編輯｜果然
“盯著后臺跳出的費率調(diào)整通知，不少 Shopee 印尼本土店賣家忍不住嘆氣。這已經(jīng)是短時間內(nèi)的第 N 輪漲傭，部分品類管理費漲至 11.7%！”
具體請查看以下：
https://seller.shopee.co.id/edu/article/26511
不僅印尼站，其他站點的調(diào)整也接連不斷，“怎么就一直漲？已收到好幾輪調(diào)整的通知了?！?這個疑問在賣家心里越壓越沉，每算一次利潤就多一分困惑。
1
傭金連漲背后：東南亞早已換了 “消費賽道”
“平臺想要盈利，那肯定就會調(diào)整賣家的傭金?！币晃毁u家評論道。但是我們深究就會發(fā)現(xiàn)，這其實不是主要原因。眼前的東南亞已經(jīng)不是以前的東南亞了。
新加坡、馬來西亞、越南、泰國的買家們，不再盯著 “便宜” 不放，反而愿意為貼合需求、有品質(zhì)感的商品買單。
有數(shù)據(jù)顯示，排除轉(zhuǎn)口貿(mào)易后，新加坡耐用消費品年增 12.2%，馬來西亞 11.5%，雙雙跑贏美日；越南耐用消費品占 GDP 比重高達(dá) 5.7%，僅次于美國，馬來西亞也達(dá) 5.4%，東南亞的消費欲望正快速向發(fā)達(dá)國家靠攏。
這一切的根源，是東盟中產(chǎn)的 “爆炸式增長”。截至 2024 年，東盟中產(chǎn)階級人數(shù)近 4 億，穩(wěn)居亞洲第三；更反常識的是 “中產(chǎn)密度”—— 泰國家庭中產(chǎn)占比 36.3%、印尼 31.6%、馬來西亞 29.9%，不僅超 28.7% 的全球平均水平，還把德國（28.9%）、美國（22.3%）甩在身后。
經(jīng)濟(jì)底氣更是給消費升級添了把火：東盟 GDP 從 2022 年 3.6 萬億美元沖到 2024 年 4 萬億美元，坐穩(wěn)全球第五大經(jīng)濟(jì)體；越南、柬埔寨等國居民可支配收入持續(xù)高增，百萬富翁比例達(dá) 9.3%，離大中華區(qū)僅一步之遙。一個被重新定義的消費市場，正在對 “低價劣質(zhì)” 說不。
泰國那起 “89 泰銖漏電吹風(fēng)機(jī)奪走 10 歲兒童生命” 的悲劇，就是最慘痛的警示：這臺無泰文標(biāo)識、未獲 TIS 認(rèn)證的 “三無” 產(chǎn)品，進(jìn)貨成本不足 10 元，所謂 “低價” 背后是對安全的漠視。
賣家怒批：“這樣的劣幣多了，只會讓中國產(chǎn)品失去國際信任，純屬飲鴆止渴！”
而對許多賣家而言，長期以來被 “卷低價” 的惡性競爭裹挾，早已身心俱疲，甚至有些麻木。仿佛陷入了一個怪圈：不跟著壓價就沒訂單，跟著壓價就只能犧牲品質(zhì)，最終要么在虧損邊緣掙扎，要么踩著合規(guī)紅線冒險。
賣家為什么要卷低價？因為成本高？平臺傭金負(fù)擔(dān)？還是利益驅(qū)使？可能都有，但是平臺漲價的背后邏輯其實就是想淘汰這種“吹風(fēng)機(jī)”賣家。
2
8萬店鋪退場VS品牌爆單，市場正在 “擠泡沫”
漲傭背后的市場調(diào)整，正呈現(xiàn) “有人退場、有人狂歡” 的鮮明格局 —— 低價劣質(zhì)賣家加速被淘汰，優(yōu)質(zhì)品牌卻逆勢崛起，搶占增量市場。
Metric 報告給出了一組 “冰火數(shù)據(jù)”：2025 年上半年，越南超 8 萬店鋪因競爭退出，但同期銷售額仍增長 41% 以上。這意味著市場在 “擠泡沫”，流量和訂單正加速向高效、優(yōu)質(zhì)的商家集中。那些靠低價鋪貨、違規(guī)操作的賣家，既要扛住傭金上漲的成本壓力，又要應(yīng)對消費者認(rèn)知提升、監(jiān)管趨嚴(yán)的考驗，生存空間越來越窄。
與之形成強(qiáng)烈對比的，是泡泡瑪特這樣的品牌玩家。2018 年出海東南亞時，沒人看好賣玩偶的能站穩(wěn)腳跟；但到 2025 年，它已在泰國、新加坡等國開出 30 家門店，上半年收入同比暴漲 204%，海外增速遠(yuǎn)超本土。在新加坡地鐵站，拎著 Molly 的年輕女孩隨處可見；曼谷暹羅廣場里，潮玩盲盒已成送禮標(biāo)配 —— 這種 “消費情緒共振”，正是優(yōu)質(zhì)品牌靠產(chǎn)品力贏市場的最好證明。
