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一小時(shí)爆賣200臺(tái),國(guó)產(chǎn)小眾品類熱賣62國(guó)成頭部大賣 | 品牌案例

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2025-08-15
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導(dǎo)讀:國(guó)產(chǎn)激光雕刻機(jī)如何小眾賽道突圍?

 近年,DIY市場(chǎng)興起,各種手工制作工具備受歡迎,如3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)等。

其中,中國(guó)在全球激光雕刻機(jī)出口中占據(jù)重要地位,2024年產(chǎn)量份額達(dá)66%,預(yù)計(jì)2031年將進(jìn)一步提升至72%。北美、歐洲等地為出口成熟市場(chǎng),同時(shí)東南亞、中東等作為新興市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)。

2025年CES展會(huì)上,來(lái)自xTool品牌的中國(guó)桌面級(jí)激光雕刻機(jī)格外引人注目。

xTool隸屬于Makeblock,Makeblock 成立于2013年,曾獲紅杉中國(guó)投資,主要以生產(chǎn)STEAM教育機(jī)器人為主,在全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)熱銷。

圖源:xTool

從2018年開始受社會(huì)大環(huán)境與雙減影響,教育領(lǐng)域受到?jīng)_擊,Makeblock經(jīng)濟(jì)衰退損失嚴(yán)重,此時(shí)創(chuàng)始人王建軍精準(zhǔn)捕捉海外DIY愛好者對(duì)個(gè)性化創(chuàng)作的需求,填補(bǔ)市場(chǎng)空白,開始瞄準(zhǔn)新賽道——桌面級(jí)激光雕刻設(shè)備。

2021年,王建軍正式創(chuàng)立xTool,專注于激光雕刻設(shè)備的研發(fā)與生產(chǎn),核心用戶轉(zhuǎn)為普通消費(fèi)者,推出高性價(jià)比激光設(shè)備,同時(shí),在Kickstarter眾籌平臺(tái)試水,發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息,籌集到超260萬(wàn)美元,搶占2021年激光類產(chǎn)品眾籌TOP1,科技類產(chǎn)品排名TOP7。

圖源:xTool

在出海渠道上,xTool采取“獨(dú)立站+亞馬遜”線上布局,以DTC品牌模式全力進(jìn)擊海外多國(guó)。借助平臺(tái)自身流量,快速打開品牌知名度。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,xTool美國(guó)亞馬遜站內(nèi),激光雕刻機(jī)、切割機(jī)等多款產(chǎn)品多次登頂暢銷榜。

面對(duì)科技市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),不少企業(yè)以低價(jià)破局市場(chǎng),而xTool恰恰相反,其主力機(jī)型在1499—4399美元之間,比同行高出30%左右,其高端機(jī)器P2售價(jià)達(dá)4399美元,聚焦高消費(fèi)群體,持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)雕刻技術(shù),高價(jià)突出重圍。

圖源:谷歌

2021年xTool發(fā)布了全球首款集成刀片和激光切割xTool M1,采用壓縮光斑技術(shù),激光點(diǎn)僅0.08毫米,加工速度超傳統(tǒng)設(shè)備2倍;此外創(chuàng)新配置1600萬(wàn)魚眼攝像頭及AI材料識(shí)別功能,可滿足自動(dòng)對(duì)焦、可視化操作,降低用戶使用門檻,擴(kuò)大用戶群體。

xTool激光雕刻機(jī)的M1系列首創(chuàng)刀片與激光雙模集成,P2系列實(shí)現(xiàn)工業(yè)級(jí)CO?激光器微型化,拓展至家具組件加工等大型物件處理。xTool并未停止激光雕刻機(jī)技術(shù)迭代,不斷研發(fā)新興技術(shù),在成立一年內(nèi),完成4大產(chǎn)品線擴(kuò)展,持續(xù)上新。

Makeblock公開數(shù)據(jù)顯示,2022年xTool業(yè)務(wù)營(yíng)收達(dá)10億。2023年,xTool相繼推出xTool P2、xTool F1兩大新品。 

圖源:xTool

其中,xTool P2作為多功能桌面級(jí)激光切割機(jī)海外市場(chǎng)預(yù)售不到一個(gè)月,預(yù)售金額超百萬(wàn)美元,上市一小時(shí)爆賣200臺(tái),引起海外激光雕刻行業(yè)矚目。

2023年11月,xTool推出xTool Screen Printer,并同步上線kickstarter平臺(tái),獲超100萬(wàn)美金及2600名用戶支持。2025年3月xTool持續(xù)在kickstarter眾籌平臺(tái)上發(fā)力,截至5月xTool新品服裝印花機(jī)共籌集569萬(wàn)美元。

截至目前,xTool獨(dú)立站信息顯示,其累計(jì)獲得12項(xiàng)世界首創(chuàng)發(fā)明322項(xiàng)專利,遠(yuǎn)銷62個(gè)國(guó)家

激光雕刻機(jī)作為科技類DIY工具,是高客單價(jià)產(chǎn)品,其打通用戶心智是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程,xTool在品牌營(yíng)銷推廣上聚焦場(chǎng)景化內(nèi)容,進(jìn)一步擴(kuò)展用戶圈層。

圖源:xTool

xTool在Instagram、TikTok、Facebook、YouTube等熱門社媒矩陣化布局營(yíng)銷。以YouTube為例,xTool與生活類、DIY愛好者等中小型博主合作,發(fā)布系列測(cè)評(píng),產(chǎn)品性能講解、激光雕刻成品展示等,吸引垂直類用戶關(guān)注。

xTool在TikTok上開展直播活動(dòng),直播中使用其系列激光雕刻機(jī)器演示木材雕刻全過(guò)程,同步講解操作技巧,將復(fù)雜技術(shù)轉(zhuǎn)化為沉浸式體驗(yàn),快速吸粉。

圖源:xTool

xTool在獨(dú)立站內(nèi),專設(shè)“用戶故事”板塊,通過(guò)搜集真實(shí)用戶分享激光雕刻使用的體驗(yàn),整理成故事專欄,以博客文章形式展示。

該類文章中,以圖文/視頻形式展示,分享內(nèi)容有用戶具體的型號(hào),操作心得,靈感來(lái)源以及相應(yīng)的成品展示,并添加xTool激光雕刻機(jī)產(chǎn)品鏈接,方便潛在用戶下單購(gòu)買。

寫在最后

  • xTool作為新興科技產(chǎn)品出海,無(wú)疑是成功的,通過(guò)技術(shù)迭代、全渠道品牌化布局、流量裂變等策略,在小眾賽道熠熠生輝,未來(lái),將有更多中國(guó)品牌從傳統(tǒng)制造業(yè)向創(chuàng)新消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型,中國(guó)智造逐步全球化發(fā)展。

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