有影響力的營(yíng)銷通常是接觸受眾的最相關(guān)方式。過(guò)去五年里，有影響力的人創(chuàng)造的價(jià)值增加了??一倍多，四分之一的品牌現(xiàn)在定期與社交媒體內(nèi)容創(chuàng)作者合作。

聘請(qǐng)有影響力的人來(lái)推廣您的產(chǎn)品的理由很明確。但影響者應(yīng)該花多少錢呢？

沒(méi)有衡量影響者營(yíng)銷績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)方法，因此可能很難確定對(duì)您的品牌最有效的影響者并就定價(jià)達(dá)成一致。 

為了提供幫助，這里提供了 2024 年最新的影響者定價(jià)數(shù)據(jù)，以及同意與影響者合作伙伴關(guān)系時(shí)應(yīng)考慮的事項(xiàng)。

有影響力的營(yíng)銷需要多少錢？

影響者營(yíng)銷費(fèi)率由個(gè)人創(chuàng)作者和合作伙伴品牌協(xié)商確定。這意味著它們通常是保密的，并且可能會(huì)根據(jù)影響者的受歡迎程度而有所不同。

也就是說(shuō)，一些社交媒體分析公司（包括 Influencer Marketing Hub、Izea、Meltwater、Hootsuite 等）已經(jīng)根據(jù)調(diào)查和內(nèi)部數(shù)據(jù)計(jì)算了估計(jì)的影響者比率。根據(jù)這些結(jié)果，我們了解到以下內(nèi)容：

·Instagram 影響者定價(jià)
·TikTok 影響者定價(jià)
·YouTuber 影響者定價(jià)

Instagram 影響者定價(jià)

Instagram 影響者可以發(fā)布他們參觀您的酒店或餐廳的信息，在他們的日常故事中使用您的產(chǎn)品，或者與您的品牌帳戶合作以幫助其吸引新的關(guān)注者。

普遍接受的 Instagram 影響者費(fèi)率是每 10,000 名粉絲 100 美元。

該定價(jià)可能會(huì)根據(jù)請(qǐng)求的帖子數(shù)量、影響者的受眾對(duì)品牌的價(jià)值以及制作費(fèi)用或獨(dú)家權(quán)利等其他因素而變化。

根據(jù)對(duì) Instagram 影響者的調(diào)查，贊助 Instagram 帖子的平均成本約為 1,300 美元。估計(jì)費(fèi)率細(xì)分如下：

·納米影響者（500–10,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 10–100 美元
·微型影響者（10,000–50,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 100–500 美元
·中級(jí)影響者（50,000–100,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 500–5,000 美元
·宏觀影響者（100,000–500,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 5,000–10,000 美元
·超級(jí)影響者（500,000+ 關(guān)注者）：每個(gè)帖子 10,000+ 美元

Instagram 影響者經(jīng)常記錄他們使用產(chǎn)品或服務(wù)的體驗(yàn)作為促銷形式。米朱帕克

對(duì)于Instagram Reels，估計(jì)價(jià)格類似，從 100 美元到 7,000 美元以上不等，具體取決于帳戶覆蓋范圍。

另一方面，限時(shí)故事的費(fèi)率似乎較低。價(jià)格從 50 美元到超過(guò) 1,250 美元不等。
在各個(gè)社交平臺(tái)上，定價(jià)數(shù)據(jù)表明，微型和中型影響者的需求量越來(lái)越大，而大型影響者的比例近年來(lái)有所下降。

較小的影響者通常專注于針對(duì)小眾受眾的內(nèi)容，這對(duì)品牌來(lái)說(shuō)可能很有價(jià)值。小影響者的職業(yè)生涯也可能呈上升趨勢(shì)，為品牌提供早期建立關(guān)系的機(jī)會(huì)。

TikTok 影響者定價(jià)

對(duì) TikTok 影響者的調(diào)查顯示，贊助的 TikTok 視頻的平均價(jià)格為 2,700 美元，而按覆蓋范圍劃分的影響者比率估計(jì)如下：

