對于許多有創(chuàng)造力的人來說，像珠寶制作這樣的愛好是在漫長的一天后放松身心的好方法。但是，如果您的作品開始引起朋友和陌生人的關(guān)注怎么辦？在這一點上，你可能會問自己， “我的愛好能成為一門生意嗎？”

學習如何開展珠寶業(yè)務需要對行業(yè)有所了解。一方面，它正在增長。預計2024年至2028年間，全球珠寶市場將增長463億美元。換句話說，對于新人，有足夠的空間可以找到一個未開發(fā)的利基市場或為工藝帶來新的視角。

如果您正在尋找一種創(chuàng)造性的賺錢方式，請繼續(xù)閱讀。本指南包含有關(guān)如何開展珠寶業(yè)務的專家建議，基于珠寶設(shè)計師從頭開始建立品牌的經(jīng)驗。

一、在珠寶行業(yè)找到自己的定位

珠寶行業(yè)充滿了利基市場和子類別——從便宜而令人愉悅的塑料珠子到精美的藝術(shù)品貴金屬和寶石，應有盡有。首先要問自己的問題之一是：我要賣什么類型的珠寶？

您可以選擇高級珠寶、服裝珠寶（也稱為時尚珠寶）或介于兩者之間的東西。每個類別都有自己的材料、生產(chǎn)工藝、價格點和客戶資料。

讓我們來看看與主要珠寶類型相關(guān)的品質(zhì)。

高級珠寶

高級珠寶處于市場的高端，可以通過以下品質(zhì)來識別：

• 由貴金屬和寶石制成
• 更高的價位
• 采用精湛工藝制作
• 很少量產(chǎn)
• 適用于奢侈品、婚禮和特殊場合的客戶

時裝或服裝首飾

服裝首飾由連鎖精品店和在線商店銷售。您可以通過以下屬性來發(fā)現(xiàn)它：

• 基于當前流行趨勢的設(shè)計
• 由珠子、金屬絲、鍍金屬、塑料和合成寶石制成
• 更低的價格點
• 通常批量生產(chǎn)
• 對于日?？蛻?/span>

藝術(shù)家設(shè)計的珠寶

此類別捕獲介于兩者之間的所有內(nèi)容。在這里可以找到需要專業(yè)技能和中檔材料的手工珠寶。定制珠寶將具有以下品質(zhì)：

各種材料混合廉價和珍貴（紡織品、金屬、半寶石、木材、3D 打印等）

獨特的設(shè)計（收藏品、定制、獨一無二）

精湛的工藝

與設(shè)計師受歡迎程度相關(guān)的中檔價位

為收藏家和送禮顧客準備的場合或個性單品

一旦您縮小了初創(chuàng)珠寶業(yè)務的廣泛類別，就該為您的產(chǎn)品開辟一個利基市場了。

首先定義您的理想客戶（經(jīng)典、時尚、新娘、具有社會意識的消費者），并確定您的產(chǎn)品是針對特定場合（婚禮、派對）還是日常穿著。這將決定您如何向目標受眾推銷它們。

珠寶產(chǎn)品和類別

一旦你決定了你的市場，考慮你是要銷售多種產(chǎn)品類型還是專注于一種商品。例如，您可能想縮小市場并專注于訂婚戒指，或者廣泛使用一系列混搭時尚單品。

考慮為您的珠寶公司提供以下產(chǎn)品：

• 戒指（尺寸或可調(diào)節(jié)）
• 項鏈（項鏈、吊墜）
• 手鐲（手鐲、手鐲）
• 耳環(huán)（吊墜式、夾式耳環(huán)、耳釘）
• 訂婚戒指和結(jié)婚戒指（男士訂婚戒指）
• 手表
• 腳趾環(huán)、身體鏈和其他身體首飾
• 穿孔（鼻子、肚臍）

