徒步、登山、騎行等戶外運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，推動(dòng)"露營(yíng)經(jīng)濟(jì)"持續(xù)升溫，成為都市人群逃離壓力、回歸自然的核心生活方式。數(shù)據(jù)顯示，全球露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)模2024年突破460億美元，其中輕量化裝備需求激增，成為增長(zhǎng)核心引擎。

在此背景下，以FLEXTAIL為代表的創(chuàng)新品牌，憑借"克級(jí)重量+多性能"的顛覆性產(chǎn)品橫掃全球。目前，F(xiàn)LEXTAIL品牌覆蓋全球160多個(gè)國(guó)家或地區(qū)和地區(qū)，銷售額破千萬(wàn)，融資超1億元。

FLEXTAIL致力于研發(fā)輕量化、高性能的戶外電器產(chǎn)品，旨在解決戶外活動(dòng)中常見的問(wèn)題，如充氣設(shè)備的便攜性和高能耗等。

圖源：FLEXTAIL

品牌起源于三位創(chuàng)始人大學(xué)期間的一次徒步之旅，2012年創(chuàng)始人李濤剛?cè)氪髮W(xué)不久，在一次戶外運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)上遇到兩位志趣相投的同學(xué)。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)外戶外裝備市場(chǎng)還不成熟，尤其是戶外衣食住行產(chǎn)品的解決方案，存在重量大、難移動(dòng)、壽命短等問(wèn)題。加之當(dāng)時(shí)海外的戶外裝備開始強(qiáng)調(diào)輕薄、易用。

察覺(jué)到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，他們針對(duì)這一痛點(diǎn)，深信超輕超強(qiáng)功能的戶外用品能解除背包客沉重的負(fù)擔(dān)，李濤大學(xué)時(shí)學(xué)的是渦輪機(jī)工程專業(yè)，團(tuán)隊(duì)將半導(dǎo)體行業(yè)的摩爾定律應(yīng)用在泵上，在減小泵的尺寸的同時(shí)提高性能。

2015年，團(tuán)隊(duì)正式成立Flextail，圍繞輕量化設(shè)計(jì)，主打原創(chuàng)戶外電動(dòng)產(chǎn)品，如戶外充氣泵、戶外驅(qū)蚊燈、戶外風(fēng)扇等。

2016年，推出首款便攜式氣泵MAX PUMP，但初入市場(chǎng)便遭遇挑戰(zhàn)，用戶普遍反映其體積龐大，不太適合戶外攜帶，初入市場(chǎng)的用戶反饋?zhàn)屗麄冊(cè)俅窝邪l(fā)；

2018年，TINY PUMP系列重新定義戶外裝備沖向市場(chǎng)。這款三合一氣泵（充氣泵+真空泵+露營(yíng)燈）憑借僅96克的極致輕量化設(shè)計(jì)，在Indiegogo眾籌平臺(tái)創(chuàng)下67萬(wàn)美元紀(jì)錄。

顛覆性的多功能集成方案迅速引爆全球市場(chǎng)，累計(jì)銷量破200萬(wàn)臺(tái)，多次登上亞馬遜BS榜前10，成為輕量化戶外裝備的標(biāo)桿產(chǎn)品。

圖源：FLEXTAIL

2023年,FLEXTAIL再次推出世界上最小的睡墊泵ZERO PUMP，重量縮減至34克，體積僅為士力架大小，搭載AIRVORTECH™專利技術(shù)，支持-40℃至50℃極端環(huán)境，售價(jià)52.99美元，眾籌金額達(dá)67萬(wàn)美元，刷新輕量化世界紀(jì)錄。

圖源：FLEXTAIL

迄今，F(xiàn)lextail年銷售額突破5億，成為戶外電裝備垂直類目第一。

要想在激烈的海外市場(chǎng)中扎根并存活，要抓住難得的窗口期。在海外市場(chǎng)，魚尾定位于中高端戶外用品。

初期通過(guò)眾籌籌集開發(fā)資金，同時(shí)積累種子用戶，眾籌頁(yè)面深度展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，講述品牌故事。例如，Tiny Pump在Indiegogo獲1.4萬(wàn)支持者，Zero Pump吸引1.6萬(wàn)用戶參與，眾籌成功率達(dá)100%。

眾籌成功后，品牌將產(chǎn)品推廣至線下布局買手店、專業(yè)級(jí)裝備商店，線上通過(guò)獨(dú)立站及亞馬遜、速賣通等跨境電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。目前，海外市場(chǎng)營(yíng)收占到總營(yíng)收的九成。

similarweb數(shù)據(jù)顯示，1-2月品牌官網(wǎng)總訪問(wèn)量超45w，直接流量占37.78%。

獨(dú)立站上發(fā)布《露營(yíng)驅(qū)蚊14技巧》《高海拔裝備指南》等實(shí)用內(nèi)容，將產(chǎn)品植入真實(shí)場(chǎng)景，降低用戶決策門檻。

圖源：similarweb

此外，F(xiàn)LEXTAIL打造社交媒體矩陣，在YouTube、TikTok、Facebook上開設(shè)官方賬號(hào)。

YouTube上主要與戶外博主合作開箱測(cè)評(píng)，通過(guò)與戶外KOL合作，分享真實(shí)的產(chǎn)品使用體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌的可信度和影響力；

TikTok上以展示產(chǎn)品在徒步、露營(yíng)中的實(shí)拍效果，結(jié)合熱門挑戰(zhàn)提升曝光；

Facebook社群上采用定期舉辦線上線下活動(dòng)的形式，提升用戶復(fù)購(gòu)率。

Google Trends數(shù)據(jù)顯示，每年6-9月是FLEXTAIL的銷售高峰期。這段時(shí)間，戶外活動(dòng)頻繁，與之相關(guān)的產(chǎn)品需求激增。

FLEXTAIL的成功表明中國(guó)戶外品牌出海需關(guān)注：以技術(shù)創(chuàng)新解決剛需痛點(diǎn)、以內(nèi)容生態(tài)構(gòu)建用戶心智、以全渠道布局穿透市場(chǎng)壁壘。

近年來(lái)，戶外運(yùn)動(dòng)在海內(nèi)外都掀起了一陣熱潮，跨境賣家要在戶外運(yùn)動(dòng)中抓住新興市場(chǎng)與政策紅利， 在出海策略上，品牌需聚焦本土化與技術(shù)創(chuàng)新：

一方面，通過(guò)多語(yǔ)言客服（如Udesk系統(tǒng)）、區(qū)域定制化產(chǎn)品（如中東市場(chǎng)的防風(fēng)帳篷）解決文化差異問(wèn)題；

另一方面，強(qiáng)化供應(yīng)鏈彈性，如巨星科技在墨西哥設(shè)廠規(guī)避關(guān)稅，同時(shí)借助體育營(yíng)銷（贊助賽事、聯(lián)名運(yùn)動(dòng)員）提升國(guó)際影響力。

未來(lái)，結(jié)合ESG理念（如環(huán)保材料）和數(shù)字化服務(wù)（智能推薦、AR體驗(yàn)），中國(guó)品牌有望從“制造輸出”升級(jí)為“技術(shù)+品牌”雙驅(qū)動(dòng)模式，在全球戶外市場(chǎng)占據(jù)更高份額。