導(dǎo)語：從北京再出發(fā)，Adjust Ignite 首次登陸中國“出海源頭”

12 月4 日，Adjust將全球增長峰會(huì)Ignite首次帶到北京。這是一場專門面向中國出海團(tuán)隊(duì)的線下活動(dòng)，也是Ignite在亞洲的重要落地節(jié)點(diǎn)。

行業(yè)會(huì)議不少，但這次格外受關(guān)注，因?yàn)樗讯鄠€(gè)增長鏈路上最具代表性的玩家同時(shí)拉到了現(xiàn)場。

Ignite 北京站的嘉賓構(gòu)成，本身就像一張行業(yè)觀察地圖：

Google 帶來對全球用戶路徑的洞察，Voodoo帶來預(yù)算回收與自動(dòng)化體系經(jīng)驗(yàn)，Lion Studios 解構(gòu)混合休閑時(shí)代的玩法工程化方法，哈樂沃德（Hello Games）呈現(xiàn)一線買量與本地化運(yùn)營的壓力變化，而Polyverse 與FlexTV則來自今年最具成長性的AI 與短劇賽道。

不同公司站在不同的增長入口，卻都在圍繞同一類問題進(jìn)行思考：用戶行為為何在加速分化，成本為何持續(xù)攀升，AI到底能帶來什么增量，短劇是否正在改變?nèi)蜃⒁饬Y(jié)構(gòu)，游戲增長還能依靠怎樣的方式獲得確定性。

在出海與移動(dòng)增長普遍承壓的時(shí)間點(diǎn)，這樣的組合天然具備信息密度，也讓人更期待從對話中看到行業(yè)真實(shí)的走向。

這些視角在現(xiàn)場交匯，使得Ignite北京站呈現(xiàn)出一種罕見的清晰度。

它把趨勢、工具和方法論重新連成一條通暢的鏈路，讓人理解大環(huán)境的變化，理解增長基礎(chǔ)設(shè)施能提供哪些抓手，也理解領(lǐng)先團(tuán)隊(duì)是如何在復(fù)雜周期中保持穩(wěn)態(tài)。

羅斯基嘗試沿著這三條線索，復(fù)盤當(dāng)天討論中真正值得帶走的部分，為即將到來的2026提供可執(zhí)行的參考。

·中國出海的新坐標(biāo)：數(shù)據(jù)里看到的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

行業(yè)趨勢部分，由Adjust中國區(qū)負(fù)責(zé)人Chris Rupp開啟。

他先是回顧了Adjust 自2014年進(jìn)入中國以來的本地化布局，如今已在北京、上海、廣州、深圳組成60 人團(tuán)隊(duì)、服務(wù)超過1000 家出海企業(yè)。

他強(qiáng)調(diào)，無論出海環(huán)境如何變化，中國仍是全球最具創(chuàng)造力與增速的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場之一，這也是Ignite必須來到北京的原因。

在隨后正式的數(shù)據(jù)報(bào)告中，Chris亮出的第一組關(guān)鍵信號(hào)，是中國應(yīng)用的全球安裝份額從13% 提升至14%。

在全球流量見頂?shù)那闆r下，這一小幅上升背后意味著中國開發(fā)者在更多核心市場重新占據(jù)優(yōu)勢。印尼、日本、韓國、新加坡、美國、英國等市場均呈現(xiàn)上升趨勢，顯示中國應(yīng)用的競爭力正在從“局部突破”走向“多區(qū)域同步增長”。

目標(biāo)市場選擇也同步發(fā)生遷移。與早年集中開拓新興市場不同，今年更多中國團(tuán)隊(duì)將北美、日韓和歐洲視為主戰(zhàn)場。

這些高ARPU市場用戶行為穩(wěn)定、付費(fèi)模型成熟，而中國團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品力與增長經(jīng)驗(yàn)也已經(jīng)具備對位競爭的條件，遷移更像是能力成熟后的自然結(jié)果。

Chris 重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了兩條增速最明顯的賽道：AI應(yīng)用與短劇出海。

AI 已經(jīng)成為營銷與增長體系的“基礎(chǔ)能力”，90%的企業(yè)已將AI 納入策略；全球AI App下載量達(dá)到75億次，占全部下載量的10%，同比增長52%，TOP50中近三分之一來自中國團(tuán)隊(duì)。

