重新定義目標客戶！

讓我們先來用幾個實際案例來開展我們今天的內容：

1、新興市場“降維打擊”：哪吒汽車，大家都知道吧，這個在我們國內，總被爆出說公司賬戶沒錢、工廠罷停、大批員工被裁等等黑新聞，關于“哪吒倒閉”的傳聞那叫一個甚囂塵上。但是，這些人家都辟謠了哈，實際上人家哪吒汽車在泰國10個月銷量破萬！靠的不是低價，而是 “右舵電動車+本地化服務” ，其單一車型哪吒V右舵版在泰國純電動汽車市場占有率接近20%。

2、別人搶紅海，你挖藍海：當同行在歐美市場卷到‘毛利只剩5%’時，深圳龍華的陳老板，卻靠著一款$3的手機支架，在東南亞悶聲日銷3000單。

不管你準備創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)中，真的不要再卷歐美市場了，多把目標放在第三世界國家，或者傳統(tǒng)視線中“落后”的國家。

因為那里有越來越多興趣的土豪，新的中產(chǎn)，他們的需求越來越多，對于我們外貿(mào)人的機會越來越大。

3、品類深挖：北美家居大賣Outer靠一款“防水沙發(fā)”單點突破，年銷2億美元，驗證了 “小市場大滲透” 的可行性。

'做別人不愿意做的市場區(qū)域或細分市場找到真正的藍海'

很多人對外貿(mào)市場的認知還停留在“歐美市場是主流”的階段，但實際上，這些市場早已被巨頭瓜分殆盡，競爭激烈，利潤空間也被壓縮得越來越小。

而那些被忽視的發(fā)展中國家市場，反而蘊藏著巨大的機會。

比如：

1、非洲市場近年來發(fā)展迅速，尤其是在基礎設施建設、能源、消費品等領域，需求旺盛。但由于物流、文化差異等問題，很多外貿(mào)人望而卻步。然而，正是這些“門檻”讓非洲市場成為了一個藍海。

2、東南亞市場雖然離我們更近，但很多人只關注越南、泰國等熱門國家，而忽略了老撾、柬埔寨、緬甸等“冷門”市場。這些國家的土豪客戶往往更愿意為優(yōu)質產(chǎn)品、高價產(chǎn)品買單，因為他們到現(xiàn)在仍然缺乏高質量的供應鏈。

對咱們賣家來說，這里面的機會可不少：

1?? 東南亞母嬰市場：印尼紙尿褲滲透率不足50%，但電商增速達35%（數(shù)據(jù)：墨騰創(chuàng)投）。這意味著母嬰產(chǎn)品，尤其是紙尿褲這類剛需品，在這個市場潛力巨大。咱們可以針對當?shù)叵M者需求，提供高品質、價格親民的母嬰產(chǎn)品，搭上電商發(fā)展的快車，實現(xiàn)業(yè)務騰飛。

2?? 中東輕奢服飾：沙特女性人均服裝消費$650/年，中國供應鏈價格僅為歐美1/3（數(shù)據(jù)：Euromonitor）。咱們完全可以利用這一價格優(yōu)勢，結合中東地區(qū)獨特的文化和時尚偏好，打造出獨具魅力的輕奢服飾品牌，滿足當?shù)叵M者對品質和時尚的追求。

 

做別人不愿意做的市場，不僅意味著更少的競爭，還意味著更高的利潤和更穩(wěn)定的客戶關系。找到這些市場中的有錢人，你就能做更少，賺更多。

結合最新政策和市場動態(tài)，篩選出2025年最值得關注的五大藍海市場，實操建議，請細看這篇文章，我個人認為寫的非常之詳盡。

1. 俄羅斯市場

盡管面臨國際制裁，俄羅斯市場在某些行業(yè)如能源、農(nóng)業(yè)和高科技產(chǎn)品方面依然表現(xiàn)強勁。

2. 東南亞市場

由于低勞動力成本和積極的投資環(huán)境，越來越多的企業(yè)將生產(chǎn)線遷至東南亞，形成了強大的供應鏈優(yōu)勢。

3. 非洲市場

隨著城市化進程加快和中產(chǎn)階級崛起，消費市場潛力巨大

4. 中東市場

市場概況：中東地區(qū)在多元化經(jīng)濟和基礎設施建設方面持續(xù)投資，尤其是沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋

