產(chǎn)品定位是一種影響消費(fèi)者如何看待產(chǎn)品的營銷策略。這是關(guān)于傳達(dá)產(chǎn)品如何比競爭對手更好地滿足消費(fèi)者需求。

在這篇文章中，了解產(chǎn)品定位的完整定義，如何制定定位策略，并下載免費(fèi)的定位模板。

什么是產(chǎn)品定位？

產(chǎn)品定位是一種營銷形式，它向確定的目標(biāo)受眾展示產(chǎn)品的好處。通過市場研究和產(chǎn)品分析，營銷人員使用產(chǎn)品定位過程來確定如何談?wù)摦a(chǎn)品以及他們應(yīng)該與誰交談。

產(chǎn)品定位策略還將突出哪些產(chǎn)品優(yōu)勢與潛在客戶最相關(guān)。了解這些信息有助于簡化營銷工作和消息傳遞。它還有助于在市場上區(qū)分您的產(chǎn)品或服務(wù)。

產(chǎn)品定位是定義產(chǎn)品和客戶群的有效方法，但您可以生成多個定義和受眾。例如，一種產(chǎn)品可能被定位為一個目標(biāo)受眾最方便的選擇，同時被推廣為另一組消費(fèi)者的最優(yōu)質(zhì)選擇。

1、產(chǎn)品定位聲明

產(chǎn)品定位聲明簡明扼要地描述了產(chǎn)品對特定受眾的獨(dú)特價值。它包括目標(biāo)市場、關(guān)鍵產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢。

一份寫得很好的定位聲明可以作為營銷和銷售的內(nèi)部指南，保持溝通的一致性。

以下是環(huán)保清潔產(chǎn)品的產(chǎn)品定位聲明可能是什么樣子的：

2、產(chǎn)品、品牌、市場定位

定位是貫穿整個企業(yè)的關(guān)鍵概念，而不僅僅是針對單個產(chǎn)品。以下是品牌和市場地位與產(chǎn)品定位的不同之處：

品牌定位

品牌定位不是為產(chǎn)品定義空間，而是著眼于品牌元素如何影響消費(fèi)者互動。這是關(guān)于定義你的品牌代表什么，它的價值，以及它與競爭對手的不同之處。

了解品牌定位的另一種方法是考慮消費(fèi)者與您的業(yè)務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。例如，當(dāng)你想到特斯拉時，你可能會把它與創(chuàng)新和可持續(xù)發(fā)展聯(lián)系在一起?；蛘吣涂司哂锌稍L問的性能。例如：

• Apple將自己定位為用戶體驗(yàn)領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
• 麥當(dāng)勞是價格實(shí)惠、快速和令人滿意的飯菜的代名詞。
• Red Bull 的品牌代表冒險、興奮和活力。
• 勞力士的定位是傳達(dá)聲望和獨(dú)特性。

品牌定位側(cè)重于企業(yè)的優(yōu)勢，而忽略了其缺陷。蘋果設(shè)備的高價位和麥當(dāng)勞食譜的營養(yǎng)價值值得懷疑，并沒有在品牌定位聲明中得到解決。

市場定位

同時，市場定位是對垂直行業(yè)或整個業(yè)務(wù)如何與市場部門互動的更廣泛觀察。除了產(chǎn)品和品牌考慮因素外，市場定位分析還將有助于決定產(chǎn)品線、定價、收購、合作伙伴關(guān)系以及您的企業(yè)接觸潛在客戶的平臺和銷售渠道。

產(chǎn)品定位示例

您可以在廣告、營銷內(nèi)容、贊助、標(biāo)語、包裝、定價和其他企業(yè)對消費(fèi)者渠道中看到產(chǎn)品定位。

嘗試這些渠道可以幫助您驗(yàn)證自己的位置。假設(shè)市場研究表明，一種產(chǎn)品——一種低過敏性嬰兒化妝水——在新媽媽中很受歡迎。為了更好地為消費(fèi)者定位這款產(chǎn)品，我們需要知道新媽媽對化妝水的欣賞。

為了找到答案，我們可以使用我們的社交媒體渠道直接與目標(biāo)受眾交談。

或者，我們可以創(chuàng)建宣傳化妝水不同功能的內(nèi)容——也許是它的低價或?qū)μ烊怀煞值某兄Z。然后，我們可以運(yùn)行 A/B 測試來發(fā)現(xiàn)哪些功能被討論得最多。

有效產(chǎn)品定位的實(shí)例

Need/Want是一家從單一產(chǎn)品起家的公司，有效地利用產(chǎn)品定位來建立由幾家小企業(yè)組成的投資組合。

它的旅程始于智能床上用品，這是一款旨在解決未整理床鋪問題的產(chǎn)品。

為了驗(yàn)證他們的產(chǎn)品定位，Need/Want 轉(zhuǎn)向了Facebook廣告。它制作了幾個廣告，每個廣告都有不同的標(biāo)語，引用了一項(xiàng)福利或其獨(dú)特的床上用品設(shè)計。例如，一則廣告將智能床上用品定位為奢侈品，而另一則廣告則將其定位為解決日常問題的實(shí)用解決方案。

每個廣告都向不同的細(xì)分受眾群展示?；顒油瓿珊螅瑢懼?ldquo;再也不整理床鋪”的廣告明顯優(yōu)于其他廣告。這使得 Need/Want 能夠驗(yàn)證其產(chǎn)品作為滿足消費(fèi)者需求的實(shí)用、省時解決方案的地位。