AI既帶來內(nèi)容生產(chǎn)效率，也帶來算力成本壓力，而中國企業(yè)在基礎(chǔ)設(shè)施效率上的優(yōu)勢正在成為新壁壘。

短劇則在過去半年經(jīng)歷爆發(fā)式成長：產(chǎn)品數(shù)量增長53%，全球下載量達(dá)8.41 億，預(yù)計(jì)2030年市場規(guī)?？蛇_(dá)95 億美元。

ReelShort、DramaBox等頭部產(chǎn)品占據(jù)超過80%的收入，使這個(gè)賽道呈現(xiàn)極強(qiáng)的頭部效應(yīng)，對投放策略與本地化能力提出更高要求。

從區(qū)域結(jié)構(gòu)看，北美整體安裝增長16%，東南亞增長6%，但本地競爭加?。?/span>EMEA雖增速溫和，卻在娛樂、金融、社交等領(lǐng)域出現(xiàn)亮點(diǎn)。ATT加入率的地區(qū)差異則繼續(xù)影響買量與歸因效率，令全球增長環(huán)境比過去更復(fù)雜。

最后，Chris提出了對2026 的預(yù)測：AI將最先重塑全球娛樂業(yè)，短劇、AI導(dǎo)演、虛擬演員、AI音樂、AI漫畫都在進(jìn)入高速期，手機(jī)正在成為“用戶口袋里的制片廠”。

在這一變革曲線上，中國團(tuán)隊(duì)?wèi){借產(chǎn)品速度與基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，有望進(jìn)一步擴(kuò)大全球存在感。

·從測量到自動(dòng)化，是Adjust在AI時(shí)代交出的答卷

在趨勢之后，大會(huì)進(jìn)入由Adjust首席產(chǎn)品工程師Alexey主講的產(chǎn)品篇。

他所帶來的《AI驅(qū)動(dòng)新一代移動(dòng)營銷監(jiān)測》是全場體系感最強(qiáng)的一段內(nèi)容，也讓外界第一次完整看到Adjust如何把過去十年積累的監(jiān)測能力，重新錨定在一個(gè)以AI為中心的增長時(shí)代。

相比傳統(tǒng)的“歸因工具”定位，Alexey給出的框架明顯更宏大。

Adjust想提供的是貫穿“測量、分析、互動(dòng)、推薦、自動(dòng)化與安全防護(hù)”的一體化增長基礎(chǔ)設(shè)施，覆蓋移動(dòng)端、Web、PC、主機(jī)和CTV在內(nèi)的多終端鏈路。

這套結(jié)構(gòu)是Adjust重新定義增長場景的一次整體工程。過去團(tuán)隊(duì)往往需要把多家工具拼接起來才能完成從監(jiān)測到優(yōu)化的閉環(huán)，而在跨設(shè)備行為越來越碎片化的當(dāng)下，任何鏈路缺口都會(huì)直接影響預(yù)算效率。

Adjust的目標(biāo)，是讓團(tuán)隊(duì)無論從哪個(gè)入口觸達(dá)用戶，都能擁有連續(xù)、可信、可復(fù)現(xiàn)的數(shù)據(jù)體系，而不是被割裂的數(shù)據(jù)孤島推著走。

在具體能力中，最受關(guān)注的是今年正式推出的Adjust Growth Copilot。

Alexey介紹它時(shí)用了一個(gè)簡單的例子：團(tuán)隊(duì)成員過去要判斷“上周哪些渠道表現(xiàn)最差”，需要先進(jìn)入拉報(bào)表、對比數(shù)據(jù)，再給出分析；而現(xiàn)在只需要向Copilot進(jìn)行自然語言提問，它就能自動(dòng)完成抽數(shù)、處理、篩選、解釋，把最關(guān)鍵的指標(biāo)、異常與趨勢提煉出來。

對許多資源有限的團(tuán)隊(duì)來說，Growth Copilot 的價(jià)值并不在于炫技，而是讓每個(gè)人都能在極低成本下獲得分析能力，從而讓數(shù)據(jù)真正進(jìn)入日常決策。