5. 拉美市場

隨著對基礎設施建設的重視和貿(mào)易協(xié)定的推進，拉美市場正成為全球外貿(mào)的重要一環(huán)。

6. 中亞市場

市場概括：近年來，在共建“一帶一路”倡議、中國—中亞元首會晤機制、新疆自由貿(mào)易試驗區(qū)掛牌成立等歷史性機遇的推動下，中國與中亞五國的經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)走深走實。

如何開發(fā)這些藍海市場客戶？

1、利用谷歌地圖開發(fā)

包含全球地圖定位開發(fā)系統(tǒng)，精細到海外國家，貿(mào)易港口批量開發(fā)并采集行業(yè)公司及聯(lián)系方式，如圖：

                   （免費試用地址：http://t.smartsousou.com/w/CB587B）

2、利用電商、B2B平臺

這些平臺各具特色，針對不同的市場需求和消費群體，根據(jù)產(chǎn)品定位、目標市場來選擇合適的平臺進行跨境電商的拓展及客戶的開發(fā)。

 

中亞 電商平臺	Kaspi是哈薩克斯坦最大的零售電商平臺 eWorldTrade 是一個全球性的B2B電子商務平臺，在吉爾吉斯斯坦電商市場份額占領主導地位 somon.tj是塔吉克斯坦訪問量最大的零售網(wǎng)站 Uzum Market目前是烏茲別克斯坦最熱門的電子商務平臺 vAbade是土庫曼斯坦目前最熱的一個電商平臺，被認為是該國最大的服裝購物網(wǎng)站
非洲 電商平臺	Jumia是非洲最大的在線購物平臺 Awok是肯尼亞最大的在線購物平臺 Konga是尼日利亞知名的電商平臺 Takealot是南非最大的在線購物平臺 Udaan是印度尼西亞最大的B2B電商平臺 Mall for Africa是肯尼亞專門針對非洲市場的電商平臺 Dealdey是埃及最大的在線購物平臺 B2CAfrica是南非專注于非洲市場的電商平臺 AGOCOK是烏干達本土電商平臺 Olisto是坦桑尼亞最大的在線購物平臺 Kilimall是中非雙向電商平臺，推動中非貿(mào)易的發(fā)展，平臺上的商品來自中國及其他國家
拉美 電商平臺	MercadoLibre是拉丁美洲最大的電子商務平臺 Linio是拉丁美洲最大的B2C電商平臺 B2Brazil平臺是巴西在線B2B領軍平臺，巴西貿(mào)易的入口 Mercantil是智利最大的綜合性B2B平臺 QuimiNet.com是一個幫助企業(yè)尋找供應商、客戶、銷售商、分銷商以及商業(yè)代理等的平臺。 Yeatrade是一家覆蓋整個拉美地區(qū)全行業(yè)的B2B平臺
中東 電商平臺	亞馬遜中東站（Amazon.ae 和 Amazon.sa） Noon是中東地區(qū)第二大電商平臺，涵蓋美容、時尚、電子產(chǎn)品、家居等多領域 Namshi是中東地區(qū)的時尚購物網(wǎng)站，主要銷售服飾和箱包類產(chǎn)品 Mumzworld是中東地區(qū)一家知名的母嬰垂直電商平臺 Wadi平臺是中東互聯(lián)網(wǎng)集團成立運營，主要覆蓋中東地區(qū)，提供多種商品類別，具有一定影響力 JollyChic是專門針對中東市場的電商平臺，主營時尚服飾與家居用品。
獨聯(lián)體 電商平臺	俄羅斯： Wildberry是俄羅斯最大的在線平臺之一，在俄羅斯本土就像國內淘寶一樣的存在，也是俄羅斯和東歐地區(qū)最大的在線零售商 avito是獨聯(lián)體國家最受歡迎的平臺之一，類似于國內的咸魚 Ozon是目前歐洲第四大電商市場，是俄羅斯唯一的多品類綜合B2C電商平臺。 vseinstrumenti（https://www.vseinstrumenti.ru/）是俄羅斯知名的五金工具購物網(wǎng)站 Yandex.Market作為俄羅斯最大的電商平臺之一，是俄羅斯搜索引擎巨頭Yandex旗下的比價購物網(wǎng)站， DNS-shop是俄羅斯最大的電子產(chǎn)品零售商之一，95%以上的電子產(chǎn)品來自中國 白俄羅斯： 21vek.by是白俄羅斯最大的本土電商平臺，類似于亞馬遜 全球性的國際電商平臺有，Amazon、eBay、AliExpress等 Kufar是白俄羅斯最大的分類廣告和二手交易平臺 Shop.by是一個多品類的本地電商平臺，提供從電子產(chǎn)品到時尚服飾的各種商品

