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大數(shù)跨境
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年營收達154億美元，小小扳手爆賣全球 | 爆品洞察

年營收達154億美元，小小扳手爆賣全球 | 爆品洞察 大數(shù)跨境
2025-03-26
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導讀：中國五金如何拿下海外“大戰(zhàn)”
Statista數(shù)據(jù)顯示，2023年全球五金工具市場規(guī)模超1200億美元，預(yù)計2024-2028年復(fù)合增長率將達4.5%。
其中，電動工具、研磨材料及智能化設(shè)備成為核心增長點，建筑、汽車維修、制造業(yè)的剛性需求持續(xù)驅(qū)動行業(yè)發(fā)展，全球五金工具行業(yè)近年來保持穩(wěn)健增長。

年營收達154億美元

大數(shù)跨境（10100.com）觀察，近期，世界知名工具品牌Stanley Black & Decker公布其2024年年營收達154億美元，同比下降3%，但有機收入持平， DEWALT和航空航天緊固件增長勢頭強勁，延續(xù)了五金工具領(lǐng)域的強勢增長勢頭。

 圖源：Stanley Black & Decker財報
STANLEY史丹利于1843年在美國成立，隸屬于史丹利百得公司（紐約證券交易所代碼：SWK）是工具和戶外領(lǐng)域的全球領(lǐng)導者，在全球范圍內(nèi)運營制造設(shè)施。
集團在全球建有30多個工具工廠，并獲得多項專利技術(shù)，致力于提供品類齊全的手動工具和電動工具產(chǎn)品，涵蓋卷尺、扳手、鋼絲鉗、手工具套裝、沖擊鉆、角磨機、電錘、電起子等產(chǎn)品，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布多個國家和地區(qū)。
作為全球前五大工具品牌之一，史丹利百得旗下?lián)碛蠨EWALT、Craftsman、Stanley等知名子品牌，覆蓋專業(yè)級工具、存儲設(shè)備、安防系統(tǒng)等多個領(lǐng)域。
 

圖源：Stanley Black & Decker
Similarweb數(shù)據(jù)顯示，獨立站月訪問量超17w，49%來自直接流量，有機流量占比達41.46%。
 

圖源：similarweb
地域分布上，美國市場占據(jù)絕對主導地位，占比份額達44.92%，排行第一；而印度近一個月上漲89.86%位居第二，占比份額達5.56%，預(yù)示著新興市場的增長潛力。
 

圖源：similarweb
史丹利百得的成功得益于其精準的數(shù)字化營銷策略。
利用社交媒體平臺TikTok、YouTube、Facebook提高品牌在用戶群體知名度，TikTok上主要發(fā)布工具使用教程，展示Craftsman工具箱的模塊化設(shè)計；YouTube以測評視頻為主，展示品牌工具性能和實用性；
其次，通過部署Treasure Data等系統(tǒng)，打通分散的全球用戶數(shù)據(jù)，實現(xiàn)動態(tài)內(nèi)容定制。例如，針對職業(yè)為木工的用戶推送DEWALT系列工具，大大提高品牌曝光及轉(zhuǎn)化。
史丹利百得每年推出1000多款產(chǎn)品，包括DEWALT Flexvolt、Atomic、Xtreme等突破性產(chǎn)品以及2021年12月推出的DEWALT POWERSTACK電池組。
近年來，史丹利百得通過搭建STANLEY+Techstars創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)，選擇來自世界各地的初創(chuàng)公司，將突破性的制造技術(shù)推向市場。
 

中國五金工具出海勢頭強勁

盡管海外五金工具品牌憑借其悠久的歷史與卓越的工藝在全球市場上享有盛譽，但國產(chǎn)品牌同樣不甘示弱，正以迅猛的發(fā)展勢頭和不斷創(chuàng)新的技術(shù)實力，在國際舞臺上熠熠生輝。

中國作為世界五金生產(chǎn)和出口的超級大國，以強大的制造力和產(chǎn)品種類，占據(jù)全球五金工具產(chǎn)量的75%。
海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中國五金制品外貿(mào)出口總額為1540.89億美元，浙江作為五金工具第一出口大省，出口占比超30%。浙江永康擁有超10萬商家，4萬余家五金工廠，創(chuàng)造了超千億元工業(yè)產(chǎn)值。
海外生活習慣和高額人力成本，面對房屋翻新、園林修剪等需求，帶來手動工具、電動工具、園林工具等類目增長，海外市場需求的蓬勃發(fā)展也為我國工具頭部品牌出海帶來了發(fā)展機會。
杭州巨星科技股份有限公司成立于1993年，是全球領(lǐng)先的工具企業(yè)，年營收達780億。產(chǎn)品涵蓋手動工具、電動工具、工業(yè)存儲柜、工具柜等，2010年7月在深圳證券交易所上市（股票代碼：002444）。

 圖源：巨星科技
巨星科技非常注重自有品牌的打造，它采取“海外并購+原生品牌”雙輪驅(qū)動的策略。
一方面，通過并購海外知名品牌，快速獲取品牌優(yōu)勢和市場份額；
另一方面，大力發(fā)展原生品牌，如WORKPRO、SWISSTECH等，不僅在線上銷售，還成功打入歐美知名工具連鎖渠道，為品牌帶來知名度和影響力。
國內(nèi)工具品牌早期以O(shè)EM/ODM代工模式為主，現(xiàn)依靠領(lǐng)先的鋰電池技術(shù)開始發(fā)展自主品牌。長城精工、得力、綠林以及Endura力易得等國產(chǎn)品牌也在走向國際市場，在各自的領(lǐng)域內(nèi)深耕細作，憑借出色的產(chǎn)品品質(zhì)與技術(shù)創(chuàng)新，彰顯國產(chǎn)力量的崛起與輝煌。

五金工具出海趨勢

五金工具是個與建筑、基建、工業(yè)等強依存的行業(yè)，廣泛應(yīng)用于房屋建筑裝修、橋梁基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工廠建設(shè)、礦產(chǎn)開采、汽車工廠、園林綠化等領(lǐng)域。
中國五金工具產(chǎn)業(yè)集中在浙江永康、廣東中山等產(chǎn)業(yè)集群帶，中小企業(yè)數(shù)量眾多。
目前五金工具的主要消費市場是歐美和亞洲，然而，新興市場的崛起也讓五金工具市場充滿機會，尤其是拉丁美洲、東南亞等地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和制造業(yè)發(fā)展，推動了對五金工具的需求增長。
盡管產(chǎn)業(yè)鏈完善，但同質(zhì)化競爭導致價格戰(zhàn)頻發(fā)，利潤率普遍低于8%，國內(nèi)賣家要針對海外地區(qū)具體需求做本土化營銷策略：
歐美成熟市場：消費者偏好高端、智能化產(chǎn)品；
亞太新興市場：中國、印度等國家受益于基建擴張和制造業(yè)升級，需求增速顯著；
中東與非洲：建筑熱潮帶動中低端工具進口需求激增。

 

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