圍繞跨端轉(zhuǎn)化路徑，Alexey又重點(diǎn)講解了TrueLink 與Smart Banner。

在Firebase Dynamic Links 關(guān)閉后，全球大量團(tuán)隊(duì)需要一套穩(wěn)定的深度鏈接方案來維持廣告到落地頁、落地頁到應(yīng)用內(nèi)頁面的結(jié)構(gòu)化跳轉(zhuǎn)。

TrueLink用品牌化鏈接與更靈活的跳轉(zhuǎn)邏輯補(bǔ)上了這一空缺，并擴(kuò)展到了線下場景：用戶掃碼門店海報(bào)即可直達(dá)App內(nèi)對應(yīng)頁面，讓線下曝光第一次能夠被完整測量。

而Smart Banner 則解決了Web to App的持續(xù)痛點(diǎn)，讓用戶從網(wǎng)頁自然滑向商店或App內(nèi)，大幅提升轉(zhuǎn)化效率。在隱私政策收緊導(dǎo)致傳統(tǒng)買量路徑不再穩(wěn)定的背景下，這些跨端工具成為許多團(tuán)隊(duì)重建增長管線的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

最后，Alexey把重點(diǎn)落在安全防護(hù)以及今年新增的 “轉(zhuǎn)化規(guī)則”（Conversion Rules） 上。

安全防護(hù)的角色是過濾非真人流量、識(shí)別異常行為，使團(tuán)隊(duì)看到的KPI不被虛假事件稀釋。但更重要的是“轉(zhuǎn)化規(guī)則”，它允許團(tuán)隊(duì)按國家、渠道、媒體和商店自定義何為“有效轉(zhuǎn)化”。

在App Store與歸因平臺(tái)數(shù)據(jù)頻繁不一致的當(dāng)下，這項(xiàng)能力能讓團(tuán)隊(duì)把噪音從KPI中剝離，讓真實(shí)業(yè)務(wù)表現(xiàn)重新占據(jù)中心位置。

綜合Alexey的分享可以看到，Adjust試圖在一個(gè)競爭更激烈、行為更碎片、隱私更嚴(yán)格的時(shí)代，提供一套從洞察到執(zhí)行都能跑通的增長基礎(chǔ)設(shè)施。

對今天的中國出海團(tuán)隊(duì)而言，這比任何單一工具都更重要：當(dāng)環(huán)境變化越來越快，真正的護(hù)城河來自體系，而不是技巧。

·合作伙伴視角下，從益智休閑到pROAS的可復(fù)制增長方法論

在大會(huì)的實(shí)戰(zhàn)部分，Lion Studios 與Voodoo的分享構(gòu)成了現(xiàn)場信息密度最高的一條內(nèi)容線。

這兩家公司分別代表了兩種增長路徑：一種來自混合休閑領(lǐng)域，通過系統(tǒng)化的玩法與關(guān)卡設(shè)計(jì)把LTV一點(diǎn)點(diǎn)“磨”出來；另一種來自全球買量能力最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)之一，通過長期pROAS與自動(dòng)化，把增長變成一個(gè)高度工程化的過程。

盡管賽道不同，但它們的底層邏輯高度趨同——所有可持續(xù)增長都必須建立在對用戶行為的結(jié)構(gòu)化理解之上。

Lion Studios 的亞太業(yè)務(wù)發(fā)展負(fù)責(zé)人Alice Liu首先回顧了團(tuán)隊(duì)從超休閑時(shí)代一路走向混合休閑的轉(zhuǎn)變。

過去依賴創(chuàng)意與投放窗口期的爆發(fā)式增長已難以復(fù)制，因此他們把更多精力集中到“把游戲做深”這件事上。

Lion Studios在立項(xiàng)階段會(huì)反復(fù)問三個(gè)問題：這個(gè)項(xiàng)目的差異化在哪里？未來一年還能繼續(xù)擴(kuò)展嗎？團(tuán)隊(duì)是否具備與之匹配的優(yōu)勢？

這些問題聽上去簡單，卻決定了一個(gè)項(xiàng)目從第一天起的上限。

在玩法設(shè)計(jì)上，Lion Studios 的思路更偏工程化：他們會(huì)把關(guān)卡的布局、屬性、節(jié)奏拆成結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)，通過參數(shù)記錄與反復(fù)實(shí)驗(yàn)找到留存與付費(fèi)最優(yōu)的關(guān)卡模式。