3、利用行業(yè)名錄網(wǎng)站

中東	https://www.yello.ae/：涵蓋32萬家阿聯(lián)酋企業(yè) www.reachuae.com：阿聯(lián)酋本地的一個平臺 https://uaecompanies.ae/：可以根據(jù)目錄，關鍵字搜索，直接可以查到客戶的公司名，電話，網(wǎng)址，地址等。 www.yellowpages-uae.com：阿聯(lián)酋名錄 https://www.yellowpages.ae/ ：黃頁阿聯(lián)酋是最大的B2B門戶和在線商業(yè)目錄之一 https://www.the-saudi.net/toc.htm：有關沙特的貿(mào)易和商業(yè)信息
拉美	www.paginasamarillas.com：拉丁美洲的本地企業(yè)名錄網(wǎng)站，覆蓋阿根廷，智利，哥倫比亞，巴拿馬，秘魯，厄瓜多爾等國 www.infobel.com：全球企業(yè)名錄網(wǎng)站，包含73國超1億買家企業(yè)名錄， www.guiamais.com.br：巴西門戶網(wǎng)站 www.espacios.com：墨西哥網(wǎng)站，主要包含機械設備，建筑，采礦以及工具等行業(yè)
中亞	www.kazakhstanyp.com： https://all.biz/ www.yellowpages.kz 提供哈薩克斯坦的企業(yè)名錄 www.yellowpages.uz 提供烏茲別克斯坦的企業(yè)信息 www.business.com.tm 提供土庫曼斯坦的企業(yè)名錄 www.yellowpages.tj 提供塔吉克斯坦的企業(yè)信息，涵蓋多個行業(yè)。 www.business.kg 提供吉爾吉斯斯坦的企業(yè)名錄，適合客戶開發(fā)。 www.centralasiabusiness.com 提供中亞五國的企業(yè)信息 www.asiayp.com www.europages.com 覆蓋全球企業(yè)，包括中亞地區(qū) www.go4worldbusiness.com 提供全球供應商和買家信息 www.exporthub.com 提供全球企業(yè)名錄
非洲	Africa Yellow pages online：非洲本地企業(yè)網(wǎng)站
俄羅斯

4、利用谷歌指令開發(fā)

一般就是直接產(chǎn)品詞+城市

比如：clothing compay london

或者找某個特定網(wǎng)址國家的公司，
比如：clothing site:fr

直接找國外客戶的WhatsApp

比如：clothing whatsapp +xx（這里寫區(qū)號）

5、利用海關數(shù)據(jù)

可以用于查詢全球貿(mào)易商及供應商數(shù)量，分析全球貿(mào)易市場及了解采購買家習慣，開發(fā)具體國外采購商及查詢聯(lián)系方式

僅售998，提供免費試用https://hg.smtso.com/?i=CB587B）

6、利用社交媒體

我們做營銷，客戶在哪里，我們就應該在哪里，客戶在哪里??？有人會說，在展會上，可每天都能去參展么，但是客戶每天都會上社媒，就和我們這邊人一樣，我們會刷視頻，上微博，外國人，他們也會上他們的社媒，比如，F(xiàn)acebook、YouTube等。

7、利用外貿(mào)軟件

頂易云軟件，兩大板塊：客戶開發(fā)+營銷板塊

客戶開發(fā)版塊，含蓋十余種客戶搜索渠道，全方位采集客戶信息

營銷板塊可以幫助我們實現(xiàn)高效觸達客戶

這些“悶聲發(fā)大財”的外貿(mào)老板，通常具備以下幾個特點：

• 精準定位：他們清楚地知道自己要服務什么樣的客戶，不會盲目追求大單，而是專注于高利潤、高復購率的市場。
• 深耕市場：他們不會輕易換市場，而是通過長期積累，建立起穩(wěn)定的客戶關系和供應鏈。
• 注重口碑：他們深知，在這些市場中，口碑比廣告更重要。只要產(chǎn)品好、服務到位，客戶就會主動介紹新客戶。
• 低調務實：他們不會追求表面的光鮮，而是專注于如何提高效率、降低成本、提升利潤。