以前說(shuō)過(guò)獨(dú)立站引流可以簡(jiǎn)單分為付費(fèi)和免費(fèi)流量，付費(fèi)里面又包含廣告投放和網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，但是往往我們講付費(fèi)的時(shí)候基本都是在聊谷歌ads或者facebook ads，比較少去講網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)。
其實(shí)網(wǎng)紅推廣是一件很多人看起來(lái)比較復(fù)雜的事情，很多人對(duì)此感到模糊所以有恐懼，一般不會(huì)輕易去弄網(wǎng)紅推廣。

需要說(shuō)明的是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)并不是簡(jiǎn)單的給錢(qián)網(wǎng)紅，然后就坐著等待訂單，網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)同樣也是一種“內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)”，我們的目的是建立自己的品牌知名度，并且觸及更多的潛在受眾。

這個(gè)網(wǎng)站就賣(mài)這一款產(chǎn)品，售價(jià)是310美金，可能大部分的人都沒(méi)有看懂這個(gè)是什么產(chǎn)品，其實(shí)就是一款電動(dòng)產(chǎn)品，有兩根發(fā)光繩子一樣的，可以跟隨你的手勢(shì)變化，說(shuō)實(shí)話我沒(méi)有感覺(jué)到有多啥樂(lè)趣的。

 這種產(chǎn)品其實(shí)要去做關(guān)鍵詞優(yōu)化，很難的，我們可以看到產(chǎn)品的標(biāo)題就是LOOP LASSO EVO，這個(gè)只是使用品牌詞做標(biāo)題的，所以也只有通過(guò)擴(kuò)大品牌詞的影響力來(lái)獲取更多的谷歌自然流量。

很多人會(huì)好奇一個(gè)這樣的網(wǎng)站推出是一款非常新穎的產(chǎn)品，那么如何去一步步推廣呢，畢竟一個(gè)新的品牌詞一開(kāi)始用戶根本不會(huì)去谷歌搜索的。我這里接著用similarweb去具體分析下這個(gè)網(wǎng)站的各個(gè)流量來(lái)源渠道，可以看到10-12月，三個(gè)月的總共訪客流量是54萬(wàn)左右，平均一個(gè)月18萬(wàn)訪客人次，搜索流量（包含付費(fèi)和免費(fèi)的谷歌搜索流量）占比是35%左右，是最大的流量來(lái)源渠道，也就是每個(gè)月有5.4萬(wàn)訪客是來(lái)自于谷歌搜索的，相對(duì)于ubersuggest工具查詢會(huì)高很多，這里也可以看到不同的工具查詢出的結(jié)果是不同的，甚至是相差挺大的。

同時(shí)谷歌搜索流量的最大關(guān)鍵詞是品牌詞，也就是loop lasso，很多人會(huì)好奇，為啥這個(gè)品牌詞會(huì)有這么多人去搜索，這就是涉及到了網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)，是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)一步步帶火了品牌詞，拉動(dòng)了谷歌搜索流量。

另外可以看到社交引流和直接訪問(wèn)（直接輸入網(wǎng)址或者收藏夾等）這兩個(gè)也是占比挺高的，社交引流這塊主要是靠facebook，其次是Instagram，youtube，tiktok，當(dāng)然這個(gè)是只是這個(gè)網(wǎng)站的社交引流比例，不同的網(wǎng)站不同的社交引流占比差異也是挺大的。

網(wǎng)站的48.93%的訪客是來(lái)自于美國(guó)，其次是德國(guó)，加拿大，澳大利亞，英國(guó)等國(guó)家。

但是如果我們?nèi)ゾW(wǎng)站的facebook主頁(yè)查看的話，如下，粉絲也只有8404個(gè)，發(fā)帖的頻率不高，而且互動(dòng)率也很一般，目前還有15條fb廣告正在投放的，另外在facebook上我并沒(méi)有找到最近一年內(nèi)有火爆的相關(guān)帖子，所以基本上流量都是來(lái)自于投放的廣告。

油管上面也搜索看了下，其實(shí)都沒(méi)有特別火爆的視頻，觀看次數(shù)最多的也就是8.2萬(wàn)次播放量，找了多個(gè)粉絲量幾萬(wàn)的up主合作了。

