伴隨全球電商市場(chǎng)日漸成熟穩(wěn)健，時(shí)尚領(lǐng)域在此過(guò)程中扮演起了至關(guān)重要的角色。特別是在拉丁美洲地區(qū)，服飾及配件已然晉升為排名僅次于消費(fèi)電子產(chǎn)品的電商零售第二大支柱性品類。

據(jù)知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Statista預(yù)計(jì)，截止2027年，拉丁美洲地區(qū)電商零售行業(yè)的時(shí)尚品類銷售額有望超越600億美元的宏偉目標(biāo)。這一數(shù)值所彰顯的不僅僅是時(shí)尚在電商市場(chǎng)中無(wú)可替代的重要性，更預(yù)示了未來(lái)數(shù)年內(nèi)廣闊且巨大的增長(zhǎng)空間。究其原因，這一顯著增長(zhǎng)的盛景既得益于消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚品類的持續(xù)熱愛(ài)，也離不開(kāi)電商平臺(tái)的飛速發(fā)展與持續(xù)深化。

（來(lái)源：Statista）

作為拉丁美洲地區(qū)重要的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力源泉之一，墨西哥在時(shí)尚服飾市場(chǎng)展現(xiàn)出來(lái)的獨(dú)特吸引力與旺盛生命力令人矚目。按照國(guó)際貨幣基金組織（IMF）與墨西哥國(guó)家統(tǒng)計(jì)局(INEGI)所提供的數(shù)據(jù)參照，2023年墨西哥時(shí)尚服飾市場(chǎng)的總體規(guī)模已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元的門檻，其中電商渠道的迅速成長(zhǎng)不容忽視，深切展示了其堅(jiān)實(shí)的商業(yè)化實(shí)力。

電商領(lǐng)域的迅速崛起無(wú)疑成為了引領(lǐng)墨西哥時(shí)尚服飾發(fā)展壯大的引擎之一。以電商平臺(tái) MercadoLibre 為例，根據(jù)2022年公布的年度業(yè)績(jī)報(bào)告，平臺(tái)銷量涉及衣物、手提袋及鞋子類別的商品去年實(shí)現(xiàn)了高達(dá)78%的年增長(zhǎng)率，搶占了墨西哥市場(chǎng)的15％以上份額，無(wú)疑證明了電商業(yè)務(wù)對(duì)該品類增長(zhǎng)的重大推動(dòng)力量所在。

這一現(xiàn)象的背后，一方面得益于互聯(lián)網(wǎng)覆蓋范圍的擴(kuò)大以及移動(dòng)終端購(gòu)物應(yīng)用的廣泛使用；另一方面，隨著墨西哥消費(fèi)者對(duì)于更加高效便捷購(gòu)物體驗(yàn)的熱切期待，在線選購(gòu)服飾已然逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樾碌南M(fèi)習(xí)慣。

從消費(fèi)趨勢(shì)角度不難發(fā)現(xiàn)，Statista研究數(shù)據(jù)反饋出，雖然女裝在整個(gè)拉美市場(chǎng)貢獻(xiàn)最高的銷售額，但在墨西哥市場(chǎng)，與傳統(tǒng)認(rèn)知恰恰相悖的是，墨西哥的男性在購(gòu)買服裝、鞋履以及配件等穿著裝備方面的投入反而領(lǐng)先全國(guó)，其中有65％的男性，每一次購(gòu)物的花費(fèi)在1000至5000比索之間。

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，男性在追求時(shí)尚新潮的道路上也變得愈發(fā)積極。相較之下，女性在同價(jià)位的同類產(chǎn)品選擇上顯得相對(duì)謹(jǐn)慎，花費(fèi)額度普遍低于 1000 比索。這直觀地反映出地域市場(chǎng)對(duì)男性時(shí)尚品類的獨(dú)特需求。與此同時(shí)，兒童服裝的銷售表現(xiàn)呈現(xiàn)出穩(wěn)步攀升的強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，尤其是親子裝和舒適休閑設(shè)計(jì)風(fēng)格備受青睞。

此外，Go Trendier這樣的二手交易平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)就揭示出，連衣裙、襯衫、外套等二手服飾以及休閑鞋類在線上交易中火爆異常，充分說(shuō)明了墨西哥消費(fèi)者對(duì)于可持續(xù)時(shí)尚理念的廣泛支持與積極踐行。

