各位出海的賣家是不是時常會看到福布斯、CNET等頂級媒體發(fā)布好物推薦清單或大促購買指南等博客文章？這類內(nèi)容經(jīng)過媒體編輯組的精挑細(xì)選，深受讀者青睞和信任。一旦產(chǎn)品登上這類用戶信賴的榜單，毫無疑問將帶來可觀的自然流量，對產(chǎn)品銷售十分有幫助。
但是，如果我的產(chǎn)品知名度不高，如何吸引頂級媒體編輯的注意從而獲取更多曝光度呢？
01建立品牌知名度
媒體通常將視線聚焦行業(yè)頭部品牌和近期大熱品牌，對白牌產(chǎn)品、電商產(chǎn)品關(guān)注度較低。此時賣家可以嘗試通過付費(fèi)投放PR稿件，初步積累品牌熱度，進(jìn)而幫助產(chǎn)品提升站外討論度。
以etekcity為例，這是一個主營亞馬遜電商平臺的中國健康品牌，旗下廚房秤、體重秤產(chǎn)品長期位列熱銷榜，擁有極高的站內(nèi)知名度。但在站外，其獨(dú)立站月活和品牌知名度都相對有限。
2022年etekcity針對品牌知名度進(jìn)行一系列提升行動。在獲得德國創(chuàng)新獎后，品牌率先進(jìn)行全球通稿發(fā)放，這一稿件被BUSINESS INSIDER、舊金山本地媒體KRON 4等多家知名媒體同步轉(zhuǎn)載，幫助品牌奠定了行業(yè)的權(quán)威地位。
隨后該品牌推出90天健身活動，旨在號召用戶過上更健康的生活。并通過通稿鋪設(shè)媒體矩陣，最大化擴(kuò)大活動影響力。最終通過大量的聲量建設(shè)，再度豐滿了專注“健康”的品牌形象。
02從0到1塑造產(chǎn)品熱度
2021年etekcity推出全新智能體重秤——Apex™ HR ，采用最新生物電阻抗技術(shù)，可在幾秒內(nèi)提供用戶全身成分分析，售價79.99美元。市面上主流的同類產(chǎn)品價格均在20-30美元區(qū)間，該款智能體重秤售價遠(yuǎn)超同行2-3倍。
單價較高的產(chǎn)品該通過何種推廣方式啟迪用戶心智？
Tech Advisor是全球知名科技博客，月活達(dá)1.8M。2024年上線了該款智能體重秤的測評稿件，編輯詳細(xì)測試了體重秤的準(zhǔn)確性，最終給出了高度評價“這是款物超所值的產(chǎn)品”。
PCMAG作為消費(fèi)電子領(lǐng)域的頂級科技博客之一，每月?lián)碛?strong>千萬讀者到訪。2024年發(fā)布了同款體重秤的測評內(nèi)容，得益于高準(zhǔn)確性和APP連接查看身體指數(shù)報(bào)告，被編輯稱為“這是你能買到最好的體重秤”。
03有效實(shí)現(xiàn)媒體露出
經(jīng)過重構(gòu)品牌知名度和產(chǎn)品討論度建設(shè)后，etekcity得到越來越多媒體關(guān)注，并在榜單撰寫中將該品牌納入考慮范圍。
例如CNET發(fā)布2025年最佳體重秤榜單中，etekcity HR智能體重秤憑借高分辨率和關(guān)鍵測量值榮獲“最佳智能秤顯示屏”。
1月份PCMAG更新的年度最佳智能秤清單中，etekcity HR依然上榜并位列第一，被評為全方位最優(yōu)的體重秤產(chǎn)品。
通過媒體稿件推動產(chǎn)品在站外的討論度不斷升高，目前該款體重秤在亞馬遜月銷達(dá)5K+，成功保持長期暢銷佳話。
相似的情況讓小優(yōu)想起在去年10月份，我們曾幫助主營空氣凈化器的客戶上線測評稿件。隨后亞馬遜秋季會員日期間，小優(yōu)將品牌Prime Day優(yōu)惠信息第一時間推送給合作媒體，最終收獲成功在媒體推薦清單中露出我們的合作品牌，為品牌和產(chǎn)品帶來了大量曝光。
結(jié)語
相比純軟文推廣稿件，媒體推薦清單較少受到第三方操控，因而讀者在消費(fèi)過程中認(rèn)為此類稿件更具參考價值。目前知名度不足的出海賣家要想獲得好物榜單收錄，需要重視品牌知名度建設(shè)、產(chǎn)品站外營銷推廣，才能更容易獲得媒體關(guān)注。
借助外媒發(fā)稿，DTC品牌可以快速獲得品牌詞與核心詞的谷歌收錄，提高SEO排名，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
