在獲得時尚學(xué)位后，許多嶄露頭角的設(shè)計師帶著長期困擾各類創(chuàng)意人士的同一個問題跳入現(xiàn)實(shí)世界：現(xiàn)在怎么辦？
雖然時裝學(xué)校可以教你關(guān)于圖案分級、縫紉和懸垂的知識，但它并不總是讓畢業(yè)生為創(chuàng)立自己的時尚品牌的真正感覺做好準(zhǔn)備。
成功的時裝設(shè)計師和企業(yè)家Sarah Donofrio認(rèn)為，現(xiàn)實(shí)世界的經(jīng)驗(yàn)使她一路走來。在過去的二十年里，她學(xué)到的是，將你的夢想從想法變成現(xiàn)實(shí)，并在瘋狂的時尚世界中實(shí)現(xiàn)它，需要一套特定的技能、大量的創(chuàng)造力和一點(diǎn)點(diǎn)商業(yè)頭腦。
在本指南中，了解如何從頭開始創(chuàng)建服裝品牌——從教育和設(shè)計到制造和營銷——以及從經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士shopify.com/uk/sell/clothes">那里銷售服裝的技巧。
如何通過14個步驟啟動服裝品牌
Sarah曾在兩個國家生活和工作，她的經(jīng)驗(yàn)涵蓋設(shè)計、生產(chǎn)、教育和實(shí)體零售等各個領(lǐng)域。2016年，她是Project Runway（以時裝設(shè)計為主要內(nèi)容的美國真人秀節(jié)目）第15季的競爭者。
從那一刻起，Sarah就推出了自己的服裝系列和電子商務(wù)商店，贏得了多個獎項(xiàng)，并出現(xiàn)在多家出版物和零售商商店中。通過這12個步驟來開發(fā)自己的服裝品牌，挖掘她成功的秘訣。
1、培養(yǎng)你的時裝設(shè)計技能
像Vivienne Westwood和Dapper Dan這樣的設(shè)計師在時尚界取得了巨大的成功，盡管他們是自學(xué)成才的。他們在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前就開始了他們的職業(yè)生涯。我們現(xiàn)在生活在一個訪問的時代，只需觀看 YouTube 視頻即可學(xué)習(xí)重建發(fā)動機(jī)或定制 T 恤。
可以逃學(xué)，仍然可以推出自己的服裝系列，但正規(guī)教育，無論是在課堂上還是在網(wǎng)上，都有其優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)最新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，獲取資源和設(shè)備，建立聯(lián)系，并從專業(yè)人士那里獲得反饋。
雖然Sarah的成功很大程度上歸功于在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)技能，但她的大部分教育都是在工作中獲得的，在企業(yè)零售業(yè)工作。“我想為自己工作，”她說，“但我覺得獲得經(jīng)驗(yàn)很重要。
Sarah非常主張花幾年時間向其他品牌和設(shè)計師學(xué)習(xí)。“我花了很長時間才有足夠的信心，我可以把我的衣服裝滿一家商店，”她說。“我認(rèn)為我需要時間來成長，并獲得建議和經(jīng)驗(yàn)。”
2、制定服裝商業(yè)計劃書
正如Sarah所發(fā)現(xiàn)的那樣，時尚界和商業(yè)界的重疊比她預(yù)期的要多得多。