·納米影響者（1000–10,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 5–25 美元
·微型影響者（10,000–100,000 名關(guān)注者）：每個(gè)帖子 25–125 美元
·中級(jí)影響者（100,000–500,000 名粉絲）：每個(gè)帖子 125–1,200 美元
·宏觀影響者（500,000–100 萬(wàn)粉絲）：每個(gè)帖子 1,200–2,500 美元
·超級(jí)影響者（超過(guò) 100 萬(wàn)粉絲）：每個(gè)帖子 2,500 美元以上

TikTok 是許多大影響力和超級(jí)影響力人士的家園，他們不一定是名人，但仍然擁有數(shù)百萬(wàn)每天觀看他們視頻的粉絲。據(jù)了解，這些有影響力的人每個(gè)帖子的收入可達(dá) 10,000 美元以上。

然而，盡管該應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)了前所未有的增長(zhǎng)，但 TikTok 的月活躍用戶數(shù)仍然少于Instagram。

YouTuber 影響者定價(jià)

YouTube 視頻可以長(zhǎng)時(shí)間吸引觀眾的注意力，為品牌推廣提供多種機(jī)會(huì)。由于這一點(diǎn)（以及該平臺(tái)的廣泛受眾），YouTube 影響者收取的費(fèi)用高于 Instagram 和 TikTok 上的影響者。

以下是 YouTuber 定價(jià)的在線預(yù)估平均值：

·納米影響者（10,000–50,000 名關(guān)注者）：20–200 美元
·微型影響者（50,000–100,000 名粉絲）：200 美元–5,000 美元
·中級(jí)影響者（100,000–500,000 名粉絲）：5,000 美元–10,000 美元
·宏觀影響者（500,000–100 萬(wàn)粉絲）：10,000 美元–20,000 美元
·超級(jí)影響者（1,000,000+ 關(guān)注者）：20,000 美元以上

許多美容影響者制作“跟我一起準(zhǔn)備視頻”來(lái)展示化妝品。艾米莉·迪多納托

一些 YouTube 影響者根據(jù)視頻觀看次數(shù)或視頻中廣告片段的觀看次數(shù)收費(fèi)。

YouTube 用戶會(huì)根據(jù)品牌所需的內(nèi)容類型提出不同的價(jià)格。一些創(chuàng)作者為品牌制作廣告，并將其間隔地放置在有機(jī)內(nèi)容中。

其他人則制作贊助內(nèi)容，例如開箱視頻、產(chǎn)品評(píng)論或試穿視頻，其中產(chǎn)品在整個(gè)視頻中不斷出現(xiàn)。

嘗試這個(gè)公式來(lái)評(píng)估影響者的價(jià)值：

企業(yè)家兼 Shopify 前幕僚長(zhǎng) David Gaylord 使用這個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)判斷影響者是否物有所值：

影響者前五條內(nèi)容的平均瀏覽量、點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)/影響者價(jià)格

將與影響者合作的成本除以他們的平均表現(xiàn)（稱為 CPM）可以幫助澄清他們的報(bào)價(jià)，并提供一個(gè)單一的指標(biāo)來(lái)比較候選名單上的影響者。

如何在預(yù)算中找到有影響力的人

考慮這些因素，以確保在您的預(yù)算范圍內(nèi)進(jìn)行有效的影響者營(yíng)銷，并避免一大群社交媒體詐騙者。

贊助帖子參與

贊助帖子的參與度通常低于有機(jī)內(nèi)容。有影響力的人知道這一點(diǎn)，因此有策略地在更受歡迎的有機(jī)帖子之間安排付費(fèi)內(nèi)容。 

為了避免高估影響者的潛在表現(xiàn)，請(qǐng)務(wù)必分析他們贊助內(nèi)容的成功，而不是他們的整個(gè)帳戶。

追隨者增長(zhǎng)

擁有快速增長(zhǎng)的追隨者的影響者是可取的，因?yàn)樯缃幻襟w算法擴(kuò)大了熱門帳戶帖子的影響范圍。

然而，影響者通常不知道與其他影響者相比，他們的受眾增長(zhǎng)有多快。對(duì)于企業(yè)在與候選候選人名單進(jìn)行談判時(shí)可以利用這一有用的指標(biāo)。