還要考慮互補的產(chǎn)品和類別，例如珠寶品牌Wolf&Moon在發(fā)飾和包袋中銷售其標志性款式。

二、研究市場趨勢

在你開始開發(fā)你的品牌和產(chǎn)品之前，了解你的受眾是必不可少的。

緊跟珠寶潮流

研究趨勢是驗證您選擇的方向的一種方式。閱讀時尚和珠寶博客，關(guān)注該領(lǐng)域的時尚影響者和受歡迎的 TikTok 創(chuàng)作者，以掌握即將到來的每個季節(jié)的趨勢。向其他珠寶設(shè)計師尋求靈感。

而且，不要害怕深入研究一些數(shù)據(jù)。使用Google趨勢，您還可以查看特定字詞的廣泛全球搜索量。

無處不在的珠寶設(shè)計靈感

作為新手，在時尚行業(yè)的任何方面取得成功都取決于強烈的審美、獨特的設(shè)計和一致的品牌。在聘請設(shè)計師開發(fā)品牌或制作單件作品之前，企業(yè)主應該進行一些練習來定義他們的整體標志性風格。

根據(jù)您喜歡獲得靈感的方式，您可以設(shè)置Pinterest板、設(shè)計自己的數(shù)字情緒板、使用珠寶設(shè)計移動應用程序，甚至在公告板或速寫本上物理收集靈感。

定義你的品牌

成功的珠寶企業(yè)都有一個共同點：堅如磐石的品牌。

請記住，品牌不同于品牌。品牌是你的聲音、使命、愿景和你的品牌故事。它告訴你的潛在客戶對你的產(chǎn)品有什么感覺。時尚購買通常是情緒化的，新興品牌可以通過個人層面的聯(lián)系來贏得客戶，即使是通過像企業(yè)名稱這樣簡單的東西。

講述您的品牌故事并找到您的聲音

您的品牌指南將告知您作為一個品牌所做的一切。這份重要文件將涵蓋從聲音和語氣到使命和價值觀的所有內(nèi)容。即使在擴展時，它也有助于保持通信的一致性。

珠寶品牌的最佳實踐：

• 了解您的受眾。他們怎么說話？什么語氣和俚語會引起他們的共鳴？
• 建立品牌聲音和語氣指南。
• 通過“關(guān)于”頁面講述您的故事。
• 通過分享設(shè)計背后的過程和靈感，為您的社交媒體帖子增添個性。

包裝、徽標和品牌標識

品牌推廣是指在視覺上代表您品牌的戰(zhàn)術(shù)元素：徽標、包裝、名片和您的網(wǎng)站。

一旦你確定了你的產(chǎn)品的審美，選擇了一個能與你的受眾產(chǎn)生共鳴的企業(yè)名稱，并確定了你的客戶資料，就應該更容易確定一個能夠定義你的品牌的整體外觀。即使對于小型企業(yè)來說，這也是必不可少的一步，所以不要急于求成。

作為新的珠寶企業(yè)主要完成的品牌設(shè)計任務：

• 決定字體、顏色和攝影美學。
• 使用免費的在線徽標制作工具自行開發(fā)徽標或聘請專業(yè)人士。
• 創(chuàng)建一個品牌資產(chǎn)庫，包括您的徽標和其他設(shè)計元素的多個版本，這些元素將出現(xiàn)在包裝、社交媒體和您的網(wǎng)站上。
• 選擇一個可識別的域名，以幫助您的客戶找到并記住您的網(wǎng)站。
• 設(shè)計產(chǎn)品包裝和創(chuàng)意運輸材料以匹配您的品牌。

對于更大的預算，請與設(shè)計師合作，將您的愿景轉(zhuǎn)化為適合您企業(yè)的完整品牌包——從徽標和網(wǎng)站到包裝和營銷材料。仔細閱讀Shopify設(shè)計合作伙伴的作品集，找到一位作品與您的品味產(chǎn)生共鳴的設(shè)計師。

