寶貝格子總部人去樓空

近日，據(jù)北京商報(bào)獨(dú)家消息，母嬰電商寶貝格子北京總部已經(jīng)人去樓空，App和官網(wǎng)也均無法正常使用。園區(qū)招商人員透露，寶貝格子今年6月份左右就已經(jīng)搬離園區(qū)。曾經(jīng)風(fēng)光無限的寶貝格子，悄無聲息地黯然離場了。

更為雪上加霜的是，今年8月創(chuàng)始人被曝出處于失聯(lián)狀態(tài)，在此之前，寶貝格子董事會高層也被披露多次減持。

今年3月，寶貝格子控股股東張力軍減持2890.46萬股，擁有權(quán)益從原先的34.37%降至9.37%。5、6月份，創(chuàng)始人張?zhí)焯旖舆B被曝出減持寶貝格子公司股票超過1300萬股。與此同時(shí)，董事長、監(jiān)事會主席、董事等高管們也相繼遞交辭職報(bào)告。

值得注意的是，目前已經(jīng)停牌的寶貝格子市值縮水到5203萬元，相比起2020年巔峰時(shí)期的80億元，市值幾乎蒸發(fā)殆盡。

業(yè)績情況方面，截至今年上半年，寶貝格子營業(yè)收入1.03億元，同比下降35.43%，歸屬于掛牌公司股東的凈虧損為242.15萬元，與去年同期凈利潤1171.12萬元相比，由盈轉(zhuǎn)虧，大幅下跌了120.96%。

創(chuàng)始人頻繁減持還被曝失聯(lián)、高管辭職、市值縮水、業(yè)績慘淡，種種跡象表明寶貝格子走到了生死邊緣。

公司內(nèi)部已基本被搬空 圖源：北京商報(bào)

回顧寶貝格子的多年發(fā)展歷程，2012年，寶貝格子成立了，定位為一家垂直跨境母嬰電商，通過“跨境直郵+國內(nèi)特賣”模式為國內(nèi)寶寶家庭提供全球母嬰產(chǎn)品。

2014年，寶貝格子先后在天津、寧波、杭州成立分公司。

于2015年3月又成立了美國分公司，同年在新三板掛牌上市，并連續(xù)七年入選新三板創(chuàng)新層。2017年，寶貝格子在線下開設(shè)超過200家門店。

從2015年到2020年，寶貝格子獲得了諸多資本青睞，完成六輪融資，共計(jì)1.5億元人民幣。

圖源：天眼查

但最后一輪融資停留在了2020年。也就是在2020年上半年，寶貝格子的加盟服務(wù)收入為同比下滑了48.81%，其注冊用戶數(shù)量增速從2020年達(dá)到42%后，就開始大幅放緩。2021年，寶貝格子注冊用戶為1453萬，同比增速僅為14%，同時(shí)孵化出的格物說微信小程序，也在2022年被關(guān)停無法使用。

據(jù)了解，格物說目的是用來拉新攬客，以形成自身的私域流量。此前，格物說曾推出0.01元新用戶拼團(tuán)活動(dòng)活動(dòng)，還包括了1元學(xué)好課、限時(shí)購列表、拉新送優(yōu)惠券、簽到領(lǐng)現(xiàn)等入口來拉升用戶注冊量和活躍度。但上線一年多以來，這項(xiàng)業(yè)務(wù)并沒有達(dá)到預(yù)期效果。

如今，寶貝格子還面臨了嚴(yán)重的經(jīng)營危機(jī)，曾經(jīng)的輝煌已經(jīng)消失在了商海浮沉里。

母嬰垂直電商黃金時(shí)代過去了

 寶貝格子只是母嬰電商大環(huán)境下的一個(gè)縮影，近幾年，母嬰電商大潰敗局面已經(jīng)凸顯。

就在2022年，森馬服飾剝離母嬰電商平臺“請貝”，原因在于投資近三年，未能實(shí)現(xiàn)可觀的現(xiàn)金流入。母嬰電商蜜芽也宣布停止App服務(wù)并關(guān)停下架，由平臺轉(zhuǎn)做自有品牌“兔頭媽媽”。

2021年，貝貝網(wǎng)被傳出資金鏈斷裂，并拖欠商家貨款，連夜跑路。彼時(shí)據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，貝店商家自發(fā)組織“赴杭維權(quán)”活動(dòng)，但到到貝貝網(wǎng)總部大樓時(shí)，早已人去樓空。2019年，著名母嬰電商品牌“母嬰之家”也被曝出經(jīng)營異常，欠下債務(wù)、“下落不明”等。

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，2014年至2018年，母嬰電商交易逐年增長，但增速卻呈現(xiàn)下滑趨勢。比如2014年，母嬰電商交易為1818億元，增速達(dá)到111.39%，但2018年交易額達(dá)到7675億元，增速卻降至20.37%。