人口統(tǒng)計(jì)

大多數(shù)社交媒體平臺(tái)都提供詳細(xì)的人口統(tǒng)計(jì)洞察，您可以在制定影響者營(yíng)銷策略和決定贊助哪些創(chuàng)作者時(shí)使用這些洞察。

例如，假設(shè)您的在線商店僅向美國(guó)境內(nèi)的客戶發(fā)貨。您需要根據(jù)影響者受眾的地理分布來(lái)權(quán)衡影響者的帳戶規(guī)模和參與率的價(jià)值。

在目標(biāo)市場(chǎng)以外的地區(qū)建立品牌知名度并不是壞事，但不應(yīng)該成為您的重點(diǎn)。

機(jī)器人

留意那些夸大業(yè)績(jī)的影響者。不良行為者可以通過(guò)付費(fèi)購(gòu)買追隨者（這些追隨者可能不是真人）來(lái)產(chǎn)生虛假的參與度。 

檢查這些可以指示機(jī)器人流量的跡象： 

·追隨者增長(zhǎng)零星激增
·參與率不一致
·重復(fù)或模糊的評(píng)論 
·影響者評(píng)級(jí)表和結(jié)果

許多知名影響者為合作伙伴品牌創(chuàng)建信息資源。其中包括詳細(xì)說(shuō)明預(yù)期服務(wù)補(bǔ)償?shù)膬r(jià)目表，以及顯示績(jī)效亮點(diǎn)的視頻卷軸和套餐。

在談判協(xié)議之前向有影響力的人發(fā)送消息，以了解他們的費(fèi)率預(yù)期。準(zhǔn)確了解您的利基市場(chǎng)或行業(yè)內(nèi)影響者的預(yù)期利率可以幫助您做出明智的決策。

如何獲得良好的影響者率

在接觸有影響力的人之前，請(qǐng)考慮更廣泛的社交媒體策略和目標(biāo)。另外，決定是否向有影響力的人提供聯(lián)屬傭金，以及是否會(huì)承擔(dān)制作成本。

明確潛在成本和業(yè)務(wù)安排有助于保持定價(jià)討論的友好和直接。

設(shè)定你的目標(biāo)

定義您希望通過(guò)投資影響者來(lái)實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，并指定跟蹤成功的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)。您的目標(biāo)可能包括：

·提高品牌知名度
·推動(dòng)銷售
·獲得追隨者
·建立社會(huì)證明

>品牌意識(shí)

有影響力的人可以向他們的追隨者介紹您的品牌并放大您的信息。這種曝光是否會(huì)增加網(wǎng)站訪問(wèn)者和轉(zhuǎn)化率，取決于您定位相關(guān)受眾的能力。

通過(guò)網(wǎng)站或社交帳戶的覆蓋率、展示??次數(shù)和點(diǎn)擊次數(shù)等指標(biāo)來(lái)衡量品牌知名度。

>銷售量

如果您的目標(biāo)是推動(dòng)銷售，請(qǐng)跟蹤轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率和收入等指標(biāo)。

與可以展示您的產(chǎn)品或服務(wù)的影響者合作，例如將您的產(chǎn)品融入他們?nèi)粘Ｉ畹纳罘绞接绊懻摺?/span>

>追隨者

影響者和品牌帳戶之間的交叉發(fā)布通常是通過(guò)影響者營(yíng)銷獲得追隨者的最佳方式。監(jiān)控關(guān)注者增長(zhǎng)、參與率以及營(yíng)銷活動(dòng)期間和之后收到的新關(guān)注者數(shù)量等指標(biāo)。

>社會(huì)證明

社會(huì)認(rèn)同在為您的品牌建立信任和信譽(yù)方面發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。當(dāng)客戶尋求購(gòu)買信心時(shí)，他們經(jīng)常會(huì)查閱社交媒體以確認(rèn)產(chǎn)品受歡迎且有效。

