易境通：是什么促使您進入跨境財稅行業(yè)？

易境通：請介紹一下響邁跨境的具體服務內容。

響邁劉總：俄羅斯市場的賣家前期可分為兩類：剛進入這個市場的小白和具備亞馬遜等平臺運營經驗的成熟賣家。因為亞馬遜的競爭已經趨于紅?；耍杂幸欢ㄙY本的賣家會更傾向做本土店，快速搶占俄羅斯市場份額。

另一部分賣家，由于他不知道自身產品是否能在俄羅斯市場擁有競爭優(yōu)勢，所以會先從跨境店開始做起，甚至有一些人會借朋友的店鋪學習運營一段時間，觀察這個產品到底有沒有核心競爭力，以及是否能夠盈利。

目前來講，除了美國、香港、新加坡、英國的本土成本比較低以外，大部分歐美國家，比如德國、意大利、波蘭這些，它們的本土注冊成本其實都不會太低，通?？赡苄枰畮兹f。跟歐盟一些國家比起來，俄羅斯的本土成本相對要低一些。

此外，像中國的部分延邊地區(qū)，比如東北，是挨著俄羅斯邊界的。所以相對來說，中國賣家有一定的地緣優(yōu)勢。同時中俄關系非常友好，所以很多的中國賣家會選擇做俄羅斯的本土店。本土店和跨境店比的話，流量優(yōu)勢顯著，本土店的流量大約是跨境店的5~6倍，且很多產品得通過本土店才能銷售，這也是為什么很多賣家會從跨境店轉到本土店。

但本土店其實也有很多坑，比如本土店的公司類型是分為總經理跟創(chuàng)始人這兩種方式，很多剛進入俄羅斯市場的賣家都不知道中國人全資控股和俄羅斯人控股該怎么選。這兩種方式各有利弊，第一個就是如果選用中國人去成立俄羅斯公司的話，在俄羅斯當?shù)仄鋵嵅凰闶翘貏e合規(guī)的，因為很多人是用旅游簽、商務簽過去俄羅斯的。正常應該是拿到工作簽、專家簽這種屬于工作性質的，以總經理的方式去成立這家公司，才屬于是非常合法合規(guī)的做法。但是這種工作簽的時效性和成本都非常高，可能在幾萬到十幾萬不等。

因此，很多中國賣家前期會選擇通過商務簽、旅游簽把整體的公司執(zhí)照或者銀行賬戶都開好，然后去入駐Ozon、WB、Yandex這些平臺，等到前期店鋪運營起來之后，才會考慮后續(xù)的合規(guī)問題，算是中國人全資控股的一個弊端，因為在當?shù)貙儆谕赓Y。

第二種方式的話就是合資，和俄羅斯人合資的話也有弊端，一個是語言溝通障礙，另一個是俄羅斯當?shù)氐目偨浝頇嘞薹浅４螅梢陨米宰兏拘畔⒑娃D移資金，對中國賣家來說存在較大風險。同時很多俄羅斯人也不愿意承擔中國企業(yè)潛在的稅務違規(guī)風險，因為可能會涉及到監(jiān)禁和高額罰款。

所以我們一般會建議賣家，前期如果不想過去俄羅斯，那么可以用俄羅斯合資過渡一下，等后期營收上來以后，再換成中國人持股。規(guī)模再擴張的話，就去辦工作簽，確保店鋪及主體公司的合法性。

響邁劉總：這取決于賣家是做白關還是灰關。對于灰關賣家，自己開戶可能面臨銀行審核問題，而白關賣家則可以正常收款。建議賣家根據(jù)自身情況選擇合適的回款方式，以降低風險和成本。

響邁劉總：其實差不多，去年跨境店受到政策影響，有一段時間是直接無法回款的，今年陸陸續(xù)續(xù)好了很多，回款時間基本是一周左右。本土店的回款周期要看不同的服務商和路徑啊，大概也是在一周左右。

