為什么你在 LinkedIn 上持續(xù)輸出，卻吸引不到潛在客戶？

很多人在 LinkedIn 上很努力：
分享產(chǎn)品、展示工廠、發(fā)布新款、介紹材料、強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)……
但結(jié)果往往是——互動(dòng)很少，詢盤更少。

問題通常不在于你不專業(yè)，而在于：
你講的是你想說的，而不是客戶正在經(jīng)歷的。

一味輸出“我們有什么”，客戶很難產(chǎn)生共鳴

在 B2B 領(lǐng)域，尤其是定制類、供應(yīng)鏈類行業(yè)，
很多內(nèi)容都圍繞著：

我們有多年的經(jīng)驗(yàn)

我們的產(chǎn)品質(zhì)量很好

我們可以做定制

我們的價(jià)格有競爭力

這些信息本身并沒有錯(cuò)，
但站在客戶的角度，他們真正關(guān)心的往往是：

這個(gè)供應(yīng)商能不能理解我現(xiàn)在遇到的困難？

他是否遇到過和我類似的項(xiàng)目問題？

如果我把項(xiàng)目交給他，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)不會(huì)更低？

如果內(nèi)容始終停留在“自我介紹”，
客戶很難產(chǎn)生進(jìn)一步溝通的動(dòng)力。

有效的 LinkedIn 內(nèi)容，應(yīng)該從“客戶痛點(diǎn)”開始

真正能吸引潛在客戶的內(nèi)容，通常具備一個(gè)共同點(diǎn)：
它讓客戶在第一時(shí)間覺得——“這說的就是我?！?br>
例如：

顏色很難做到完全一致，反復(fù)修改卻達(dá)不到預(yù)期

材料供應(yīng)不穩(wěn)定，影響項(xiàng)目交期

樣品階段看起來很好，量產(chǎn)卻問題頻發(fā)

設(shè)計(jì)方案很好，但落地成本超出預(yù)算

當(dāng)你先把這些“真實(shí)問題”說出來，
客戶才愿意繼續(xù)聽你后面講的——解決方式、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)度。

把“展示能力”，變成“解決問題的過程”

相比直接告訴客戶「我們很專業(yè)」，
不如分享：

我們?cè)龅揭粋€(gè)什么樣的項(xiàng)目難點(diǎn)

當(dāng)時(shí)客戶最擔(dān)心的是什么

我們是如何一步一步拆解問題的

最終達(dá)成了什么結(jié)果，或者得到了什么經(jīng)驗(yàn)

這種內(nèi)容的價(jià)值在于：
不是推銷，而是建立信任。

客戶會(huì)自然判斷：

“如果將來我遇到類似問題，這家公司可能是一個(gè)靠譜的選擇?！?br>
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LinkedIn 不是廣告位，而是信任的積累場

在 LinkedIn 上，
潛在客戶很少因?yàn)橐粭l動(dòng)態(tài)立刻下單，
但他們會(huì)因?yàn)殚L期看到你的思考方式、做事邏輯和專業(yè)邊界，
在某個(gè)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)聯(lián)系你。

與其每天輸出“我們有什么”，
不如多問一句：

我的客戶現(xiàn)在最頭疼的是什么？
如果我是他，我最想看到怎樣的分享？

當(dāng)內(nèi)容從客戶出發(fā)，
成交，往往只是時(shí)間問題。