在美客多平臺(tái)上，墨西哥男裝的銷售額常年占據(jù)服飾市場(chǎng)的榜首，而童裝的銷量則高于男裝和女裝，并有望在2027年達(dá)到1500萬(wàn)件。墨西哥站點(diǎn)時(shí)尚類目下的眾多細(xì)分品類年增長(zhǎng)率均超過(guò)150%。

（圖表來(lái)源：美客多拉美電商）

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查公司 AMI 發(fā)表的研究成果顯示，在2022年至2023年期間，墨西哥的時(shí)尚與生活方式產(chǎn)品共計(jì)實(shí)現(xiàn)了11.5%的銷售額增長(zhǎng)，達(dá)到了232.54億美元，緊隨巴西之后，坐擁拉丁美洲地區(qū)第二大區(qū)域市場(chǎng)的地位。

這一增長(zhǎng)勢(shì)頭在2023年6月份顯著加強(qiáng)，紡織品與鞋類產(chǎn)品的銷售額皆創(chuàng)下了19.4%的同比上漲幅度，其中來(lái)自線上訂單的增長(zhǎng)更是超過(guò)了30%。這些詳實(shí)的數(shù)據(jù)向我們揭示了墨西哥時(shí)尚電商市場(chǎng)正在經(jīng)歷著高速的發(fā)展歷程，且線上銷售的增長(zhǎng)勢(shì)頭格外顯眼。

通過(guò) ECDB 的數(shù)據(jù)采集分析表明，2023年墨西哥時(shí)尚品類電商銷售額位列前五的平臺(tái)依次為美客多、亞馬遜、Liverpool、沃爾瑪、Coppel 這五家企業(yè)，他們?cè)跁r(shí)尚品類的銷售額合計(jì)高達(dá)29.406億美元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：ECDB）

美客多作為領(lǐng)跑者，在同類別品牌中占據(jù)了32.6%的最大市場(chǎng)份額，Liverpool 品牌在此類產(chǎn)品上的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)率遙遙領(lǐng)先，增長(zhǎng)率高達(dá)46%。這份數(shù)據(jù)清晰地映射出電商平臺(tái)在時(shí)尚品類市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局，同時(shí)也顯示出 Liverpool 品牌在電商業(yè)務(wù)上的全力推廣及其在時(shí)尚品類上的顯著優(yōu)勢(shì)。

在引領(lǐng)全球時(shí)尚發(fā)展的電商市場(chǎng)上，Shein已經(jīng)連續(xù)第三年以傲視群雄之勢(shì)成為了廣大消費(fèi)者最為矚目的焦點(diǎn)品牌。這一成就不僅彰顯了Shein在時(shí)尚領(lǐng)域所具有的深遠(yuǎn)影響，同時(shí)也驗(yàn)證了其在拉美市場(chǎng)的超高知名度。此外，Liverpoo l和 Amazon 也憑借其豐富的商品種類和強(qiáng)大的品牌影響力，成功在激烈的電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了不可或缺的重要席位。

Shein贏得了21%的消費(fèi)者主動(dòng)提及并且記憶猶新，而Liverpool更加是以壓倒性優(yōu)勢(shì)，其總比例高達(dá)51%，較2022年略有下滑，同比減少了4%。這些堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)再次有力證實(shí)了上述品牌在電商時(shí)尚市場(chǎng)中所表現(xiàn)出來(lái)的卓越領(lǐng)袖地位。

（圖片來(lái)源：Elogia Fashion Lab ）

依據(jù) Elogia Fashion Lab 發(fā)布了《2023年墨西哥時(shí)尚電商報(bào)告》顯示，墨西哥消費(fèi)者在 2023 年里，平均進(jìn)行 6.1 次購(gòu)買涉及時(shí)尚相關(guān)產(chǎn)品，相比2022年的 6.2 次略有降低。

同時(shí)，2023 年平均每次購(gòu)買金額為 1644 墨西哥比索，略高于2022年（2021年1588 墨西哥比索）。值得注意的是，25歲以下的消費(fèi)者的購(gòu)買力相對(duì)有限，其在時(shí)尚領(lǐng)域的每次平均購(gòu)買額僅僅定格在 1401 墨西哥比索，而對(duì)于年齡段在26至40歲之間的消費(fèi)者，他們的購(gòu)物頻率高達(dá)到了每年 6.5 次。

（圖片來(lái)源：Elogia Fashion Lab ）

根據(jù)消費(fèi)者的年齡段和消費(fèi)習(xí)慣特性，將其歸納為身份各異的三大類群體：時(shí)尚達(dá)人、時(shí)尚愛(ài)好者以及并脫節(jié)一族的人群。

