圣誕倒計時2周，不少跨境賣家早已開始緊鑼密鼓地備品了。送禮是圣誕消費的大頭，但送禮賽道向來難選品：要么怕華而不實沒人要，要么怕太圣誕主題過季壓庫存……

我們發(fā)現(xiàn)了兩個精準踩中圣誕送禮場景的潛力產(chǎn)品：一個是小而美的音樂冰箱貼，適配情侶、朋友等情感送禮需求；另一個是高客單價的家庭高爾夫娛樂裝置，瞄準家庭親子送禮場景。

擔心圣誕節(jié)一過完就閑置，拒絕“一次性”是許多消費者挑選圣誕禮品的心理。這款定制音樂冰箱貼，能定制畫面和音樂，可謂音樂播放器、相框、冰箱裝飾三合一的產(chǎn)品，把實用屬性和情感聯(lián)結(jié)都照顧到了。

能定制照片、定制音樂的產(chǎn)品并不少見，筆者認為這款產(chǎn)品的最大賣點也不是這兩項定制，而是它支持全維度的DIY，用戶可以上傳好友/情侶合照、愛豆圖、風景圖，自定義圖片版式、邊框顏色和音樂，每一個元素都獨一無二，簡直像親自手搓的禮物。

另外，冰箱貼作為禮物送人毫無負擔——冰箱是家家戶戶的標配，貼上去不額外占空間；家里可能沒有地方放圣誕樹，總不可能沒有地方貼冰箱貼吧？

考慮到裝飾屬性，音樂冰箱貼上沒有強圣誕元素（圣誕帽、雪花等），過了圣誕節(jié)還能當長期裝飾用，買家買起來沒有心理負擔，賣家也不用擔心庫存積壓。等到圣誕節(jié)過去，它還可以換成新年定制禮品、情人節(jié)定制禮品等標簽再繼續(xù)賣。

而且，圣誕送禮的需求從來不是一刀切，這款音樂冰箱貼剛好能覆蓋最主流的三類送禮場景：

營銷也基本從這幾大場景切入，很貼近生活，完全不需要復雜的腳本：一個是好友交流，朋友問你為什么買這個冰箱貼，然后開始一套連招介紹。

素材來源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索myspotifyglass

一個是送禮神器，讓人想象一下收到這個禮物會怎樣，把它磁吸在冰箱上，并且有播放音樂的功能。

素材來源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索bestchristmasgifts

這兩條推廣視頻分別來自my spotify glass獨立站和best christmas gifts獨立站；前者的推廣視頻中露出了產(chǎn)品的外包裝，紙質(zhì)包裝盒既得體又環(huán)保，看上去更精致；對應的定價也更高，約$20，比后者的定價高出$5——同樣的產(chǎn)品，靠包裝差異化拉出了5美金溢價。

同款目前在亞馬遜和速賣通也都有銷售。這類產(chǎn)品的利潤空間可控性較強，基礎款選用亞克力材質(zhì)，國內(nèi)成本可以控制在3-10元，溢價高達47倍；升級成金屬款提高定價，還能有更高的溢價空間。

如果說冰箱貼是小而美的情感禮，那家庭高爾夫套裝就是大而值的家庭禮。品牌最聰明的地方，是把這套娛樂設備定義成家庭高爾夫練習設備（而非玩具），以此避開低價玩具競爭，還精準戳中家長想讓孩子玩得有意義的需求。

它有一個很酷的名字叫Battle Golf（戰(zhàn)斗高爾夫），推廣視頻切入點是“買它送給孩子，你就是最酷的家長”，把這個產(chǎn)品當做是兒童禮物的定位。哪個家長能拒絕“最酷”這頂高帽？

素材來源：Denote插件-Fb Ad Library-搜索Battle Golf

視頻用開頭3秒展示了玩法和開心熱烈的娛樂氛圍；然后介紹簡易的安裝操作，孩子們在各個不同的場景——客廳、戶外草坪、后院開心玩耍，強調(diào)多場景適配。

詳情頁中表明了高爾夫球有魔術貼包裹，在帶來逼真的擊球體驗的同時又能保證安全，無需擔心打破窗戶或造成擦傷。無場景限制、安全系數(shù)高，這就大大打消了家長自購或送禮的顧慮。

推廣視頻落地頁就是商品詳情頁，可以看到這款游戲套裝目前售價為$790，且不含球桿；有可調(diào)節(jié)尺寸的球桿的套裝售價為$1106；

這個定價如果當作游戲裝置或者互動玩具，肯定是高的，但品牌對此進行了巧妙地處理，把它跟高爾夫私教課的費用對比，一年私教$1500，但不到$1500的高爾夫游戲套裝沒有時間限制，可以持續(xù)練習以提升技能。亞馬遜報告顯示，76%的美國消費者愿為長期使用價值支付溢價，強調(diào)可無限使用（設備都不是消耗型材料）正符合這一趨勢。再加上，高爾夫在美國屬于主流運動，家長對培養(yǎng)孩子技能的接受度也較高。

無論是冰箱貼的無圣誕元素，還是高爾夫套裝的不綁定節(jié)日，都能跨場景復用——冰箱貼全年能用，高爾夫套裝四季可玩，徹底解決過季壓庫存的問題；可見弱主題比強主題更安全。節(jié)日氛圍感，則可以靠具有圣誕元素的營銷素材來實現(xiàn)。