再見2023，你好2024！圣誕節(jié)和元旦，不僅是每一年的尾聲，更是新一年的開始。一年一度的雙旦節(jié)點，自帶超級流量，市場在吃、住、行、玩、美爆發(fā)大量需求，是不容錯過的大促熱點，也是各家必爭的營銷戰(zhàn)。
在激烈的營銷競爭中，美團(tuán)的表現(xiàn)尤其引人注意。雙旦年終收官之戰(zhàn)，美團(tuán)順應(yīng)新消費趨勢，成功撬動了年末生意新增量。美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季，從線上到線下，掀起了全民狂歡，一方面助力品牌商家實現(xiàn)生意確定性增長，另一方面進(jìn)一步強(qiáng)化了“過節(jié)就上美團(tuán)”的用戶心智。
那么，美團(tuán)是如何在這場“雙旦促銷”中脫穎而出的？
瓜分百億美團(tuán)幣，美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季重磅來襲
抓住2023年的尾巴，不管是圣誕還是元旦，大家都在以自己的方式迎接新一年的到來?，F(xiàn)在的年輕人講究儀式感，吃喝玩樂樣樣不落，用戶在節(jié)假日期間的消費需求持續(xù)高漲。
為了讓消費者盡情狂歡，美團(tuán)在2023.12.22-2024.1.1期間，啟動“美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季”活動，以瓜分百億美團(tuán)幣為核心玩法，為雙旦活動定下狂送福利、真正低價的主基調(diào)，撬動大促爆發(fā)。
此次美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季，覆蓋冬至、圣誕和元旦節(jié)日場景。為承接年末旺盛需求，美團(tuán)精準(zhǔn)洞察用戶需求，分三波次匹配美團(tuán)特色供給，并結(jié)合“即時送達(dá)”高效履約體系，力促消費者需求全面釋放，成功解鎖年末生意爆發(fā)路徑。
值得一提的是，不止雙旦，作為美團(tuán)平臺級的大促活動，“美團(tuán)團(tuán)團(tuán)季”借勢節(jié)日營銷，掌握流量密碼，已經(jīng)持續(xù)打造了包括8.8、七夕、十一在內(nèi)的節(jié)日消費場景活動，均取得了不錯的成績。
美團(tuán)團(tuán)團(tuán)季 圖源：美團(tuán)
雙旦過節(jié)，誰抓住了消費者，誰就是真正的贏家。這次活動，用戶登陸美團(tuán)App，訪問“雙旦團(tuán)團(tuán)季”頁面即可參與促銷活動，每日都有機(jī)會領(lǐng)取美團(tuán)幣、現(xiàn)金券、優(yōu)惠券、紅包。
今天的消費者更加理性自主，美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季狂送福利，讓消費者以更實惠的價格享受到更多、更優(yōu)質(zhì)的商品，把握住了市場新風(fēng)向，很好地滿足了用戶吃喝玩樂的需求。
活動期間，美團(tuán)在加大用戶補(bǔ)貼，持續(xù)不間斷地為消費者帶來實在福利的同時，還推出“美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季”必省攻略。消費者對美好生活的追求與省錢本身并不沖突，基于這樣的消費者洞察，美團(tuán)通過補(bǔ)貼券、下單返美團(tuán)幣、大牌狂補(bǔ)等方式進(jìn)行全方位補(bǔ)貼，致力于為用戶提供省錢、省心、省時、省力的產(chǎn)品和服務(wù)。
美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季，除了與消費者真誠對話，用海量福利提前搶占用戶心智之外，美團(tuán)還在創(chuàng)意營銷上玩出了花樣。