時(shí)尚達(dá)人的主力軍以女性為主，她們的平均年齡集中在33歲左右，其平均的在線購(gòu)買金額甚至高達(dá) 2007 墨西哥比索，而且每年的購(gòu)買次數(shù)竟達(dá)到 6.9 次；

時(shí)尚愛(ài)好者的平均年齡為37歲，其平均的在線購(gòu)買金額約為1610墨西哥比索，每年的購(gòu)買次數(shù)為 6.1 次；

脫節(jié)一族的平均年齡則為36歲，他們的線上購(gòu)物瀏覽時(shí)間最短，每次的平均購(gòu)買金額相對(duì)較小，大約在 1428 墨西哥比索左右，全年的購(gòu)買次數(shù)僅為 5.5 次，這些均是三大類別的最小值。

（圖片來(lái)源：Elogia Fashion Lab ）

從龐大的銷量數(shù)據(jù)背后不難洞察出，每個(gè)消費(fèi)者群體的購(gòu)物動(dòng)機(jī)往往是基于價(jià)格和品質(zhì)兩者之間進(jìn)行權(quán)衡取舍。

例如，一些具有極高時(shí)尚達(dá)人更傾向于尋找并關(guān)注時(shí)尚流行元素及獨(dú)具特色的品牌獨(dú)立推出的新品上市，而時(shí)尚愛(ài)好者則更偏愛(ài)能夠滿足各種不同需求的多樣商品，至于并不非常緊跟潮流的脫節(jié)一族則更看重商品價(jià)格公道且品質(zhì)卓越的優(yōu)點(diǎn)，還需享受便捷的無(wú)償配送服務(wù)。

在經(jīng)歷過(guò)全球性的經(jīng)濟(jì)疲軟大環(huán)境以及消費(fèi)者信心不高漲的壓力之下，墨西哥的消費(fèi)者們依然給予未來(lái)的發(fā)展展現(xiàn)出滿滿的信心與期待。他們計(jì)劃在未來(lái)新的一年里，把主要精力投放在各種潛在的消費(fèi)品類，其中服裝和配飾無(wú)疑是采購(gòu)重點(diǎn)。

通過(guò)研究發(fā)現(xiàn)，墨西哥家庭的可自由支配收入在全家總收入中的比重約占86%，這一數(shù)字相比于中國(guó)家庭幾乎翻了整整一番，展示出強(qiáng)大的消費(fèi)力水平。

（來(lái)源：Deloitte）

按照 Nielsen 所提供的詳細(xì)數(shù)據(jù)顯示，深入了解到墨西哥民眾在 TikTok 這一社交媒體平臺(tái)中的消費(fèi)行為呈現(xiàn)出相當(dāng)多元且豐富的特點(diǎn)。從各類產(chǎn)品在TikTok購(gòu)物者群體中的占比情況來(lái)看，時(shí)裝及配件飾品顯然占據(jù)了最重要的地位，達(dá)到了36%。

（來(lái)源：Nielsen）

在過(guò)去的三年時(shí)間里，無(wú)論是服裝、箱包和鞋類商品的總體銷售額均呈現(xiàn)出顯著的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2023年全年共銷售出的46,13.2萬(wàn)件商品，其總銷售額成為所有品類中的佼佼者。

（圖表來(lái)源：大麥數(shù)據(jù)）

目前，墨西哥時(shí)尚服裝電子商務(wù)市場(chǎng)正步入快速發(fā)展的階段，并且仍將會(huì)持續(xù)受益于電商行業(yè)的不斷擴(kuò)張以及消費(fèi)者行為習(xí)慣的逐漸演進(jìn)。在線下零售業(yè)與電子商務(wù)之間，無(wú)疑將形成一種相互補(bǔ)充、相輔相成的緊密關(guān)系，兩者共同協(xié)作以塑造全新的市場(chǎng)格局。

當(dāng)然，品牌商和電商賣家們也需要密切關(guān)注墨西哥年輕一代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品需求的轉(zhuǎn)變，進(jìn)而制訂出更具針對(duì)性且實(shí)效性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，以便抓住墨西哥時(shí)尚服裝市場(chǎng)所孕育著的龐大商業(yè)機(jī)會(huì)。

在此基礎(chǔ)上，面對(duì)日益復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，唯有緊扣時(shí)代脈搏、加強(qiáng)數(shù)據(jù)分析深度、持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，才有可能在白熱化的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，從而在全球第十二大經(jīng)濟(jì)體國(guó)家的時(shí)尚領(lǐng)域掌握主動(dòng)權(quán)并提高市場(chǎng)份額。