開辦服裝系列需要許多與開辦任何企業(yè)相同的考慮因素。開始需要多少錢？你應(yīng)該什么時候?yàn)槟愕膭?chuàng)業(yè)公司尋求資金？您需要哪些外部幫助來駕馭業(yè)務(wù)的法律、財務(wù)、生產(chǎn)和分銷方面？
您將在哪里以及如何生產(chǎn)您的服裝？讓我們深入研究一下。
時尚品牌商業(yè)模式
本指南適用于那些希望設(shè)計和開發(fā)自己的服裝品牌和系列的人。如果您對時尚界感興趣，但對設(shè)計沒有興趣或技能，請考慮通過批發(fā)購買或嘗試直銷來轉(zhuǎn)售。
對于那些從頭開始設(shè)計服裝系列的人來說，這是您將決定要經(jīng)營的業(yè)務(wù)類型的地方。這將幫助您確定前期需要多少時間、精力和資金。
一些商業(yè)模式是：
- 手工制作：通過您自己的網(wǎng)站或在線市場或市場和彈出窗口直接制作和銷售您的設(shè)計。
- 制造合作伙伴：通過制造商創(chuàng)建系列并生產(chǎn)服裝，然后將您的服裝系列批發(fā)出售給其他零售商。
- 按需打?。菏褂冒葱璐蛴∧Ｐ驮O(shè)計重復(fù)圖案或圖形以打印在空白 T 恤和其他服裝上，并通過您自己的商店在線銷售。
選擇業(yè)務(wù)類型和結(jié)構(gòu)
您的商業(yè)計劃書也是您確定服裝系列的業(yè)務(wù)類型或業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的地方。您可以選擇以獨(dú)資企業(yè)、公司或介于兩者之間的方式經(jīng)營。
如果您決定專注于可持續(xù)的商業(yè)實(shí)踐并以合乎道德的方式生產(chǎn)服裝，您也可以考慮成為共益企業(yè)。這個稱號向有意識的消費(fèi)者表明您的服裝企業(yè)致力于可持續(xù)發(fā)展。
開辦服裝系列需要多少費(fèi)用？
一旦你對你的服裝系列有一個小商業(yè)想法，你也許可以自己資助它，并在你前進(jìn)的時候引導(dǎo)。自己設(shè)計和縫制定制服裝意味著您不必攜帶大量庫存。但是，您需要預(yù)先投資設(shè)備和大量織物才能具有成本效益。其他成本包括運(yùn)輸材料、啟動網(wǎng)站的費(fèi)用和營銷預(yù)算。
如果您計劃全力以赴并與制造商合作進(jìn)行生產(chǎn)運(yùn)行，您將需要高昂的前期成本來滿足最低要求?？煽康纳虡I(yè)計劃和成本核算將幫助您確定需要多少資金。
無論哪種情況，預(yù)計都需要數(shù)千美元的前期費(fèi)用。“在時尚界，你不僅要花費(fèi)面料、紐扣和勞動力，”Sarah 說。“你要花錢運(yùn)費(fèi)，你要花錢取暖和租金。
要獲得啟動資金，您可以考慮獲得商業(yè)貸款或眾籌您的服裝業(yè)務(wù)。不過，時尚界有一些低預(yù)算的切入點(diǎn)，包括寄售、直銷和按需印刷。
制定財務(wù)計劃
當(dāng)投資者或銀行在研究您的商業(yè)模式時，他們會希望看到一個經(jīng)過深思熟慮的財務(wù)計劃。您的商業(yè)計劃的這一部分應(yīng)詳細(xì)說明您將如何設(shè)置預(yù)算、管理現(xiàn)金流和跟蹤費(fèi)用。它還應(yīng)該展示一條明確的盈利途徑。
3、緊跟潮流
通過Sarah多年來將品牌發(fā)展為副業(yè)，她了解到，雖然觀察趨勢非常重要，但專注也同樣重要。磨練自己的優(yōu)勢，忠于自己的設(shè)計敏感性。
時裝學(xué)校將教您制作從內(nèi)衣到晚裝的所有東西的基礎(chǔ)知識。“訣竅是找到你擅長的東西并專注于它，”Sarah說。