通過(guò)衡量與活動(dòng)相關(guān)的評(píng)論、點(diǎn)贊、分享和用戶生成的內(nèi)容，跟蹤影響者生成社交證明的能力。

提供聯(lián)屬傭金

聯(lián)盟營(yíng)銷是一種基于成功的定價(jià)模式，品牌向影響者支付銷售傭金。 

附屬影響者會(huì)獲得一個(gè)獨(dú)特的推薦鏈接，并與受眾分享。當(dāng)客戶點(diǎn)擊鏈接并進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，影響者將獲得一定比例的報(bào)酬。

由于聯(lián)屬營(yíng)銷人員的報(bào)酬是根據(jù)他們的成功來(lái)確定的，因此啟動(dòng)聯(lián)屬營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助您從有影響力的人那里獲得最大的價(jià)值。

您可以與多個(gè)影響者和其他內(nèi)容創(chuàng)建者（例如博主、評(píng)論者和播客）協(xié)商定制聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷協(xié)議。研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的聯(lián)屬計(jì)劃，看看他們提供多少傭金。

計(jì)算預(yù)期投資回報(bào)率

預(yù)計(jì)投資回報(bào)是查看創(chuàng)作者是否符合您的預(yù)算的最簡(jiǎn)單方法之一。

要計(jì)算影響者投資回報(bào)率，請(qǐng)使用以下百分比公式： 

（總預(yù)期投資收益–投資成本）/投資成本x 100 = ROI%

例如，如果您在網(wǎng)紅營(yíng)銷活動(dòng)中投資 2,000 美元，并且預(yù)計(jì)獲得 9,000 美元的回報(bào)，那么您的投資回報(bào)率為 350%。

考慮生產(chǎn)成本

與規(guī)模較小的影響者合作時(shí)，請(qǐng)考慮提供差旅費(fèi)和費(fèi)用，而不是固定費(fèi)用。這可以為您的投資提供更多價(jià)值，并且您也許可以沖銷一些成本。

由較大影響者進(jìn)行的更復(fù)雜拍攝的制作安排通常由影響者自己處理。但了解您的內(nèi)容請(qǐng)求將如何影響生產(chǎn)仍然是一個(gè)好主意。如果您的簡(jiǎn)介需要雇用額外的設(shè)備、演員和工作人員，或者不尋常的拍攝地點(diǎn)，您可能需要同意更高的費(fèi)率。

就交貨時(shí)間表達(dá)成一致

與影響者合作時(shí)，設(shè)定明確的期望并考慮他們的制作時(shí)間表非常重要。在短時(shí)間內(nèi)請(qǐng)求多個(gè)帖子可能會(huì)使您的報(bào)價(jià)難以接受，尤其是對(duì)于有其他承諾的熱門影響者而言。

影響影響者定價(jià)的因素

除了受眾規(guī)模和參與率之外，影響者還可以根據(jù)以下因素調(diào)整定價(jià)：

使用權(quán)

如果您希望獲得影響者為廣告或其他目的而制作的內(nèi)容的權(quán)利，那么影響者可能會(huì)期望更高的費(fèi)率。

排他性

排他性條款會(huì)阻止您的影響者與您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作。由于這可能會(huì)阻止他們接受利潤(rùn)豐厚的交易，因此可能會(huì)引發(fā)利率談判。

代理費(fèi)

許多影響者由機(jī)構(gòu)或經(jīng)理代表，他們通常會(huì)收取額外費(fèi)用。

活動(dòng)長(zhǎng)度

活動(dòng)長(zhǎng)度直接影響影響者的定價(jià)。一次性激活（例如舉辦競(jìng)賽或促銷）的成本低于長(zhǎng)期代言合同。在確定預(yù)算時(shí)，建立一個(gè)概述最佳影響者營(yíng)銷場(chǎng)景的 風(fēng)險(xiǎn)模型可能會(huì)有所幫助。

后連擊

如果您的品牌在多個(gè)平臺(tái)上活躍，您可以要求您的影響者優(yōu)化跨渠道使用的內(nèi)容。發(fā)布組合的成本更高，但您可以通過(guò)吸引多個(gè)受眾來(lái)最大限度地?cái)U(kuò)大營(yíng)銷活動(dòng)的影響范圍。

加急費(fèi)

