字路口，理發(fā)是10 塊錢一次。
我觀察過很多中年大v，都在理發(fā)這件事情上遇到了相同的問題。
我在深圳看過一個(gè)連鎖是優(yōu)剪，是專門剪發(fā)不洗發(fā)不美發(fā)，他們剪完之后，用一個(gè)吸塵器的東西在你腦袋上吸一遍，把碎發(fā)給吸掉。大約是40-50元的收費(fèi)，經(jīng)常是男士顧客包場。
在理發(fā)店里面，最受歡迎的人群自然是女性，無論頭發(fā)長，頭發(fā)短、頭發(fā)多、頭發(fā)少，他們都能給出各種套餐，總有一款適合你。
一般的使用場景是這樣子的， 金主躺在躺椅上，背后一個(gè)水槽， Tony 老師細(xì)細(xì)地按摩，細(xì)細(xì)地洗頭發(fā)，一邊聊著天，聊聊八卦往事，聊聊情感內(nèi)心， 火候正好時(shí)，推薦辦一張會員卡， Tony 老師按的不是頭皮，而是客戶的內(nèi)心。表面上看，托尼只給客戶的頭皮來了一次按摩，你只看到了表面，實(shí)際上他給客戶的內(nèi)心做了一次心理按摩。
當(dāng)然，我們今天不說 Tony 老師的壞話， Tony 老師，這個(gè)行業(yè)之所以存在，能夠生存下去，能夠討人歡心，能夠讓人充值，瘋狂氪金，自然有他們的本事和道理。
我們今天討論一下 Tony 老師給客戶洗頭的水槽，像這么個(gè)大件的東西，大部分賣家是不敢想的，因?yàn)樗苤?，體積很大，體積大又很重的產(chǎn)品，擋住了 80% 的亞馬遜賣家。洗發(fā)水槽的關(guān)鍵詞是Shampoo Sink。
有一個(gè)美國賣家，他的水槽很貴，100 多美金，他是 FBA 發(fā)貨，這個(gè)不算什么，真正厲害的色出現(xiàn)了，一個(gè)中國賣家，他出手了，Tony 老師抓住了客戶的痛點(diǎn)，他抓住了Tony 老師的痛點(diǎn)，螳螂捕蟬黃雀在后。
這個(gè)水槽不一般，首先，它更便宜，它賣 68 多美金，自發(fā)貨，美國海外倉發(fā)貨。

#58,216 in Beauty & Personal Care
#33 in Salon & Spa Chairs
近30天銷量(父體): 434
銷售額: $29,508
價(jià)格: $67.99
評分(評分?jǐn)?shù)):4.1(3,022)
上架時(shí)間: 2016-08-09(2,682天)
它的功能更多，那個(gè)水槽竟然是可以調(diào)整角度的。你跟客戶說，把腦袋移過來一點(diǎn)，這似乎不太禮貌。沒關(guān)系，這個(gè)水槽可以圍著客戶轉(zhuǎn)。
總結(jié)一下，更進(jìn)一步，做水槽搞創(chuàng)新：
1.抓住 Tony 老師的痛點(diǎn)，最好配上手套，保護(hù)托尼老師的手，那種手套最好是好像戴了，但是又看不出來，但它又確確實(shí)實(shí)能保護(hù)Tony老師的雙手, 嗯，肉色手套。
2.水槽需要加一個(gè)雜物過濾器，擋住頭發(fā)，避免堵了下水道。
3.海外倉，自發(fā)貨，可以節(jié)省運(yùn)輸成本，把價(jià)格打下來。
文章轉(zhuǎn)載至公眾號：小明跨境，作者：小明，大數(shù)跨境經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載。

 

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