他們也區(qū)分“關(guān)內(nèi)流失”與“關(guān)外流失”，前者意味著玩法本身不成立，后者則是投放或用戶預(yù)期的問題。通過這一套拆解方法，休閑益智產(chǎn)品避免了盲目堆內(nèi)容，也讓迭代方向始終能與真實(shí)的LTV 相關(guān)聯(lián)。

相比之下，Voodoo展現(xiàn)的是另一種規(guī)模化范式。

Voodoo高級數(shù)據(jù)分析師馮簫在分享中表示，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了從超休閑到混合休閑的轉(zhuǎn)型，也經(jīng)歷了隱私政策變化帶來的投放成本沖擊。如今，Voodoo更強(qiáng)調(diào)長期pROAS作為增長的錨。

傳統(tǒng)的CPI、D0、D7 ROAS 只能回答短期投放效率，而在全球買量競爭加劇的環(huán)境下，真正決定廣告預(yù)算是否可持續(xù)的，是D28與更長周期的回收表現(xiàn)。

因此，Voodoo在內(nèi)容、投放、創(chuàng)意與產(chǎn)品層面都圍繞pROAS做自動(dòng)化建設(shè)。

將Adjust數(shù)據(jù)寫回內(nèi)部數(shù)據(jù)倉庫，用統(tǒng)一事件體系觀察用戶在游戲中的行為；用自動(dòng)化模型進(jìn)行出價(jià)與渠道擴(kuò)展；用素材中臺(tái)持續(xù)尋找潛力創(chuàng)意；再用產(chǎn)品迭代把這些信號(hào)轉(zhuǎn)化成可持續(xù)的長期LTV。

對Voodoo來說，增長已經(jīng)不再是一組分散動(dòng)作的集合，而是一條跨團(tuán)隊(duì)的工程流水線。

當(dāng)兩家分享放在一起時(shí)，現(xiàn)場呈現(xiàn)出一個(gè)非常清晰的共識(shí)：在2025年之后，增長的核心變量，是誰能把復(fù)雜的行為拆解得更結(jié)構(gòu)化、把增長節(jié)奏做得更可控。

Lion Studios把玩法拆成數(shù)據(jù)，提高內(nèi)容質(zhì)量。Voodoo把投放拆成模型，提高預(yù)算效率。

增長不是一錘子買賣，而是一種持續(xù)積累的能力。對中國團(tuán)隊(duì)而言，這些方法論已經(jīng)具備極強(qiáng)的可遷移性，只需結(jié)合自身產(chǎn)品節(jié)奏與團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)稍作調(diào)整，就能成為提升LTV、降低試錯(cuò)成本的現(xiàn)實(shí)工具。

·圓桌觀點(diǎn)速寫：AI、短劇與游戲新周期的幾個(gè)共識(shí)

在趨勢與產(chǎn)品框架之后，兩場圓桌討論為大會(huì)補(bǔ)上了來自平臺(tái)、內(nèi)容方與增長團(tuán)隊(duì)的一線視角。

相比前幾個(gè)環(huán)節(jié)的體系化內(nèi)容，圓桌不求面面俱到，但能讓人感受到行業(yè)在2025年以前后的真實(shí)脈動(dòng)。

在關(guān)于AI與短劇的討論中，各方幾乎沒有分歧地認(rèn)為這兩個(gè)賽道正在從“流量機(jī)會(huì)”變成“結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)”。

Google 從平臺(tái)側(cè)觀察到，AI應(yīng)用已經(jīng)分化出四條相對清晰的賽道，涵蓋內(nèi)容生成、生產(chǎn)力工具、互動(dòng)體驗(yàn)等方向，用戶在Web 與App之間的行為正變得比過去更自然、更互通。

Polyverse的經(jīng)驗(yàn)則顯示，只要能讓內(nèi)容更精準(zhǔn)命中用戶偏好，訂閱模型的付費(fèi)率就能被大幅拉升；他們用問卷與AI結(jié)合的策略，使訂閱率提升了三成以上。

FlexTV 則從內(nèi)容體系的角度補(bǔ)充了另一種速度：AI已經(jīng)把短劇的生產(chǎn)與全球化能力拉到一個(gè)過去難以想象的高度。

從劇本、角色設(shè)定、畫面預(yù)覽到全流程翻譯，本來昂貴且漫長的制作鏈路被壓縮為一連串輕量的流程，而這一變化直接打開了更多地區(qū)的內(nèi)容市場。