請記住，您仍然希望為專業(yè)產(chǎn)品照片保留一些預算。我們將在這篇文章的后面討論攝影對珠寶的重要性。

撰寫珠寶商業(yè)計劃書

如果您不打算在一開始就向投資者推銷您的想法或?qū)で笃渌问降耐獠抠Y金，則可能不需要正式的商業(yè)計劃。但是，查看一些商業(yè)計劃模板可能是一個很好的練習，可以幫助您了解目標受眾、目標、商業(yè)模式、成本和增長計劃。當您學習如何經(jīng)營珠寶業(yè)務時，這也很有幫助。

您的商業(yè)計劃可以概述您品牌的使命和價值觀，這將幫助您與適合您業(yè)務的投資者保持一致。

三、生產(chǎn)或采購您的珠寶產(chǎn)品

您如何開發(fā)產(chǎn)品（手工開發(fā)或在工廠開發(fā)，在家中開發(fā)還是外包）取決于設(shè)計的復雜性、價格點、材料和所需的技能水平。在本節(jié)中，我們將討論如何通過五種生產(chǎn)和采購方法開展珠寶業(yè)務：

• 手工制作的珠寶制作：精細而獨一無二
• 手工珠寶制作：時裝和服裝
• 飾品生產(chǎn)：工廠外包
• 珠寶生產(chǎn)：按需印刷
• 珠寶策展：直銷和轉(zhuǎn)售

手工制作的珠寶制作：精細而獨一無二

手工制作獨一無二的珠寶可能是最復雜但用途最廣泛的生產(chǎn)方法之一。

根據(jù)材料和設(shè)計的不同，一些定制珠寶生產(chǎn)方法需要專門的培訓/認證和昂貴的設(shè)備。您可能需要學習其中一些方法，包括：

• 軟焊
• 銀/金匠
• 鑄造
• 3D打印
• 激光切割
• 皮革模具
• 織
• 寶石鑲嵌

考慮從免費的在線教程開始，學習如何制作珠寶。然后，您可以升級到付費課程或在經(jīng)驗豐富的工匠手下學徒，以擴展您的技能。

手工飾品制作：時裝和服裝

手工制作的服裝首飾通常涉及現(xiàn)有元素的組裝——鏈條、金屬絲、珠子、鑄造吊墜——除了基本的手工工具外，不需要特殊的培訓或設(shè)備。

這種類型的業(yè)務更容易擴展，因為您可以批量購買元素并創(chuàng)建模板供雇用的生產(chǎn)人員組裝。

如果設(shè)計和生產(chǎn)是您業(yè)務中帶給您快樂的元素，而不是制作珠寶的實際任務，那么請外包或雇用其他角色來幫助您擴展創(chuàng)意工作。

Biko 創(chuàng)始人 Corrine 通過著名的時尚傳播項目與當?shù)卮髮W聯(lián)系，尋找她的實習生。“我從不尋找任何對設(shè)計感興趣的人，”她說。“我需要的是有人幫我騰出時間，這樣我就可以設(shè)計更多的東西。”

珠寶生產(chǎn)：工廠外包

與其用自己的雙手制作珠寶，不如讓別人制造您的設(shè)計。這對于精美、定制或獨一無二的珠寶來說并不理想，但對于大量生產(chǎn)的時尚珠寶來說可能具有成本效益。外包給珠寶制造商有兩種主要選擇：本地和海外。

• 本地制造具有“本地制造”的吸引力，并創(chuàng)造了更容易建立關(guān)系和工廠監(jiān)督的機會。缺點可能包括更高的成本、有限的選擇和產(chǎn)量限制。
• 如果您想保持低成本（對于那些大批量生產(chǎn)的人）并在工廠中擁有更多選擇，海外制造可能是一個很好的解決方案?？赡艿奶魬?zhàn)包括溝通障礙、監(jiān)督較少以及供應鏈延遲導致的履行問題。

