亞馬遜產(chǎn)品詳情頁近期上線新功能“Price History”（價格歷史），位于List Price旁，標(biāo)志著平臺價格透明化邁入新階段。

此前需通過AI助手Rufus查詢的價格數(shù)據(jù)，現(xiàn)已對所有消費者開放。過去依賴“先漲價后打折”刺激轉(zhuǎn)化的運營模式，在清晰可見的價格曲線面前正逐漸失效。

價格“心電圖”實時可見

該功能已從測試階段全面覆蓋至所有買家。點擊按鈕后，Rufus將在側(cè)邊欄自動生成“價格體檢報告”，包含過去30天的價格區(qū)間分析及最長90天的價格波動折線圖。

圖表中明確標(biāo)注歷史最低價、過往促銷節(jié)點等關(guān)鍵信息，使消費者能直觀判斷當(dāng)前價格是否具備吸引力，無需再猜測優(yōu)惠真實性。

同時，亞馬遜已調(diào)整秒殺參考價計算邏輯：自2025年11月1日起，頻繁參與促銷的商品將采用“Was Price”（實際售價）作為基準，進一步壓縮“虛高原價+長期折扣”的操作空間。

定價策略面臨重構(gòu)

亞馬遜官方指出，價格頻繁波動或虛高定價的商品將因“價格可信度低”在推薦算法中處于劣勢。

這意味著依賴短期調(diào)價沖量的策略不僅效果減弱，還可能損害商品長期搜索權(quán)重。

數(shù)據(jù)顯示，今年黑五期間，通過Rufus進行購物對話的轉(zhuǎn)化率較普通搜索高出60%以上，相關(guān)流量增速達35%，遠超全站平均20%的增幅。Rufus已從輔助工具轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)鍵流量入口。

其“價格提醒”功能也正在改變用戶行為：消費者可設(shè)置目標(biāo)折扣，系統(tǒng)在價格達標(biāo)時自動通知。這將價格主動權(quán)交予消費者與算法，賣家若頻繁調(diào)價，易陷入“降價即售罄、漲價即滯銷”的被動循環(huán)。

賣家如何構(gòu)建新護城河

隨著價格信息差被技術(shù)抹平，亞馬遜競爭邏輯正從“流量博弈”轉(zhuǎn)向“價值信任”的構(gòu)建。賣家需迅速適應(yīng)高透明環(huán)境下的新規(guī)則。

穩(wěn)定價格曲線

在Rufus算法評價體系中，平穩(wěn)的價格曲線是“可信賴商品”的重要標(biāo)志。建議基于市場均價與成本結(jié)構(gòu)建立長期穩(wěn)定定價機制，避免劇烈波動影響推薦權(quán)重。

強化價值表達

低價不再是核心競爭力。賣家應(yīng)在商品描述中清晰傳遞價值支撐——如優(yōu)質(zhì)材料、人性化設(shè)計或品牌保障，幫助消費者與AI理解“為何此價合理”，提升被推薦概率。

以對話思維優(yōu)化Listing

傳統(tǒng)關(guān)鍵詞堆砌已難滿足AI推薦需求。應(yīng)預(yù)判用戶向Rufus提問的自然語言場景（如“幫我找一款適合露營的便攜帳篷”），并將此類表達融入標(biāo)題、賣點和描述中，提高AI識別與推薦效率。

亞馬遜搜索框已不僅是檢索工具，更是Rufus與消費者的對話起點。

在價格透明化與AI主導(dǎo)流量分配的趨勢下，唯有價格穩(wěn)定、價值清晰、描述自然的商品，才能持續(xù)獲得平臺推薦與轉(zhuǎn)化機會。

每個賣家后臺中的“價格健康看板”，已成為這場透明化競爭中不可或缺的作戰(zhàn)依據(jù)。