在高度市場化的“眼球”時代，美團(tuán)在視覺營銷上，先下手為強(qiáng)。美團(tuán)聯(lián)合商家產(chǎn)出美團(tuán)幣延伸海報，用各大品牌商家產(chǎn)品，進(jìn)行創(chuàng)意塑造，最大限度地調(diào)動消費者的視覺神經(jīng)。如德芙的美團(tuán)幣巧克力禮盒、庫迪咖啡的美團(tuán)幣下午茶……
這些海報發(fā)布的那一刻，過節(jié)的感覺一下就來了！
海報蘊含著平臺與品牌的無限巧思，各個品牌提煉出自己的專屬元素，與美團(tuán)幣標(biāo)志碰撞出獨到的創(chuàng)意設(shè)計。文案上，呼應(yīng)“有求幣應(yīng)”的主題，向消費者透傳好吃又好玩的理念，有助于消費者帶入節(jié)日氛圍。
富有創(chuàng)意的海報設(shè)計，展現(xiàn)直接的利益點，海報以多元視覺創(chuàng)意呈現(xiàn)出品牌產(chǎn)品理念，釋放更大的品牌能量。與此同時，占據(jù)中心位置的美團(tuán)幣則順勢強(qiáng)化了平臺雙旦的主場地位。美團(tuán)通過更有創(chuàng)意的玩法，在雙旦點燃消費者們涌動的熱情。
雙旦場景營銷，美團(tuán)聯(lián)動百大商家實現(xiàn)破圈增長
美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季正式啟動，也打響了商家年末業(yè)績沖刺賽的發(fā)令信號。美團(tuán)把低價福利給到消費者的同時，也在商家側(cè)傾注大量資源，助力商家承接年末高需求，實現(xiàn)生意躍遷。
歲末商機(jī)頻發(fā)，“吃喝玩樂”消費全面爆發(fā)，美團(tuán)聯(lián)手百大品牌商，掀起年終大促。
為助力雙旦品牌團(tuán)實現(xiàn)生意增長，美團(tuán)設(shè)立了不同主題風(fēng)格的品牌會場，在站內(nèi)搜索欄輸入品牌名，就可以直達(dá)專為品牌打造的專屬會場。
此外，美團(tuán)結(jié)合不同的品牌營銷訴求，定制“每日1大牌”、“百大品牌聯(lián)盟”等營銷組合形式，持續(xù)擴(kuò)大品牌聲量。與此同時，美團(tuán)為品牌商家提供站內(nèi)外優(yōu)質(zhì)流量曝光，精準(zhǔn)推薦商家爆品、商家滿減券等，幫助品牌商家獲取最大規(guī)模的用戶，實現(xiàn)品牌共振。
雙旦大促，能否抓住這波機(jī)會，對商家而言至關(guān)重要。
互聯(lián)網(wǎng)時代，“酒香也怕巷子深”，優(yōu)質(zhì)商家、好貨也需要流量?；顒悠陂g，在美團(tuán)App，包括啟動圖、首頁商品卡片、首頁卡片固定位、頂部入口、底部浮窗等資源，高度整合聚焦，為商家提供日均億級曝光。此外，美團(tuán)還上線超值尖貨、主推爆品、特色供給等場景化的會場，優(yōu)質(zhì)貨品得到集中曝光，也讓“酒香”飄起來，被更多目標(biāo)用戶看到。
美團(tuán)App布局 圖源：美團(tuán)
為了讓不同經(jīng)營類型和特性的品牌、商家及商品，有更確定生意機(jī)會和更大經(jīng)營空間，大促期間，美團(tuán)對商家做了很多經(jīng)營上的牽引。
拓寬經(jīng)營思路，美團(tuán)幫助商家結(jié)合營銷場景、玩法、城市區(qū)域等因素匹配雙旦會場，推動生意更好更快增長。在美團(tuán)，商家可以結(jié)合會場秒殺、特價、優(yōu)惠券、拼團(tuán)等玩法匹配不同類型的供給，拓展引流渠道，帶來生意增量。商家還可以結(jié)合城市區(qū)域，推出特色主題玩法，如小龍蝦節(jié)、火鍋節(jié)、開海季等，借勢營銷。
加速用戶轉(zhuǎn)化，是商家生意增長的關(guān)鍵。一方面，美團(tuán)提供榜單必買推薦、詞云墻場景，通過個性化精準(zhǔn)推薦助力用戶下單。另一方面，美團(tuán)還從首頁搜索、首頁猜喜、支付頁面、卡券頁面等用戶動線捕捉高精準(zhǔn)用戶，為商家?guī)砀酀摿蛻簟?/section>
站內(nèi)，美團(tuán)投入重磅流量資源，站外，布局線上線下全媒體資源，為消費者進(jìn)入活動主會場提供了更多的渠道，進(jìn)而參與到這場雙旦狂歡中。