如果您要外包給制造商，則需要對設(shè)計進行準確的草圖或 3D 渲染。根據(jù)您的技能水平和預算，有幾種選擇：

• 手動設(shè)計工具：鉛筆、素描紙、珠寶設(shè)計模板（$）
• 2D 或 3D 通用設(shè)計軟件：Photoshop、Illustrator、SketchUp($$)
• 珠寶專用設(shè)計軟件（最適合高級珠寶）：RhinoGold、MatrixGold($$$)

珠寶生產(chǎn)：按需打印

最不干涉的生產(chǎn)方法是將您的設(shè)計上傳到按需打印應用程序。您的原始設(shè)計是用不銹鋼、木材、塑料、金或銀 3D 打印或重新創(chuàng)建的，并直接運送給您的客戶。

珠寶策展：直銷和轉(zhuǎn)售

如果您沒有創(chuàng)意，但仍然對珠寶充滿熱情，請考慮轉(zhuǎn)售并策劃其他設(shè)計師的珠寶作品，以便在您自己的在線商店中出售。您可以攜帶庫存并自行發(fā)貨，也可以選擇珠寶直銷模式。

使用直銷，無需攜帶任何庫存。通過您的在線珠寶業(yè)務銷售產(chǎn)品，訂單由供應商直接運送給您的客戶。

四、設(shè)立珠寶業(yè)務工作室或工作空間

如果您選擇在內(nèi)部制作珠寶，您將需要一個工作室空間供您和您的團隊使用。設(shè)置此空間時，請考慮以下事項：

• 機動性。考慮空間的流動，特別是如果裝配有多個步驟 - 您是否按邏輯順序從一個工位移動到下一個工位？
• 安全。珠寶制作中涉及的一些化學品或工具需要適當?shù)耐L和安全預防措施。請查看有關(guān)這些物質(zhì)和工藝使用的當?shù)胤伞?/span>
• 存儲。井井有條的多隔間存儲對于小零件至關(guān)重要。

“珠寶商的長凳、柔性軸和您的安全將是最重要的考慮因素，”加拿大珠寶品牌 Hawkly 的創(chuàng)始人 Gillian Johnson 說。“柔性軸是一種奇妙而多功能的工具，可用于鉆孔、精加工和拋光您的零件。”她還建議戴上口罩和安全護目鏡，長發(fā)的人將頭發(fā)向后拉，以免被夾住。

如果您的生產(chǎn)團隊規(guī)模較大，或者您的要求稍微復雜一些（例如金屬制品或銀匠車間），請考慮在家外使用商業(yè)空間。如果在發(fā)布時超出了您的預算，請查看合作工作室空間或與其他創(chuàng)意人員分擔空間和設(shè)備成本。Gillian 將她的工作室與另外兩家公司分開。

空間共享還有助于消除企業(yè)家的孤獨感，這是Corrine所熟悉的。“在全職做 Biko 一段時間后，我最終每周在一家零售服裝店工作一次，只是為了在我的工作室里不孤獨。”

珠寶設(shè)備和工具

有幾種在線資源可以在線制作珠寶，包括批發(fā)珠寶制作設(shè)備、工具和用品，包括珍貴的寶石和原材料。

Gillian 在批發(fā)供應商方面嚴重依賴口碑。“不要害怕問其他設(shè)計師他們在哪里找到他們的用品，”她說。

她還參加貿(mào)易展覽和行業(yè)活動，以繼續(xù)擴大她的網(wǎng)絡并發(fā)現(xiàn)新材料。“我最喜歡采購最新寶石和銀器的地方是圖森寶石和珠寶展，”Gillian（吉莉安）說。“有來自世界各地的數(shù)千家供應商。”

五、為您的產(chǎn)品拍攝專業(yè)照片

產(chǎn)品攝影可以成就或破壞您的在線商店。這在許多行業(yè)都是如此，但對于時尚行業(yè)的品牌來說尤其重要。

在許多情況下，通過非常簡單的照明設(shè)置，您可以為您的產(chǎn)品制作精美的 DIY 照片，即使是使用智能手機也是如此。然而，由于微小的細節(jié)和反射表面，珠寶可能更具挑戰(zhàn)性。

