近日，一則關(guān)于亞馬遜招商門檻將大幅提升的傳聞在賣家圈廣泛傳播：自2026年起，通過官方招商渠道入駐的賣家需滿足企業(yè)注冊資本不低于100萬元，或年銷售額超過1000萬元的條件。

不符合該標(biāo)準(zhǔn)的賣家可能無法獲得專屬招商鏈接及重點支持。另有消息稱，2025年10月1日后注冊的新店鋪也可能被要求補交資質(zhì)證明，否則影響賬戶權(quán)限。

盡管亞馬遜全球官網(wǎng)尚未更新相關(guān)要求，但結(jié)合其近期組織架構(gòu)調(diào)整與全球戰(zhàn)略方向，這一傳聞反映出平臺生態(tài)正趨于嚴(yán)格化、專業(yè)化。

高門檻新政的冰山一角

據(jù)多方行業(yè)信息顯示，2026年擬推行的招商政策將實行“二選一”資質(zhì)門檻：企業(yè)注冊資本≥100萬元，或年營收≥1000萬元。

該政策并非全面禁止低資質(zhì)賣家入駐，而是重點影響“招商經(jīng)理通道”。符合條件的賣家將優(yōu)先獲得注冊鏈接和運營支持；未達標(biāo)者則可能被引導(dǎo)至審核更嚴(yán)、資源更少的自注冊路徑。

更有傳聞指出，政策或?qū)⒆匪葸m用于2025年10月1日后注冊的店鋪，要求限期補充材料，否則限制賬戶權(quán)限。

平臺現(xiàn)行政策與戰(zhàn)略風(fēng)向

目前，亞馬遜官方開店指南仍僅要求提供營業(yè)執(zhí)照、法人身份證、國際信用卡等基礎(chǔ)資料。但招商經(jīng)理擁有實際審核權(quán)，可決定是否發(fā)放注冊鏈接。

因此，“百萬門檻”更可能是內(nèi)部招商指引的升級，而非公開規(guī)則變更。此舉也與平臺近年來對多賬號運營政策的調(diào)整相呼應(yīng)——在合規(guī)前提下允許多賬戶經(jīng)營，體現(xiàn)從“嚴(yán)控”轉(zhuǎn)向“疏導(dǎo)”的管理思路。

面對Temu、Shein等低價平臺的沖擊，亞馬遜亟需強化“品質(zhì)”與“可信度”標(biāo)簽。通過注冊資本和營收規(guī)模篩選賣家，成為快速識別優(yōu)質(zhì)商家的有效手段。

同時，亞馬遜全球推行“效率優(yōu)先”戰(zhàn)略，中國區(qū)招商團隊經(jīng)歷裁員與扁平化改革，促使資源向高價值賣家傾斜，提升單位人力產(chǎn)出效率。

中小賣家的挑戰(zhàn)與機遇

若新政落地，跨境電商格局將迎來分化。

中大型賣家迎來利好

具備品牌力和規(guī)模優(yōu)勢的賣家將獲得更強支持，包括專屬客戶經(jīng)理服務(wù)、優(yōu)先參與新項目測試等，并置身于更健康的競爭環(huán)境之中。

小微賣家面臨準(zhǔn)入壓力

小微企業(yè)及初創(chuàng)團隊將難以通過招商通道快速入駐，被迫轉(zhuǎn)向自注冊流程。而當(dāng)前自注冊對地址證明、品牌授權(quán)、視頻驗證等要求日益嚴(yán)格，通過難度顯著增加。

應(yīng)對策略建議

新賣家應(yīng)提前實現(xiàn)資質(zhì)正規(guī)化：確保公司注冊資本達標(biāo)，或準(zhǔn)備母公司高營收證明。注冊時使用獨立IP、統(tǒng)一地理信息（公司、電話、信用卡、IP歸屬地一致），降低風(fēng)控風(fēng)險。

所有賣家必須全面擁抱合規(guī)：

• 稅務(wù)合規(guī)：遵守目標(biāo)國VAT/所得稅規(guī)定，同步完成國內(nèi)出口退稅及稅務(wù)申報。
• 運營合規(guī)：存在多賬號合理需求的，應(yīng)主動報備并實現(xiàn)徹底隔離——涵蓋公司主體、財務(wù)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及產(chǎn)品線。

“低成本試水”的時代正在結(jié)束，以產(chǎn)品力、品牌力、供應(yīng)鏈能力和合規(guī)水平為核心的深度競爭時代已經(jīng)開啟。

對賣家而言，真正的競爭力不在于能否拿到一張入場券，而在于是否具備持續(xù)運營的內(nèi)功。面對變化，唯有將合規(guī)化、品牌化、精細(xì)化運營作為新起點，方能在長期競爭中立于不敗之地。