我也會(huì)用網(wǎng)紅去推一些產(chǎn)品，以前手動(dòng)去找一些自己看中的網(wǎng)紅做推廣，但是自己太懶，效率太低，所以后面還是通過(guò)一些第三方平臺(tái)來(lái)直接給網(wǎng)紅下單了，如下圖是我在一個(gè)第三方平臺(tái)的定期投放的一些網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅一定要找到各自對(duì)應(yīng)行業(yè)領(lǐng)域的真正有影響力的，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者都會(huì)很相信他們的所推薦的內(nèi)容和產(chǎn)品。

第三方平臺(tái)里面找網(wǎng)紅就要特別的注意了，因?yàn)楹芏嗑W(wǎng)紅的數(shù)據(jù)有水分，需要自己去辨別，當(dāng)然很多時(shí)候不上當(dāng)?shù)淖詈梅椒ň褪巧弦淮萎?dāng)，這個(gè)第三方平臺(tái)我前后總共找了60多個(gè)網(wǎng)紅投放，最后靠譜的就剩下5個(gè)，這個(gè)比例10%都不到。

很多時(shí)候網(wǎng)紅推廣除了直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化的目的之外，更重要的就是提升品牌影響力在潛在用戶群體（最有效的方式就是讓關(guān)注社交主頁(yè)，參與互動(dòng)抽獎(jiǎng)），如下圖，之前的一個(gè)完全電動(dòng)自行車(chē)新品牌新網(wǎng)站，通過(guò)了半年（2022年）的品牌影響力投放，品牌詞在谷歌的搜索量從0直接突破到了上萬(wàn)，同時(shí)也帶動(dòng)了網(wǎng)站谷歌搜索流量大幅度上升。

 那么網(wǎng)紅影響合作有那些流程呢？我這里簡(jiǎn)單的概括了下：

1，明確目標(biāo)：找網(wǎng)紅推廣，我們是需要提高品牌知名度，還是想快速出單，又或者是想增加社交主頁(yè)的粉絲數(shù)量呢？根據(jù)不同的目標(biāo)，我們肯定也要用不用的策略來(lái)進(jìn)行推廣。

2，找到真正合適的網(wǎng)紅：我們一定要找和產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)紅，這樣才會(huì)找到精準(zhǔn)的潛在用戶群體，我們可以通過(guò)查看網(wǎng)紅的定位，粉絲規(guī)模，發(fā)帖類型等等來(lái)分析。

3，手動(dòng)聯(lián)系網(wǎng)紅投放廣告或者通過(guò)第三方平臺(tái)直接投放
建立聯(lián)系： 主動(dòng)與選定的網(wǎng)紅建立聯(lián)系；如果是通過(guò)第三方平臺(tái)的話就很簡(jiǎn)單了，我們不用聯(lián)系直接進(jìn)行投放。
洽談合作條款： 確定合作的具體細(xì)節(jié)，包括內(nèi)容類型、發(fā)布時(shí)間、發(fā)布頻率、報(bào)酬或其他補(bǔ)償形式，以及合作期限；同樣如果是通過(guò)第三方平臺(tái)的話，一般都是直接明碼標(biāo)價(jià)，步驟更加簡(jiǎn)單。
創(chuàng)作內(nèi)容： 與網(wǎng)紅共同創(chuàng)作或?qū)徟鷥?nèi)容，確保它與你的品牌形象和目標(biāo)保持一致。內(nèi)容可以包括社交媒體帖子、視頻、博客文章、照片等；如果是通過(guò)第三方平臺(tái)的話，一般也是商家直接提供投放內(nèi)容即可。
4，監(jiān)測(cè)和分析： 使用分析工具來(lái)跟蹤網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的表現(xiàn)。主要指標(biāo)有關(guān)注者的參與、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等。同時(shí)我們要根據(jù)這些數(shù)據(jù)指標(biāo)，對(duì)后面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整和改動(dòng)。
5，建立長(zhǎng)期關(guān)系： 對(duì)于合作成功的網(wǎng)紅，考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，以建立持久的品牌忠誠(chéng)度和影響力。

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