“不要吝嗇攝影，”Corrine 說，即使你的預算有限。專業(yè)攝影師擅長讓模特感到舒適并設(shè)置復雜的照明。

您的攝影團隊的其他成員包括造型師、化妝師和助理。

招聘模式不一定要花大價錢。“總有人希望建立自己的書，或者愿意為產(chǎn)品工作，”她說。“這不是要利用別人——你們都是這個游戲的新手。如果你把一群人聚集在一起，聯(lián)合起來，你們可以一起創(chuàng)造奇跡。

拍攝照片時，在以下兩個類別中提供產(chǎn)品的幾種不同視圖和角度也很重要：

• 產(chǎn)品照片。這些是在干凈的背景上拍攝的產(chǎn)品的清晰照片，以最大限度地減少干擾并突出作品的細節(jié)和不同角度。這些照片可以在收藏夾頁面上創(chuàng)建整潔、一致的外觀。
• 生活方式照片。這些是次要鏡頭，通常在模特身上展示身體上的比例并向客戶建議造型創(chuàng)意（通常非常適合追加銷售——您可以推動客戶將多件單品組合成一個造型）。這些照片可以在產(chǎn)品頁面或 Lookbook 中使用，通常更適合社交媒體帖子。 

尋找更多削減成本的方法？與互補的服裝品牌合作，以減少攝影費用，或?qū)⒛闹閷氉髌方杞o時尚編輯進行拍攝，以換取產(chǎn)品照片和曝光。

六、建立您的電子商務商店并開始在線銷售珠寶

現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的制作、品牌和攝影，讓我們把它們放在一起。要開始自己的珠寶系列，您不需要昂貴而復雜的網(wǎng)站即可成功。您可以使用免費主題設(shè)置 Shopify 商店，該主題可根據(jù)您的品牌資產(chǎn)、字體和顏色進行自定義。

干凈的主題旨在讓您的產(chǎn)品和品牌大放異彩，即使您不是設(shè)計師或開發(fā)人員，大多數(shù)選項也允許您輕松自定義體驗。

基本頁面和內(nèi)容

以下頁面和詳細信息對于在線珠寶企業(yè)的網(wǎng)站至關(guān)重要：

• 主頁：這里的大型生活方式照片立即吸引了游客。保持此頁面整潔，并專注于具有清晰 CTA 的新產(chǎn)品和趨勢產(chǎn)品和系列。
• 集合頁面：按類型、價位、材料或場合將您的產(chǎn)品切成系列。
• 產(chǎn)品頁面：產(chǎn)品頁面包括尺碼、材料和保養(yǎng)說明等基本信息。在這里展示幾張照片，以涵蓋每個角度。 
• “常見問題解答”、“聯(lián)系人”和“關(guān)于”頁面：這些是任何電子商務商店的關(guān)鍵頁面。專注于客戶服務并講述您的品牌故事。

在所有頁面上，網(wǎng)站文案應該反映您的品牌聲音并激發(fā)情感（您希望客戶感受到什么？），同時還要詳細和有幫助。產(chǎn)品描述應該吸引你的品牌故事，同時也提供技術(shù)信息。

七、推銷您的電子商務珠寶品牌

時尚和珠寶是高度飽和的行業(yè)。客戶如何在噪音中聽到您的聲音？一個好的營銷策略將取決于你的產(chǎn)品、受眾和預算，可能需要一些反復試驗?？蛻臬@取將是您品牌持續(xù)關(guān)注的問題 - 這里有一些方法可以開始。

社交營銷

進行珠寶銷售并不意味著必須用推銷來轟炸您的追隨者。Corinne 建議用鼓舞人心的內(nèi)容填補以產(chǎn)品為中心的帖子之間的空白。“過了一會兒，你會意識到你受到了類似事物的啟發(fā)，它講述了自己的故事。