響邁劉總：本土店的話，資金會先以盧布形式回到本土店賬戶，然后通過第三方支付或者銀行結算的時候，會幫賣家結轉為人民幣。每個銀行都有自己的標準，具體要根據(jù)不同銀行的牌價做測算。

響邁劉總：我們的優(yōu)勢在于業(yè)務鏈條單一且垂直，專注于財稅領域。經常會組織賣家交流活動，共享信息。此外，響邁跨境在俄羅斯本土擁有會計團隊，能夠高效解決稅務和財務溝通對接問題。我們還提供出口退稅、合規(guī)架構搭建這些國內外合規(guī)服務，幫助賣家在國內外市場合規(guī)經營。

響邁劉總：這取決于是否是首筆退稅。首筆退稅通常需要半年以上，但之后的退稅時效一般會縮短至一個月內。建議賣家確保資料的完整性和真實性，以加快退稅流程。

響邁劉總：分情況來說的話，一種是店群型賣家，這類賣家的SKU數(shù)量通常達數(shù)百至上千，運營模式類似線上雜貨鋪。鑒于產品線的復雜度，做白關去逐項產品辦理EAC認證非常麻煩且成本很高。很多人前期都會選擇灰關和簡易稅制，像一些涉及到芯片類和軍工廠類的敏感產品也建議使用6%的零售稅。通常賣家不會用一般稅制，一般稅制比較適合B2B的傳統(tǒng)貿易，比如說體量很大，或者做國企這一塊的這類賣家，才會用到25%增值稅的一般稅制。

目前俄羅斯主流的平臺就是Ozon、WB和Yandex這三個，Ozon的限制比較少，所以很多賣家前期都會選擇入駐Ozon。一個主體公司可以入駐多個Ozon店鋪，多的話可能有5~6個，但是除了店群型賣家之外，大部分賣家還是建議在三個以內。太多主體店鋪會導致高額的運營成本，基本都是大賣才會采用這種方式。

至于另一類做精品的源頭賣家，因為他們的SKU數(shù)量非常少，可能在10個以內的，就比較適合15個點的利潤稅。做白關的話，實際上的成本也不會比灰關高很多。雖然有20個點的增值稅，但同時回款路徑會更多、更廣，可以通過VTB、昆侖等國內銀行合規(guī)收匯，降低回款成本。

今年俄羅斯的本土稅制改革落地之后，超過6000萬盧布需要增加5個點的增值稅，旨在提高本土稅務收入，并引導本土賣家合規(guī)化。這利好俄羅斯本土消費者和堅持合規(guī)運營的賣家，也推動了多主體運營模式的普及?，F(xiàn)在很多賣家會把單個本土公司的營收控制在600萬-6000萬盧布之內，通過多個主體、多個平臺的架構來合理規(guī)避稅務風險。

俄羅斯本土銀行和中國銀行有很大區(qū)別，賣家的貿易款超過300萬盧布之后，就需要去本土銀行備案。那么做白關的話，就能夠提供正規(guī)的報關單、批單證，以及提貨單這些完整的物流單證的，就不會被銀行卡住。所以從長遠來看，還是要往白關方向走。

響邁劉總：俄羅斯電商市場在3到5年內仍有發(fā)展?jié)摿?。主流電商平臺如Ozon、WB和Yandex占據(jù)了主要市場份額，Ozon的線下門店布局和物流都非常完善；WB偏向于年輕化、女性時尚類的產品；Yandex類似我們國內的百度，之前是做搜索引擎的，所以即便是一個新興平臺，它的整體鏈路也非常寬、用戶基數(shù)大。

俄羅斯市場非常依賴中國產品的高性價比，且短期內市場格局應該不會有太大變化。對于在亞馬遜歐美市場沒有核心產品或者核心競爭力的賣家來說，可以考慮深入俄羅斯市場，從跨境店做起，再轉型為本土店。

響邁劉總：新手賣家推薦從Ozon平臺開始。Ozon平臺穩(wěn)定性高，對賣家友好。但要注意，一次性申請入駐多個店鋪可能會導致賬號被封。建議賣家根據(jù)自身情況，逐步申請入駐。