小型企業(yè)如何定位產(chǎn)品以參與競爭

即使沒有大公司的雄厚財力，小企業(yè)也可以通過使用有效的產(chǎn)品定位策略來找到競爭優(yōu)勢。以下是制定戰(zhàn)略時要考慮的四個步驟。

1、了解您的客戶

小企業(yè)主可以使用電子商務(wù)分析來查找客戶見解，而不是投資于昂貴的焦點(diǎn)小組。有關(guān)客戶習(xí)慣的數(shù)據(jù)可以為未來的產(chǎn)品定位策略提供真實(shí)世界的基礎(chǔ)。

此時，您還可以查看其他數(shù)據(jù)點(diǎn)以創(chuàng)建目標(biāo)客戶的角色，例如他們的瀏覽習(xí)慣和在線行為。您可以研究您的網(wǎng)站訪問者在搜索引擎中輸入的查詢，或分析您的利基市場最受歡迎的產(chǎn)品和SKU的突出方面。

建立客戶角色可以指導(dǎo)您的定位策略，并促進(jìn)整個團(tuán)隊(duì)對購買您產(chǎn)品的人的理解。

2、探索市場格局

要定位您的產(chǎn)品，您需要了解購物者如何在您的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品之間做出選擇。市場研究將揭示替代選擇，并確定是什么讓您的商品與眾不同。

研究直接和間接競爭對手可以闡明其他企業(yè)如何滿足客戶需求。此外，通過調(diào)查或社交銷售直接與潛在客戶互動可能會顯示您的品牌與其他品牌的比較。

3、評估您的產(chǎn)品（SWOT 分析）

您的產(chǎn)品有哪些明顯優(yōu)勢？為了充分掌握它們，進(jìn)行全面的SWOT分析是有益的。SWOT方法（可應(yīng)用于您的產(chǎn)品、品牌或業(yè)務(wù)）可讓您深入研究產(chǎn)品最強(qiáng)大的功能并找到需要改進(jìn)的領(lǐng)域。

利用您在第一步中構(gòu)建的客戶角色和在第二步中發(fā)現(xiàn)的潛在市場機(jī)會，為您的產(chǎn)品在客戶心目中找到一個獨(dú)特的空間。

此步驟與獨(dú)特價值主張的概念有關(guān)，即您向客戶做出的承諾，即通過您的產(chǎn)品或服務(wù)解決他們的問題或滿足他們的需求。

4、寫一份定位聲明并計劃你的營銷

定義了角色、市場契合度和產(chǎn)品優(yōu)勢后，您就擁有了撰寫產(chǎn)品定位聲明所需的一切。

通過商定的聲明，您可以制定產(chǎn)品營銷計劃來實(shí)現(xiàn)您的價值主張。

請記住，龐大的營銷預(yù)算并不是有效定位的先決條件。只要您了解您的目標(biāo)客戶并能夠?qū)δ漠a(chǎn)品的好處進(jìn)行敘述，就有許多預(yù)算友好的方法來推廣您的目錄。

定位模板

定位模板是在產(chǎn)品或品牌定位討論中指導(dǎo)您思考過程的工具。它們提供結(jié)構(gòu)化的格式來幫助您確定目標(biāo)受眾，定義您獨(dú)特的銷售主張，并闡明您與競爭對手的不同之處。

以下是三種常見的定位模板類型：

1、產(chǎn)品定位矩陣

定位矩陣是一種圖表，用于直觀地表示您的產(chǎn)品與競爭對手相比所處的位置。它基于對客戶很重要的兩個或多個關(guān)鍵因素。要創(chuàng)建定位矩陣：

• 確定客戶關(guān)心的兩個產(chǎn)品屬性。例如，這可能是價格和質(zhì)量。
• 繪制一個二維圖表，每個軸上有一個屬性。
• 在圖表上繪制您和競爭對手的產(chǎn)品。

2、感知地圖

感知映射類似于定位矩陣。但是，這些圖表基于客戶的看法，而不是客觀數(shù)據(jù)。要創(chuàng)建感知地圖，請執(zhí)行以下操作：

• 確定客戶關(guān)心的兩個關(guān)鍵屬性
• 調(diào)查您的客戶，根據(jù)這些屬性對您的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行評分
• 在二維圖表上繪制每個產(chǎn)品的平均分?jǐn)?shù)

3、品牌定位模板

品牌定位模板使用相同的框架來可視化您的品牌的獨(dú)特性，方法是將您的業(yè)務(wù)及其競爭對手與各種品牌元素進(jìn)行對比。

您可以比較品牌在定價、配色方案或銷售渠道等特定元素方面的位置?；蛘?，您可以考慮更抽象的因素，例如品牌的道德價值觀。完成后，品牌模板將揭示市場擁擠的地方以及您可以追求的領(lǐng)域，以使您的品牌脫穎而出。

從這個簡單的免費(fèi)品牌定位模板開始，以幫助定位您的品牌。它將識別您的利基市場中未占用的位置。要使用該模板，請將您的業(yè)務(wù)及其競爭對手放在圖表上，以直觀地表示您的市場。

桿位

產(chǎn)品定位可以為您的產(chǎn)品在擁擠的市場中提供喘息的空間。即使是最小的企業(yè)也可以利用產(chǎn)品定位與民族品牌競爭。

這是一門了解您的客戶、研究您的競爭對手并找到您的產(chǎn)品提供最佳解決方案的問題的藝術(shù)。

文章來源：https://www.shopify.com/uk/blog/what-is-product-positioning