分別關(guān)注每個社交網(wǎng)絡，測試內(nèi)容以查看哪些內(nèi)容。每個平臺都有自己的氛圍——TikTok以真實和古怪的短視頻而聞名，而Instagram則更適合更精美的照片和視頻內(nèi)容。仍然有可能通過自然帖子獲得一些牽引力，但請考慮付費社交媒體活動來深入了解您的人口統(tǒng)計并擴大覆蓋面。

合作和網(wǎng)紅營銷

Corinne 還與 Instagram 影響者取得了成功，以物易物換取專門的帖子。她說，在聯(lián)系之前，請確保你在Instagram上的策劃和主題標簽是強大的，這樣有影響力的人就可以看看你的品牌是否與他們自己的品牌一致。“圍繞你所做的事情創(chuàng)造一種生活方式比什么都有價值，”她說。

網(wǎng)紅營銷提供了一定程度的社會證明，這是直接廣告無法獲得的。年輕消費者越來越信任社交媒體創(chuàng)作者的產(chǎn)品推薦。Shopify Collabs 是與希望推廣您的產(chǎn)品的影響者聯(lián)系的好地方。

利用有機營銷的另一種方法是與其他品牌合作。這可以通過共同營銷促銷、與其他品牌舉辦活動、舉辦串聯(lián)贈品，甚至與兼容品牌合作開發(fā)新產(chǎn)品來完成。

珠寶品牌的公關(guān)

珠寶營銷可能會面臨獨特的挑戰(zhàn)。2011 年，Corinne 注意到競爭加劇，于是投資了 Biko 的品牌重塑，然后聘請了一家公關(guān)公司來宣傳。“與公關(guān)合作很昂貴，但真的很有價值，”她說。“這導致了我迄今為止最好的媒體。我賣了 5,000 美元的一條手鐲，因為它被推薦了。

嘗試從電子商務SEO到電子郵件營銷的每一種營銷策略，并分析結(jié)果以了解最適合您品牌的方法。 

彈出式零售、批發(fā)和藝術(shù)家市場

Corinne 的職業(yè)生涯始于她受邀在當?shù)胤b展上分享一個展位。當時，珠寶只是一種愛好。在為期兩天的展會中，她的門票在第一天就售罄，驗證了她的想法，并幫助她將熱情轉(zhuǎn)化為一項業(yè)務。

參加手工市場不僅是新興品牌接觸內(nèi)在受眾和驗證想法的好方法，而且對成熟的在線業(yè)務也很重要。Corinne 說：“市場提供了走出去親自見客戶并直接獲得反饋的機會。

參與市場的另一種方法是在自己的工作室舉辦活動。Corinne 說：“樣品銷售是清算舊商品的好方法，也可以邀請人們進入您的空間和流程?；蛘撸绻约旱目臻g不利于參觀，可以在其他零售商的珠寶店舉辦快閃店。

Corinne 最初還通過寄售和批發(fā)協(xié)議發(fā)展了她的業(yè)務，她通過親自接觸當?shù)亓闶凵太@得了這些協(xié)議。她說，冷門電話有很高的拒絕風險，但你只需要一個“是”就可以開始了。

八、擴展您的業(yè)務

對于新企業(yè)，從小處著手，將您的設(shè)計推銷給當?shù)氐木返?。隨著規(guī)模的擴大，您可以逐步發(fā)展到更大的合作伙伴。批發(fā)業(yè)務仍占 Biko 整體業(yè)務的大部分，Corinne 曾與 Nordstrom、Simons 和 Hudson's Bay 等大型零售商合作。 

另一種擴大規(guī)模的方式是開拓新市場。探索國際運輸選項，看看您的產(chǎn)品是否可以在全球范圍內(nèi)銷售。嘗試通過新產(chǎn)品和系列來擴展您的珠寶系列，以吸引更廣泛的本地受眾。

 

文章來源：https://www.shopify.com/uk/blog/203365449-start-a-jewellery-making-business#1