對(duì)于有影響力的人來(lái)說(shuō)，簽訂現(xiàn)有合同的情況并不少見。根據(jù)要求的周轉(zhuǎn)時(shí)間，影響者可能會(huì)要求在他們的報(bào)酬中添加加急費(fèi)。 

生物鏈接

如果您的目標(biāo)是增加流量，那么添加指向影響者簡(jiǎn)歷的鏈接可能是值得的。此添加可能需要額外費(fèi)用。 

影響者伙伴關(guān)系的類型

通常，有影響力的人都會(huì)有一個(gè)新聞資料袋，其中包括他們的費(fèi)率以及他們?cè)敢獬兄Z的合作伙伴類型。以下是品牌和創(chuàng)作者之間最受歡迎的影響者合作伙伴關(guān)系。

附屬機(jī)構(gòu)

附屬影響者推廣產(chǎn)品或服務(wù)，以換取他們推薦的銷售傭金。聯(lián)盟營(yíng)銷由于其可訪問(wèn)性而成為品牌和創(chuàng)作者的一種流行的合作伙伴關(guān)系——雙方都無(wú)需支付前期費(fèi)用。

根據(jù)影響者和所推廣的產(chǎn)品，聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傭金率可能會(huì)有很大差異。

品牌代言人

品牌大使是持續(xù)分享有關(guān)您的品牌和產(chǎn)品的內(nèi)容的影響者。這是一種長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，影響者與企業(yè)密切相關(guān)，充當(dāng)其官方頭號(hào)粉絲（或非官方發(fā)言人）。

贊助內(nèi)容

標(biāo)準(zhǔn)贊助帖子由照片或視頻以及標(biāo)題組成。通常，影響者將創(chuàng)建所有內(nèi)容，但內(nèi)部營(yíng)銷人員可以與影響者合作開發(fā)贊助帖子。 

送禮

一些品牌會(huì)將產(chǎn)品發(fā)送給有影響力的人，希望獲得積極的公眾反饋。這種策略對(duì)于小影響者來(lái)說(shuō)往往更有效，他們接受禮物以換取點(diǎn)贊。

贈(zèng)品

贈(zèng)品和競(jìng)賽旨在增加追隨者和品牌知名度。這些短期合作伙伴關(guān)系可能涉及多個(gè)影響者。 

您的贈(zèng)品預(yù)算應(yīng)概述相關(guān)成本（包括獎(jiǎng)品成本）和預(yù)測(cè)的投資回報(bào)率。 

贈(zèng)品通常會(huì)產(chǎn)生積極的投資回報(bào)率，因此您的目標(biāo)應(yīng)該是在您的活動(dòng)中賺取利潤(rùn)。如果您正在銷售產(chǎn)品，這意味著您的影響者預(yù)算和獎(jiǎng)金成本應(yīng)低于您的預(yù)期銷售回報(bào)。

如果您正在開展宣傳活動(dòng)，您的贈(zèng)品預(yù)算應(yīng)低于返回的媒體價(jià)值。預(yù)測(cè)媒體價(jià)值的一種方法是確定合作伙伴關(guān)系可能產(chǎn)生多少印象、關(guān)注者和參與度，然后將這些數(shù)字與行業(yè)基準(zhǔn)進(jìn)行比較。 

標(biāo)題提及

標(biāo)題提及類似于贊助帖子。它們可用于任何號(hào)召性用語(yǔ)，并且由于生產(chǎn)成本低而成為經(jīng)濟(jì)的選擇。 

平臺(tái)接管

平臺(tái)接管是指影響者為品牌帳戶創(chuàng)建內(nèi)容。接管在 Instagram、TikTok 和 Snapchat 上最受歡迎，用于增加關(guān)注者并吸引新受眾。

影響力的代價(jià)

無(wú)論是一次提及還是長(zhǎng)期合作，合適的影響者都可以以品牌難以復(fù)制的方式與客戶交談。

如果您正在努力為您的產(chǎn)品建立社會(huì)證明，擴(kuò)大您的品牌認(rèn)知度，或者只是引起客戶群的注意，請(qǐng)考慮為有影響力的營(yíng)銷活動(dòng)制定預(yù)算。

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