在國際貿(mào)易實踐中，FOB是最早應(yīng)用于國際貿(mào)易的術(shù)語之一，一直以來都是使用比例最高的貿(mào)易術(shù)語。但近年來又一匹“黑馬”脫穎而出——“FCA”術(shù)語。
概念和應(yīng)用
《Incoterms®2020》將11個貿(mào)易術(shù)語分為適用于任何運輸方式或多種運輸方式和適用于海運和內(nèi)河水運的分類方式。第一類，適用于任何運輸方式或多種運輸方式的術(shù)語有7個，包括EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP。第二類，適用于海運和內(nèi)河水運的貿(mào)易術(shù)語有4個，包括FAS、FOB、CFR、CIF。這11種貿(mào)易術(shù)語，買賣雙方義務(wù)及風(fēng)險轉(zhuǎn)移點很重要。
FCA的意思是貨交承運人，即由銷售方將貨物交付至采購方指定承運人的倉庫或其指定地點。采購方承擔(dān)貨物交付后起至采購方工廠所在地期間的所有費用和風(fēng)險。
案例說明
以玉米深加工出口大戶A為例說明。保戶A與俄羅斯大客戶B合作多年一直以FOB的貿(mào)易術(shù)語合作，自2023年起該客戶要求貿(mào)易術(shù)語變更為FCA，且必須在中國境內(nèi)指定貨代處交貨。經(jīng)過詢問才知道，現(xiàn)在許多國外的大買方需要大量貨品，但是單一賣方無法達到其要求，因此大買方則需其貨代代其在中國集貨再統(tǒng)一租船發(fā)往國外，在這樣的貿(mào)易背景下越來越多的國外大買方選擇以FCA作為貿(mào)易術(shù)語。
俄羅斯買方B就是以上所述的情況。但是保戶A則很擔(dān)心貨物在國內(nèi)已經(jīng)交貨，貨并未到達國外買方B的手中過程中，貨代遲遲不交貨的情況該如何應(yīng)對。那么我們接下來分析一下使用FCA的優(yōu)缺點。
使用FCA的優(yōu)缺點
優(yōu)點
靈活性
FCA可以用于任何運輸方式。
交貨義務(wù)期短
在 FCA 術(shù)語下，賣方只要在約定地點將貨物交給買方指定的承運人，交貨義務(wù)即完成，更大程度地降低了出口方的風(fēng)險，為履約帶來更大的便利。
費用負擔(dān)少
各類運費成本也涵蓋在貨物價格中，在 FCA 術(shù)語下，至交貨過程越短，價格優(yōu)勢更為明顯。
制單結(jié)匯便捷
選用 FCA 術(shù)語，可以在當(dāng)?shù)貓箨P(guān)、當(dāng)?shù)厍尻P(guān)，只要在內(nèi)陸地區(qū)將貨物交給承運人就可以取得運輸單據(jù)，并進而制單結(jié)匯，為出口方提供了操作上的方便，且縮短了結(jié)匯時間，提前取得貨款，提高了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，更大程度上避免了利息損失和收匯風(fēng)險。
缺點
實際上，國外買方指定的承運人（貨代公司）并不愿意去承接到裝運港裝船之前的運輸，且承擔(dān)起相應(yīng)的運輸風(fēng)險，這對于貨代公司來說不是一件容易的事情，需要運營成本、需要風(fēng)險準備金等。
只有足夠強勢的賣方或者是國外強勢大公司的賣方，買方與貨代之間有長期合作的情況下，才會使用該貿(mào)易術(shù)語。
如何降低FCA的使用風(fēng)險
FCA貿(mào)易術(shù)語項下風(fēng)險轉(zhuǎn)移不是以船舷為界，而是貨交承運人為界，但是該貿(mào)易術(shù)語下，由買方負責(zé)簽訂運輸合同，并將承運人有關(guān)情況及時通知賣方后，賣方才能如期完成交貨義務(wù)，實現(xiàn)風(fēng)險轉(zhuǎn)移。但是如果買方未能及時通知賣方，導(dǎo)致賣方無法按期交貨呢？按《通則2020》的解釋，規(guī)定“賣方必須在約定日期或期限內(nèi)，在指定地點或指定地點的約定點（如有約定），將貨物交付給買方指定的承運人或其他人。”那么出口賣方則一定要注意以下幾點：
由于風(fēng)險在交貨地點轉(zhuǎn)移至買方，因此特別建議雙方要盡可能清楚地在合同中寫明承運人及交貨時間、地點等信息，以免后續(xù)出現(xiàn)“說不清”責(zé)任的情況。
要注意FCA貿(mào)易術(shù)語的定義，賣方要將貨物在指定地點交給買方指定的承運人，并辦理出口報關(guān)手續(xù)，即完成交貨。值得說明的是，在該貿(mào)易術(shù)語項下賣方不僅要將貨物交予承運人，還要完成出口報關(guān)才可以。
同時也提醒各位“外貿(mào)人”要提高自身風(fēng)險意識，對海外買方做好背景調(diào)查，根據(jù)以上指導(dǎo)因素，使用中國信保“資信紅綠燈”對海外買方進行初步判斷，再根據(jù)中國信保提供的“買方資信調(diào)查”功能查明清楚買方實力，再做決定。同時投保出口信用保險，利用好國家政策性金融工具，為出口業(yè)務(wù)增加多一分的保障。