游戲增長相關(guān)的圓桌更強(qiáng)調(diào)現(xiàn)實(shí)主義。

Lion Studios、Voodoo與哈樂沃德都提到，在流量成本上升、隱私規(guī)范趨嚴(yán)的大背景下，“搶量”的時(shí)代已經(jīng)過去，真正決定產(chǎn)品生死的是能否“接住量”。

無論是立項(xiàng)早期判斷用戶價(jià)值、分析參與度與可調(diào)優(yōu)空間，還是通過D36回本、付費(fèi)行為與關(guān)鍵事件來判斷何時(shí)擴(kuò)大預(yù)算，所有討論最終都指向同一個(gè)指標(biāo)：長期LTV。

對于iOS買量，大家也不再強(qiáng)調(diào)單點(diǎn)技巧，而是傾向于把概率歸因、SCAN信號(hào)、本地化運(yùn)營與付費(fèi)轉(zhuǎn)化結(jié)合起來，用多端信號(hào)共同修正數(shù)據(jù)誤差。

媒體視角則補(bǔ)充了小游戲出海、自研自發(fā)與多端化正在成為越來越多團(tuán)隊(duì)的共識(shí)，而這些變化本質(zhì)上都是同一件事的不同側(cè)面：當(dāng)市場變得更碎片化、競爭更激烈，團(tuán)隊(duì)必須用更扎實(shí)的產(chǎn)品節(jié)奏與更健康的商業(yè)模型來對沖不確定性。

兩場討論雖然沒有給出統(tǒng)一答案，卻讓所有判斷都回到了一個(gè)現(xiàn)實(shí)而樸素的原則——增長最終還是要靠長期能力，而不是短期技巧。

·結(jié)語：在不確定中，尋找可復(fù)制的“增長公式”

當(dāng)一天的議程走到尾聲，這場Ignite北京站所傳遞的信號(hào)已經(jīng)非常清晰：在全球移動(dòng)生態(tài)進(jìn)入更復(fù)雜、更動(dòng)態(tài)的階段之后，增長這件事正在被重新定義。

中國團(tuán)隊(duì)依然站在全球舞臺(tái)的中心，但新的現(xiàn)實(shí)是，僅靠經(jīng)驗(yàn)主義與單點(diǎn)優(yōu)勢已經(jīng)不足以支撐未來的增長。團(tuán)隊(duì)必須依托更扎實(shí)的工具體系、更透明的數(shù)據(jù)、更清晰的方法論去面對一個(gè)碎片化的世界。

這也解釋了為何Adjust選擇在此刻把“趨勢—產(chǎn)品—方法論”三條線放在同一場活動(dòng)里。

趨勢層面，中國應(yīng)用14%的全球安裝份額以及AI、短劇等新賽道的高速擴(kuò)張，讓我們看到哪些區(qū)域、哪些內(nèi)容形態(tài)正在成為下一個(gè)增長板塊。

產(chǎn)品層面，從測量到自動(dòng)化的一整套基礎(chǔ)設(shè)施，將決定團(tuán)隊(duì)能否在隱私收緊、多端行為交錯(cuò)的背景下保持對數(shù)據(jù)的理解能力。

方法論層面，無論是Lion Studios 的工程化玩法迭代，還是Voodoo 的長期pROAS體系，都在提醒行業(yè)：增長不是由某一個(gè)動(dòng)作決定，而是由一整套被驗(yàn)證的流程組成。

在這樣的框架下，Ignite的價(jià)值不只是一次信息濃度極高的分享會(huì)，更是一次目標(biāo)校對的過程。

未來兩年，AI將繼續(xù)推動(dòng)內(nèi)容、投放、測量與運(yùn)營的全鏈路變化，全球市場的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)也會(huì)不斷被重新定義。在這樣的周期里，可預(yù)測性反而變得尤為珍貴。

而Adjust想做的，正是幫助團(tuán)隊(duì)在這條不確定的路線上找到可復(fù)制的增長公式，讓每一個(gè)決策都能建立在真實(shí)數(shù)據(jù)之上，讓每一次投入都能分辨方向與價(jià)值。

對于中國出海團(tuán)隊(duì)來說，這或許正是新周期的開始。