不僅如此，美團(tuán)還通過平臺補(bǔ)貼全站通用現(xiàn)金券，加持買后再返美團(tuán)幣，刺激用戶下單欲望。平臺還通過“大牌狂補(bǔ)”單品、多業(yè)務(wù)多品類“全線放價”個性化精準(zhǔn)推薦玩法，滿足用戶各種購買場景，創(chuàng)造更多用戶轉(zhuǎn)化觸點。
一邊引流用戶，一邊增加曝光，美團(tuán)用多重優(yōu)惠助力商家轉(zhuǎn)化。美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季釋放出巨大商業(yè)潛能，帶動品牌商家實現(xiàn)品效合一，破圈增長。我們可以想見，商家已經(jīng)摩拳擦掌在等待下一個美團(tuán)團(tuán)團(tuán)季的到來。
多平臺聯(lián)動，“雙旦”氛圍感直線拉滿
如今，儀式感和氛圍感早已成為消費者過節(jié)的兩大核心關(guān)注點。
美團(tuán)圍繞大促期間的冬至、圣誕、元旦節(jié)點，拍攝大促TVC視頻，讓觀眾帶入普通消費者的角度，全面展示美團(tuán)的核心業(yè)務(wù)，視頻中，穿插雙旦團(tuán)團(tuán)季玩法，讓“瓜分百億美團(tuán)幣”透傳整個大促。
為了營造過節(jié)氛圍感，美團(tuán)還邀請代言人吳磊錄制“美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季”的視頻，引發(fā)全網(wǎng)粉絲的關(guān)注與傳播，為活動提前造勢引流。而且，還有多個品牌商家聯(lián)合明星代言人一起發(fā)布海報，借助明星熱點，為這場雙旦狂歡“添薪加火”。
明星“年底好運，有求幣應(yīng)”海報 圖源：美團(tuán)
美團(tuán)在微博等社交平臺發(fā)布節(jié)日活動宣傳，帶上標(biāo)簽，吸引用戶共創(chuàng)話題“過節(jié)就要上美團(tuán)”“年底好運有求幣應(yīng)”，熱度飆升，從不同維度的趨勢，花式號召用戶瓜分百億美團(tuán)幣。
在“萬物皆可玄學(xué)”的年輕人，大家參與活動，不僅為了瓜分美團(tuán)幣，更多是為了討個好彩頭，求好運，在雙旦團(tuán)團(tuán)季，美團(tuán)與年輕人玩在一起，用戶感受到的也不只是樂趣，更有治愈力。
美團(tuán)借勢明星參與話題內(nèi)容出圈，洞察用戶跨年求好運的心理需求，用豐富多樣的內(nèi)容營造超強(qiáng)節(jié)日氛圍，發(fā)揮出內(nèi)容營銷的長尾效應(yīng)。延伸出的話題點和內(nèi)容影響力也為品牌增加更多用戶認(rèn)同和感知，強(qiáng)效助力品牌生意增長。
跨年過節(jié)，也正值電影熱映。美團(tuán)與近期上映的熱門電影合作，聯(lián)動生成海報，為影視作品帶去熱度的同時，也為美團(tuán)雙旦團(tuán)團(tuán)季贏得了一波關(guān)注，美團(tuán)觸達(dá)更多粉絲群體，實現(xiàn)粉絲群體向平臺用戶的轉(zhuǎn)變。
影視作品海報 圖源：美團(tuán)
總的來說，美團(tuán)通過“真金白銀”式的福利，洞察用戶心理，撬動年輕群體的過節(jié)消費熱情。與此同時，美團(tuán)作為連接消費者和商家的橋梁，通過流量曝光、特色玩法，也成功讓商家在雙旦節(jié)日實現(xiàn)生意躍遷，從而在用戶和商家層面都夯實了“過節(jié)就要上美團(tuán)”的心智。
雙旦團(tuán)團(tuán)季的成功出圈也意味著，美團(tuán)團(tuán)團(tuán)季，成功打開了品牌節(jié)日內(nèi)容營銷的新靈感。未來，美團(tuán)將繼續(xù)抓住假期消費者需求，圍繞不同節(jié)日用戶需求場景，持續(xù)撬動消費者熱情，助力商家實現(xiàn)生意大爆發(fā)。
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