雖然她的系列年復(fù)一年地保持一致——她作品中的設(shè)計選擇無疑是她的——但 Sarah 一直在關(guān)注趨勢。她說，關(guān)鍵是要使這些趨勢適應(yīng)你的品牌，對它們進(jìn)行個性化，并讓它們?yōu)槟愕目蛻舴?wù)。
“我一直有一種非常好的趨勢直覺，”莎拉說。“但這一切都與翻譯有關(guān)。”Sarah在企業(yè)界工作期間曾從事大碼系列的工作，她說，翻譯趨勢意味著還要考慮大碼客戶的需求。
盡管她堅持自己的優(yōu)勢，但Sarah將時尚界以及她周圍世界正在發(fā)生的事情納入了她的發(fā)展中。“參加運(yùn)動休閑，”她說。“我不做緊身衣，也不做運(yùn)動文胸，但這種很酷的梭織短款搭配緊身衣看起來有點(diǎn)棒，所以這就是我融入潮流的方式。”
要為自己的想法獲得靈感，請閱讀時尚出版物，關(guān)注時尚影響者，并訂閱時尚通訊和播客，以保持靈感并在趨勢出現(xiàn)之前抓住它們。
在喧囂的時尚世界中，需要考慮尋找利基市場或滿足行業(yè)中的市場需求。
4、打造強(qiáng)勢品牌
請記住，“品牌”并不意味著您的徽標(biāo)（即品牌）。建立你的時尚品牌是一種練習(xí)，將你的價值觀、你的使命、你所代表的東西、你的品牌故事等等寫在紙上。
隨著您的成長，制定品牌指南將有助于為您的所有業(yè)務(wù)和品牌決策提供信息。他們將決定視覺方向、網(wǎng)站設(shè)計和營銷活動。他們應(yīng)該決定您在零售合作伙伴或新員工中尋找什么。
使用社交媒體圍繞您的品牌建立生活方式：分享您的靈感和過程，注入您自己的個性，講述您的故事，并深思熟慮地發(fā)布每篇帖子。
“社交媒體的關(guān)鍵是一致性，”Sarah說。“我認(rèn)為你必須每天發(fā)帖，但它也必須有趣。她將自己的內(nèi)容與旅行、靈感、對正在進(jìn)行的工作的先睹為快，甚至從她的分析儀表板中獲取一些有趣的統(tǒng)計數(shù)據(jù)混合在一起。
5、設(shè)計和開發(fā)您的服裝系列
Sarah是速寫本的倡導(dǎo)者，它是設(shè)計師最重要的工具之一。“我隨身攜帶速寫本，”她說。“當(dāng)我畫草圖時，我時不時地想，哦，這幅小畫可以很好地轉(zhuǎn)化為重復(fù)的圖案。”
Sarah 設(shè)計服裝系列的秘訣：
- 總是涂鴉：涂鴉是邁向精致設(shè)計的第一步。對于Sarah來說，每個想法都是從紙上開始的，然后再翻譯成Illustrator或其他軟件工具。“我總是混合使用新技術(shù)和寫滿涂鴉的筆記本，”她說。
- 手工制作自己的樣品：這樣，您就可以與制造商建立關(guān)系，更好地了解生產(chǎn)可能需要什么。如果您熟悉流程，您將處于更好的位置來協(xié)商成本。
- 專注于創(chuàng)意：如果生產(chǎn)或其他業(yè)務(wù)任務(wù)開始妨礙開發(fā)，那么是時候外包了。
6、采購時尚面料或設(shè)計自己的面料
Sarah說，面料采購與你認(rèn)識的人有很大關(guān)系。在行業(yè)中建立網(wǎng)絡(luò)可以幫助您訪問面料代理商、批發(fā)商和工廠的聯(lián)系人。當(dāng)她住在多倫多時，她了解當(dāng)?shù)氐拿媪鲜袌?，并通過代理商獲得來自日本的面料。
但即使是這條路線也有陷阱。“在加拿大，每個人都在使用相同的材料，”她說。“當(dāng)?shù)厮械姆b系列都使用相同的面料。”當(dāng)來自世界各地的面料變得更容易在網(wǎng)上獲得時，莎拉開始發(fā)現(xiàn)很難找到獨(dú)特的印花和材料，盡管她有聯(lián)系。她的解決方案是：她開始設(shè)計自己的。
