在歐美，割草機已融入家庭日常，成為庭院維護的“必備成員”，中產家庭每年會為草坪修剪、花園養(yǎng)護及泳池管理投入1000至2000美元，園藝不再只是美化環(huán)境的點綴，而是一種兼顧可持續(xù)理念與自然親近感的生活態(tài)度。

根據(jù)Precedence Research發(fā)布的最新研究報告，全球割草機市場正以6.2%的復合年增長率持續(xù)擴張，預計到2034年市場規(guī)模將達到635億美元。從區(qū)域分布來看，北美地區(qū)仍保持全球領先地位，其市場份額占比約達36%。

隨著環(huán)保理念深入人心、都市人群回歸郊區(qū)生活的趨勢興起，以及消費者對"低噪音、零排放"工具的青睞，燃油割草機正被電動產品取代，此浪潮下一個中國品牌憑借鋰電池技術異軍突起，革新園藝工具行業(yè)，成為綠色生活的新選擇，它就是中國割草機品牌Greenworks。

Greenworks2024年業(yè)績報告顯示，公司全年營收達54.26億元人民幣，同比增長17.52%，成功實現(xiàn)扭虧為盈，其中海外市場貢獻超98%營收，同比增長13.25%，業(yè)務覆蓋全球190多個國家和地區(qū)。

Greenworks靠什么贏得全球消費者的青睞？出海營銷戰(zhàn)略又有哪些獨到之處？跟?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！

成立之初格力博也是個"燃油派"，專攻傳統(tǒng)園林機械，但2007年前后，眼看全球環(huán)保風越刮越猛，消費者開始嫌棄油鋸的轟鳴和尾氣，因此果斷調轉船頭——既然未來是綠色的，那就做新能源園林工具的"頭號玩家"。

2009年，格力博正式推出Greenworks，以鋰電池技術為核心突破口，率先布局新能源園林工具市場，創(chuàng)新性地開發(fā)了24V至82V多電壓平臺系統(tǒng)，通過"一電多用"的模塊化設計顯著提升了產品性價比。

Greenworks開創(chuàng)性地以電壓平臺重構產品體系，打破傳統(tǒng)按功能分類的局限，用電壓給工具分"戰(zhàn)隊"：24V像入門級樂高，兩塊電池還能拼成48V用；60V是主力軍，割草車、修枝剪全搞定；82V直接變身"燃油終結者"，商用級設備都能帶得動。

關鍵是所有同電壓工具共享電池，買一次電池，能用在十幾款設備上，實現(xiàn)"一塊電池走天下"的便捷體驗，這種可自由組合的電力解決方案，如同園藝工具界的"萬能積木"，讓用戶以最小投入獲得最大使用價值。

以割草機為例，Greenworks通過優(yōu)化切割系統(tǒng)和草屑處理方式，不僅讓割草更高效，還讓使用體驗更舒適，依托其先進的60V鋰電電池技術，這一系列產品兼具卓越性能、耐用性和長續(xù)航，可適配從零轉向割草車到輪式工具、手持工具等多種設備，具備運行時間長、充電速度快、電池壽命長等優(yōu)勢。

相比傳統(tǒng)燃油設備，Greenworks不僅提供與引擎類產品相媲美的強勁動力，還實現(xiàn)了零排放、低噪音的環(huán)保表現(xiàn)，完美契合全球綠色發(fā)展趨勢。

Greenworks的產品設計處處體現(xiàn)著人性化思考，Greenworks重新設計了刀片系統(tǒng)和集草裝置，讓割草變得更輕松、割得更整齊，碎草自動收集，再也不用彎腰收拾。

Greenworks傳播自己的方式，便是海外紅人營銷！Greenworks特別會借助社交媒體和海外網紅的力量來打響品牌，由于產品本身具有一定的學習門檻和特定的使用場景，Greenworks將YouTube和TikTok作為核心傳播陣地。

在YouTube上，Greenworks會邀請歐美家裝DIY達人進行“硬核測評”，量級在50萬至200萬之間，達人會將鋰電工具與傳統(tǒng)燃油工具擺在一起對比，直觀展示“用電的比燒油的”到底好在哪！

無論是噪音測試中Greenworks約65dB的表現(xiàn)與燃油機超過90dB的差距，還是維護成本上燃油設備每年超過200美元的耗油費與鋰電設備僅需充電的優(yōu)勢，甚至通過單塊電池完成超大草坪修剪的極限挑戰(zhàn)，都讓靜音、零排放、低維護等優(yōu)點一目了然，這種真實場景下的眼見為實，比任何廣告都更有說服力。

以園藝博主@Blades of Grass Lawn Care, LLC為例，他是一位擁有51.3萬訂閱的YouTube博主，他的頻道內容聚焦“草坪護理行業(yè)的實操與經營”，涵蓋園藝與草坪護理技巧，以及從零開始到運營割草服務的實用指導，不僅分享具體的操作方法，還深入探討業(yè)務管理與運營經驗，是園藝垂類博主，與Greenworks非常切合。

在合作視頻中，Blades of Grass Lawn Care, LLC展示了如何使用商用Optimus Z 36英寸立式割草機來提升工作效率，詳細介紹了割草機的設計與操作，包括其36英寸的割幅和立式駕駛方式，突出其在提高生產力方面的優(yōu)勢，同時，通過實際操作演示，展示了在處理大型草坪時的高效表現(xiàn)，顯著縮短作業(yè)時間并提升整體工作效率。

內容沒有過度夸大宣傳，而是著重呈現(xiàn)產品的實際操作與核心優(yōu)勢，讓觀眾在真實場景中直觀感受割草機的性能與便利，避免了傳統(tǒng)廣告的生硬推銷感。

通過這種接地氣、實用性強的呈現(xiàn)方式，吸引了大量真正對割草機有需求的用戶，積極的評論區(qū)提問交流，進一步增強了品牌的可信度和用戶粘性，此視頻目前發(fā)布兩周時間，已經達到2.2萬播放。

在TikTok 上，Greenworks采用短視頻傳結合挑戰(zhàn)賽互動的方式進行品牌營銷，并邀請網紅參與到其中進行造勢。

打造了#Greenworks話題，鼓勵用戶上傳使用體驗視頻，增強參與感，在此基礎上，UGC內容進一步激發(fā)用戶熱情，使品牌傳播從單向信息輸出轉向真正的雙向互動。

Greenworks建立了一套覆蓋線上電商和線下零售的全渠道網絡。在電商方面，多款產品表現(xiàn)出色，其中48V推式割草機和40V自走式割草機長期位居亞馬遜“草坪機及拖拉機品類”銷量前十。

在線下，Greenworks已進入北美主流零售渠道，包括Walmart、Costco、Home Depot等大型連鎖商超，讓消費者可以輕松體驗和購買產品。

Greenworks的特別之處在于重新定義了人們使用園藝工具的方式，通過鋰電池、智能控制系統(tǒng)和模塊化設計的創(chuàng)新組合，不僅提升了庭院維護的效率，也讓清潔、安靜和方便成為可能，借助海外紅人營銷，Greenworks將技術優(yōu)勢轉化為生活方式的升級，培養(yǎng)了新的使用習慣，逐漸改寫了長期由燃油工具主導的市場格局，讓庭院維護變得更加智能、環(huán)保和貼心。

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