圖源：泡泡瑪特
更關(guān)鍵的是，“燒錢換增長” 的老套路徹底失靈了。以前靠大幅折扣、高額營銷短期引流的玩法，正在被長期主義的品質(zhì)競爭取代。平臺漲傭其實是在 “指路”：讓賣家跳出低價內(nèi)卷，轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新、品質(zhì)提升和品牌建設(shè)，這恰好踩中了東南亞消費升級的大趨勢。
但對依賴平臺的中小賣家來說，日子確實難熬。越南賣家 Quyen 的經(jīng)歷很有代表性：年末旺季本是盈利窗口，可一單 40 萬越南盾的訂單，傭金 + 運營成本就占了 20%-25%，稍微疏忽就虧 2-3 萬越南盾。更糟的是，消費者為避手續(xù)費轉(zhuǎn)去 Facebook、Zalo 直接交易，訂單銳減；進(jìn)口成本沒降，不少賣家只能縮減規(guī)模、停掉廣告，收入穩(wěn)定性大打折扣。
專家武忠清直言，越南暫無平臺費用上限法規(guī)，短期劇烈調(diào)費對小賣家沖擊最大，這些依賴平臺流量的商家，正面臨 “不轉(zhuǎn)型就退場” 的生死抉擇。而賣家的困境，還藏著路徑依賴的老問題：過去靠 “無敵低價” 搶占市場的玩法，早已跟不上現(xiàn)在的市場需求。
3
“漲聲”是方向，轉(zhuǎn)型是趨勢
話說回來，Shopee，TikTok Shop 等平臺的傭金調(diào)整，歸根結(jié)底的邏輯其實就是東南亞市場對 “中國制造” 提出的新要求：從 “造得出” 到 “造得好”，從 “低價產(chǎn)品” 到 “優(yōu)質(zhì)品牌”，這場轉(zhuǎn)型早已是必然趨勢。
而國潮熱的興起，恰好是中國制造這場轉(zhuǎn)型升級的生動注腳 —— 它早已證明，中國產(chǎn)品完全有能力滿足全球市場對品質(zhì)與品牌的需求。正如《中國經(jīng)濟(jì)日報》頭條所言，從日常用品到國之重器，從老品牌復(fù)興到 “新三樣” 出海，中國產(chǎn)品正憑借過硬品質(zhì)和文化自信，在全球市場站穩(wěn)腳跟。
業(yè)界流傳的 “一流企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、二流企業(yè)做品牌、三流企業(yè)做產(chǎn)品”，恰好勾勒出中國制造的升級軌跡：從最初的引進(jìn)模仿到吸收創(chuàng)新，再到如今的自立自強(qiáng)，我們正一步步從價值鏈低端向高端攀升，從單純的產(chǎn)品競爭轉(zhuǎn)向品牌競爭，甚至參與全球技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的制定。這條清晰的升級之路，恰恰與東南亞市場的需求變革同頻共振。
這意味著，對于布局東南亞的中國賣家而言，必須主動跳出 “低價內(nèi)卷” 的舒適區(qū)。那些固守低價劣質(zhì)路線、靠 “鋪量走貨” 存活的賣家，終將被市場徹底淘汰——大家拼盡全力卻越做越窮，并非不夠努力，而是 “鋪量 + 低價” 的舊邏輯早就變成了利潤絞肉機(jī)，越是深陷其中，越會被榨干最后一分利潤。
從中國制造到中國品牌、中國創(chuàng)造，這條轉(zhuǎn)型之路或許難免充滿陣痛，但卻是實現(xiàn)長期發(fā)展的唯一必經(jīng)之路。
東南亞市場正處在爆發(fā)前夕，平臺漲傭不過是第一道 “篩選關(guān)”，它在提醒所有賣家：現(xiàn)在的東南亞電商，靠流量賺快錢的時代已經(jīng)徹底翻篇了。2026 年的出海船票，不會發(fā)給固守舊模式的人，只會留給那些敢用新規(guī)則敲碎舊邏輯、主動擁抱品質(zhì)與品牌競爭的前行者。
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