“當(dāng)我2005年從時裝學(xué)校畢業(yè)時，你不能只是上網(wǎng)然后去阿里巴巴。現(xiàn)在，我認(rèn)識的很多人都是這樣做的，”Sarah說。“這就是為什么我真正開始磨練我的紡織品設(shè)計技能。”
對于那些剛起步的人來說，經(jīng)紀(jì)人可能會有所幫助，但Sarah建議建立個人網(wǎng)絡(luò)并加入設(shè)計師社區(qū)。開始在當(dāng)?shù)胤趸?、聚會小組、在線社區(qū)和現(xiàn)場時尚社交活動中結(jié)識業(yè)內(nèi)其他人。
7、為您的服裝系列設(shè)置生產(chǎn)和制造
在早期，您可能沒有需要外部幫助的產(chǎn)量，但隨著您規(guī)模的擴(kuò)大，制造合作伙伴將讓您騰出時間用于業(yè)務(wù)和設(shè)計的其他方面。
但也有一些例外。如果您的作品的手工制作方面是您品牌的基石，那么即使您擴(kuò)大規(guī)模，您也始終會接觸生產(chǎn)。然而，增長通常取決于至少部分工作的外包。
可以通過多種方式完成設(shè)計制造：
- 獨(dú)一無二，由您手工制作
- 由雇傭員工或自由工制作，但仍由內(nèi)部（小型工作室）擁有
- 在您自己的商業(yè)生產(chǎn)設(shè)施（自有、共享或租用）中縫制
- 外包給當(dāng)?shù)毓S，您仍然有一些監(jiān)督
- 在海外工廠生產(chǎn)（完全不干涉）
質(zhì)量管理
對于Sarah來說，密切監(jiān)控服裝生產(chǎn)這一過程是關(guān)鍵。在審查當(dāng)?shù)毓S時，她認(rèn)為參觀每家工廠以了解他們的做法很重要。她最初要求工廠提供樣品來檢查他們的工藝。當(dāng)您與工廠合作時，抽查工作并在零件到達(dá)時和發(fā)貨前仔細(xì)檢查將有助于減少退貨并保持您的質(zhì)量聲譽(yù)完好無損。
8、為您的服裝業(yè)務(wù)制定定價和庫存策略
在經(jīng)營服裝業(yè)務(wù)的創(chuàng)意較少方面，您需要制定一些策略來幫助保持后臺井井有條。這包括制定定價策略和庫存管理實(shí)踐。
為您的服裝系列定價
為您的服裝定價涉及與為任何待售商品定價相同的操作。您需要考慮生產(chǎn)、營銷和運(yùn)輸產(chǎn)品的成本（固定和可變），以及經(jīng)營業(yè)務(wù)的任何開銷。也要看看市場，看看消費(fèi)者愿意為像你這樣的品牌支付什么。競爭研究將幫助您建立符合市場的定價策略。
服裝企業(yè)庫存
對于任何企業(yè)來說，管理庫存都是一個微妙的過程。服裝不會像易腐爛的產(chǎn)品那樣變質(zhì)，但趨勢發(fā)展迅速。使用您的數(shù)據(jù)來了解哪些產(chǎn)品暢銷，哪些產(chǎn)品不暢銷，并相應(yīng)地調(diào)整您的生產(chǎn)和設(shè)計周期。這樣，您最終就不會坐擁滯銷的股票。
如果您自己運(yùn)送訂單，請建立一個庫存系統(tǒng)，使衣服免受陽光和潮濕的影響，并以易于找到的方式進(jìn)行組織。
9、圍繞時裝季規(guī)劃您的系列
時尚行業(yè)以季節(jié)性周期（秋/冬和春/夏）運(yùn)作，從每個季節(jié)向后工作意味著一個系列的開發(fā)可以在一年或更長時間后開始。
“在企業(yè)方面，我們提前兩年進(jìn)行開發(fā)，”Sarah說。“大公司往往設(shè)計得更快，所以他們正在做大量的趨勢研究。然而，由于沒有龐大的團(tuán)隊和資源，像Sarah這樣的獨(dú)立設(shè)計師正在接近交付日期。
