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大賺百億，拼多多模式成贏家？背后是誰(shuí)的“血與淚”

大數(shù)跨境

2024-03-21

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導(dǎo)讀：拼多多又賺錢(qián)了

拼多多新一期財(cái)報(bào)公布了，營(yíng)收再一次大漲。

據(jù)財(cái)報(bào)內(nèi)容顯示，2023年第四季度，拼多多總營(yíng)收888.81億元，同比增速123.21%，遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期的798.74億元。歸屬拼多多普通股股東凈利潤(rùn)232.803億美元，同比增長(zhǎng)146%。

2023年全年，拼多多營(yíng)收超2476億元，同比增速89.68%。歸屬于拼多多普通股股東的凈利潤(rùn)為600.265億元，同比增長(zhǎng)90%。

拼多多，又一次拿出優(yōu)良成績(jī)，股價(jià)在3月20日也應(yīng)聲大漲，最高價(jià)達(dá)148.3美元每股。

圖源：百度股市通

不得不說(shuō)拼多多的數(shù)據(jù)太好了，2020年以來(lái)每季度、每年的總營(yíng)收都保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。反觀阿里這些年的增勢(shì)卻陷入疲軟，23/24三季度總營(yíng)收同比增速僅為5.08%。京東的海外業(yè)務(wù)更是一波三折，目前還沒(méi)有可以對(duì)抗的全球性、大規(guī)模電商平臺(tái)。

而且，3月20日，拼多多美股開(kāi)盤(pán)漲超15%，市值一度達(dá)到1939.74億美元，再度超越阿里巴巴的1841.25億美元。去年，拼多多的收盤(pán)市值也曾超越過(guò)阿里一次。

大家都明白的一個(gè)道理就是，事物是在不斷變化發(fā)展的，市場(chǎng)行情更是千變?nèi)f化，后來(lái)者居上的例子也是數(shù)不勝數(shù)。那么，拼多多會(huì)是“居上的后來(lái)者”嗎？“拼多多模式”是能不斷保持增長(zhǎng)的動(dòng)力源嗎？

拼多多近些年的主要競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)在于“低價(jià)”，在于瘋狂開(kāi)拓海外市場(chǎng)。集合這兩點(diǎn)的，就是其海外平臺(tái)Temu。憑借著全托管模式，拼多多對(duì)Temu平臺(tái)整體價(jià)格有著超強(qiáng)把控力。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增勢(shì)疲軟的今天，拼多多還能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收大漲，市場(chǎng)分析也認(rèn)為Temu是一大助推力。

數(shù)據(jù)也證明了這一點(diǎn)。自拼多多海外版Temu 2022年9月上線以來(lái)，已經(jīng)進(jìn)入全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其財(cái)報(bào)中顯示，核心指標(biāo)交易服務(wù)收入為402.05億元，同比增長(zhǎng)357%，可謂高歌猛進(jìn)。而交易服務(wù)即平臺(tái)的各類(lèi)傭金收入。結(jié)合Temu在全球的擴(kuò)張速度，其貢獻(xiàn)度不小。

盡管Temu在海外狂花錢(qián)，銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用同比增長(zhǎng)50%，達(dá)到266.4億元人民幣，但利潤(rùn)也還在，證明海外市場(chǎng)這條路，是通的，低價(jià)，對(duì)海外消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也很香。

出海、占領(lǐng)市場(chǎng)，已經(jīng)是企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)更大增量的必由之路。

在快速擴(kuò)張的背后，是拼多多對(duì)自己、對(duì)賣(mài)家的“嚴(yán)苛”。Temu憑借國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈打造出了一個(gè)極致低價(jià)平臺(tái)。

此外，雖然拼多多方稱(chēng)有Temu賣(mài)家賣(mài)出了100多萬(wàn)頂帽子，然而也有賣(mài)家對(duì)平臺(tái)的一些規(guī)定表示不滿。

例如，近期就有據(jù)賣(mài)家反饋，登錄Temu后臺(tái)時(shí)平臺(tái)出現(xiàn)了新版塊，顯示“申報(bào)高價(jià)率”“申報(bào)高價(jià)金額”兩個(gè)重要數(shù)據(jù)。有分析認(rèn)為，這是給賣(mài)家的定價(jià)參考，了解同行是如何報(bào)價(jià)的，以此讓賣(mài)家們卷低價(jià)，沒(méi)有能力跟價(jià)的賣(mài)家也會(huì)自動(dòng)出局。申報(bào)價(jià)格過(guò)高的，或也會(huì)受到平臺(tái)的諸多限制，包括上新限制和提現(xiàn)等，不少賣(mài)家吐槽是“霸王條款”。

可見(jiàn)拼多多營(yíng)業(yè)額暴增的背后，離不開(kāi)賣(mài)家們的“讓利”幫助。

海外媒體Theinformation報(bào)道，Temu正在減少對(duì)美國(guó)的依賴(lài)，這一方面是出于風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的考慮。據(jù)悉，美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)Temu商品銷(xiāo)售總額的60%，有TikTok事件在前，在當(dāng)今環(huán)境下，這并不是一個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)性高的比例。另一方面也在于Temu有占領(lǐng)更多全球市場(chǎng)的野心。

未來(lái)，Temu是否要入駐更多站點(diǎn)？“拼多多”模式是否要在全球開(kāi)花？不過(guò)在拼多多與Temu，或許只有當(dāng)買(mǎi)家是最開(kāi)心的。

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