那么，為什么母嬰電商會落得如此局面呢？

一方面，同行業(yè)之間競爭激烈，搞價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)等甚至是常見的手段，這樣的燒錢打法對于垂直類電商來說，壓力頗大。尤其是依賴資本輸血的母嬰電商，在資本寒潮來臨時(shí)，更加難以生存。

更重要的是，過去，隨著母嬰電商細(xì)分市場迎來高速增長，搶食的玩家越來越多，綜合電商和內(nèi)容平臺都在紛紛下場做母嬰電商。而垂直電商往往流量不足，無法燒錢拉流量的情況下，用戶使用垂直電商APP的頻率更低了，獲客成本高、運(yùn)營效率低，母嬰電商困難重重。

業(yè)內(nèi)人士指出，和大多數(shù)垂類電商一樣，母嬰電商集體折戟，和綜合電商平臺的日益壯大不無關(guān)系。當(dāng)綜合電商平臺都在卷SKU和價(jià)格，垂類電商如果不找到差異化的發(fā)展路徑，后期的發(fā)展仍然是被動(dòng)的。

今年618和雙11期間，各大電商平臺不斷加碼母嬰品類，京東方面，雙11推出母嬰品類百億補(bǔ)貼福利和保價(jià)30天，還有滿200減30、好物低至9.9等優(yōu)惠力度等，甚至還有專屬的母嬰活動(dòng)日歷。

圖源：微博

京東618開門紅期間，跨境消費(fèi)中嬰幼兒用紙銷量同比增長152%，奶粉增長更是高達(dá)200%。

雙11期間，抖音上母嬰相關(guān)的多個(gè)品牌銷售表現(xiàn)也十分亮眼。巨量引擎大眾消費(fèi)業(yè)務(wù)中心數(shù)據(jù)顯示，今年雙11日化、母嬰行業(yè)獲得了爆發(fā)增長,整體GMV分別同比增長82%和66%。

各大平臺都在進(jìn)入母嬰用品這一賽道，在巨頭混戰(zhàn)的過程中，母嬰垂直平臺明顯掉隊(duì)了。

垂直電商艱難生存

 凡客誠品風(fēng)光不再，母嬰電商蜜芽APP停止服務(wù)，聚美優(yōu)品私有化，蘑菇街連年虧損……

不只是母嬰電商，在流量見頂和綜合電商激烈拼殺下，整個(gè)垂直電商都艱難生存。早在前些年，業(yè)內(nèi)就傳出“垂直電商已死”“垂直電商是一個(gè)偽命題”等觀點(diǎn)，事實(shí)似乎也驗(yàn)證了這些論斷。

眾多垂直電商玩家的日子都不好過。今年9月底，鮮花電商明星創(chuàng)業(yè)公司花加，突然宣布停業(yè)整頓。花加在內(nèi)部信中提到，自2022年疫情封控開始，公司遭遇了前所未有的壓力，資金緊張、公司銀行賬戶被封、社保無法按時(shí)支付，從9月26日起全體員工休假。

花加同時(shí)表示：“公司將竭力整頓現(xiàn)在的局面、縮減成本，積極調(diào)整人力架構(gòu)和供應(yīng)鏈架構(gòu)、融資融債、竭盡全力自救，盡早結(jié)清大家的薪資。”

花加全員信截圖（圖源：36氪未來消費(fèi)）

可以看出，在垂直電商行業(yè)沒落的大背景下，各大垂直電商平臺都在苦苦支撐。

如今，綜合類電商平臺也在開設(shè)自己的垂直電商通道，擁有的垂直品類SKU更加豐富，性價(jià)比也更高，這對垂直電商來說無疑是很大的沖擊。

比如阿里鋪設(shè)了天貓智能母嬰室，通過天貓新零售技術(shù)的加持，為用戶人性化、智能化的場景和服務(wù)。京東也開設(shè)了京東母嬰生活館，主營孕嬰童零售及服務(wù)業(yè)務(wù)。

雖然垂直電商面臨經(jīng)營危機(jī)，但也并非毫無辦法。打不過就加入，入駐綜合電商平臺也不失為垂直電商的一條出路。

當(dāng)前垂直電商也正在朝著這個(gè)趨勢發(fā)展。比如，今年1月10日，當(dāng)當(dāng)正式入駐京東，當(dāng)當(dāng)官方旗艦店隨之在京東全面上線運(yùn)營。

雙11期間，垂直電商平臺酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰現(xiàn)身天貓雙11發(fā)布會，并和天貓聯(lián)合打造的酒水直播賬號“酒仙亮哥”完成了雙11期間直播成交破4.8億的成績，成為淘寶首位成交破10億的酒水主播。

總之，擺脫垂直電商平臺的束縛，借助自身專業(yè)內(nèi)容和服務(wù)的優(yōu)勢入駐綜合類電商平臺，利用其巨大的流量持續(xù)深耕細(xì)分市場，或許是垂直電商的最終歸宿。