Sarah 說，您的設(shè)計和開發(fā)周期以及交付日期取決于您的客戶和您的發(fā)布策略。她建議你至少提前六到八個月準(zhǔn)備好下一季的系列。如果您是批發(fā)銷售，買家需要在時裝周前一個月看到您的系列。
從交貨日期向后工作，以確定您的設(shè)計和生產(chǎn)時間表。將重要的全球時尚活動（如紐約時裝周）的日期添加到您的日歷中，以幫助設(shè)定目標(biāo)。
常青時尚系列
然而，季節(jié)性并不一定決定你所有的系列。“當(dāng)我設(shè)計一個漂亮的印花時，我總是很遺憾，我想，我只有一個季節(jié)。我只有六個月的窗口期，”莎拉說。因此，她受到啟發(fā)，致力于打造不受季節(jié)影響的印花。
雖然產(chǎn)品開發(fā)是時尚品牌一直關(guān)注的問題，但標(biāo)志性或核心暢銷單品可能會在您的收藏中保留多年。對于專注于“完美棉質(zhì) T 恤”的基本款品牌來說也是如此，這是一款偶爾會更新顏色的經(jīng)典產(chǎn)品。
10、向時尚零售商推銷您的服裝系列
一開始，批發(fā)在Sarah品牌的發(fā)展中發(fā)揮了重要作用。在瀏覽了其他銷售渠道（例如她自己的零售店）后，她最近又回到了批發(fā)策略。
在時尚界，通過其他零售商銷售您的服裝系列有兩種主要方式：
寄售
這對每個人來說都是雙贏的，因?yàn)樗屇漠a(chǎn)品線有機(jī)會在商店中獲得曝光，而不會給零售商帶來風(fēng)險。缺點(diǎn)是您只有在商品售出時才能獲得報酬。
批發(fā)
這是指零售商以批發(fā)價（低于零售價）預(yù)先購買一定數(shù)量的商品。這種選擇對零售商來說風(fēng)險更大，因此您可能需要先通過寄售來證明自己。
11.建立在線服裝店
讓我們確保您有一個可靠的在線商業(yè)理念。您的服裝系列商業(yè)計劃是否詳細(xì)說明了您將如何處理運(yùn)輸和履行、包裝和在線客戶服務(wù)？你們的生產(chǎn)方法是否能夠適應(yīng)單一訂單？
專業(yè)的在線商店可以有兩個目的：
- 這是一種直接向潛在客戶銷售的方式
- 這是一本活生生的、會呼吸的 Lookbook，可以與買家和媒體分享
在線服裝店的關(guān)鍵頁面
每個網(wǎng)站都需要一些客戶希望找到的標(biāo)準(zhǔn)頁面。其中包括“關(guān)于”頁面、“聯(lián)系人”頁面、產(chǎn)品系列頁面、產(chǎn)品頁面和常見問題解答。由于品牌對服裝企業(yè)非常重要，因此請專注于幫助訪問者了解您的內(nèi)容的頁面。
你的服裝品牌的審美和價值觀應(yīng)該從一開始就很清楚，從你的主頁開始。專門的“關(guān)于”頁面可以幫助潛在客戶與您和您的品牌建立聯(lián)系。
服裝品牌攝影
正確的主題有助于照片流行，因此請確保您投資于專業(yè)照片拍攝。對于較小的預(yù)算，一個簡單的照明套件、數(shù)碼單反相機(jī)（甚至您的智能手機(jī)）和一些行業(yè)技巧可以幫助您制作具有專業(yè)外觀的 DIY 照片。一定要捕捉細(xì)節(jié)：織物紋理、裝飾和封口。
生活方式拍攝會為您網(wǎng)站上的其他頁面以及營銷活動、新聞資料袋和Lookbook制作內(nèi)容。在模特身上展示您的服裝，以展示懸垂感和技巧，以幫助您的客戶設(shè)計這件作品。
12、推銷您的服裝業(yè)務(wù)
無論哪個行業(yè)，營銷和推動銷售仍然是在線品牌面臨的最主要挑戰(zhàn)。由于時尚是一個飽和的市場，開發(fā)一個具有獨(dú)特價值主張的可靠品牌將幫助您將精力集中在理想客戶身上，而不是浪費(fèi)金錢。
一開始，你的預(yù)算會很少，但仍然有一些方法可以用創(chuàng)造性和有機(jī)的想法來吸引注意力。
- 投資內(nèi)容營銷。使用優(yōu)化的視頻或以關(guān)鍵字為目標(biāo)的博客文章來吸引網(wǎng)站流量。
- 甚至在啟動之前就建立一個電子郵件列表。在社交媒體上發(fā)布您即將推出的服裝系列，并通過獨(dú)家優(yōu)惠激勵注冊。
- 將您的衣服借給其他企業(yè)（例如：美容品牌）拍攝照片，以獲得宣傳和曝光。
- 通過尋找新興的Instagram或TikTok網(wǎng)紅來炒作您的品牌，嘗試網(wǎng)紅營銷。
- 設(shè)置忠誠度計劃或推薦福利，讓您的忠實(shí)客戶參與傳播信息。
- 尋找合作。您可以與互補(bǔ)品牌合作，推出系列、快閃店或聯(lián)合促銷。
- 學(xué)習(xí)搜索引擎優(yōu)化 （SEO）。磨練你的SEO技能可以幫助你為你的在線服裝店帶來流量。
- 嘗試社交媒體廣告。這可以包括付費(fèi)廣告、與創(chuàng)作者一起推廣的帖子，甚至是具有病毒式傳播潛力的有機(jī)內(nèi)容。
隨著您的成長，付費(fèi)廣告、聘請公關(guān)公司以及申請在較小的時裝周活動中展示您的服裝系列都是為您的品牌獲得曝光率的方式。
13、開設(shè)零售店、開設(shè)快閃店或在市場上銷售
Sarah 花了 11 年時間才認(rèn)真考慮開設(shè)自己的零售精品店。但這不是一個飛躍，而是她一直在培養(yǎng)自己做出的舉動。在她的品牌發(fā)展過程中，她利用當(dāng)?shù)厥袌?/span>更深入地了解她的客戶，測試她的商品，獲得曝光率，并在行業(yè)中建立關(guān)系。
搬到波特蘭后，她將她的零售實(shí)驗(yàn)提升到了一個新的水平，在開設(shè)永久性零售店之前，她開設(shè)了為期三個月的快閃店。“由于開銷，我總是害怕開自己的店，尤其是在多倫多，”莎拉說。“這簡直是無法實(shí)現(xiàn)的。”
通過這個過程，她了解到她可以再用六只手。她雇了一名時裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)生在店里幫忙。“當(dāng)你擁有一家零售店和一個服裝品牌時，就像許多企業(yè)家所做的那樣，你只需要學(xué)習(xí)如何分配東西，”她說。“我花了很長時間才學(xué)會這一點(diǎn)，但我付錢給她在店里工作，我的時間更有價值。”
為您的服裝業(yè)務(wù)提供臨時零售空間
出售 IRL 并不意味著簽署為期10年的零售空間租約。您可以通過多種更實(shí)惠且非承諾的方式涉足面對面銷售：
此后，莎拉關(guān)閉了她的零售店。“我不喜歡經(jīng)營它，”她說。這家商店讓她遠(yuǎn)離了她熱愛的業(yè)務(wù)——設(shè)計。她仍然通過網(wǎng)站直接向客戶銷售，但已將品牌的大部分重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到批發(fā)上。
14、向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí)
既然您知道如何開展服裝業(yè)務(wù)，那么您就可以開始第一步了！ 當(dāng)您準(zhǔn)備推出自己的服裝品牌并進(jìn)入競爭激烈的時尚行業(yè)時，請記住既要關(guān)注您的想法的獨(dú)特之處，也要關(guān)注目標(biāo)客戶的需求。作為一個時尚品牌，成功取決于堅實(shí)的商業(yè)模式、設(shè)計視角以及對消費(fèi)者和市場趨勢的敏銳感知。