·導語：在廣州，一個關(guān)于“增長”的下午
12月10日的廣州，麗思卡爾頓酒店二層宴會廳外站滿了人。大家一邊在簽到墻前拍照，一邊交換著年底沖刺的投放心得與行業(yè)觀察。
走進大廳，映入眼簾的是行業(yè)里熟悉的面孔：做短劇的、做游戲的、做跨境電商工具的開發(fā)者，許多人手里還提著來不及放下的電腦包，風塵仆仆卻目光聚焦。
這是Moloco CONNECT 年度系列活動繼去年在北京后的廣州首場。主題很明確——“破界先行：AI驅(qū)動開放增長新引擎”。
但如果你細心傾聽，會發(fā)現(xiàn)許多人的話題并非止于活動本身，而是指向一個更迫切的現(xiàn)實命題：明年的增長，究竟從哪里來？
過去一年，“圍墻花園”內(nèi)的流量成本持續(xù)攀升，算法透明度卻愈發(fā)模糊，不少公司在年終復盤時感到策略乏力；與此同時，AI帶來的入口遷移與行為變遷正在加速——用戶去哪兒了？分發(fā)鏈路如何重組？ROI模型又該如何重構(gòu)？
沒有人手握確定的答案，因此每家公司都在“邊跑邊看”。也正是這種共同的探索欲，讓大家愿意在年底抽出一個下午，聚集在這里，聽聽同行、平臺方與分析師如何研判這場靜默而深刻的變革。
活動開始前，會場屏幕循環(huán)播放著短片：生成式AI如何重塑搜索入口，CTV（聯(lián)網(wǎng)電視）如何激活大屏價值，Moloco又是如何在電商、開放互聯(lián)網(wǎng)與應(yīng)用生態(tài)中，搭建以AI為內(nèi)核的新增長基礎(chǔ)設(shè)施。
幾位開發(fā)者站在后排低聲交流。有人說：“DAU沒怎么掉，但買量成本越來越難收回?！绷硪蝗私釉挘骸案杏X用戶注意力被AI‘吸走’了，不知道散到了哪些新場景?！?/span>
這些零碎的對話，拼湊出了當下行業(yè)最真實的溫度與焦慮：增長的需求依然強烈，但對原有路徑的信任，正在松動。
也恰是在這樣的氛圍中，本次大會的主題顯得格外契合——AI不止是新渠道，更是會重構(gòu)入口、鏈路與預算分配的邏輯；而開放互聯(lián)網(wǎng)、非游場景、電商廣告與大屏生態(tài)，或許正是下一階段值得全力捕捉的確定性增量。
因此，這個冬日的下午，與其說是一場行業(yè)聚會，不如說是一次關(guān)于“增長”的集體思考與先行試探。
·行業(yè)一線的三重焦慮：預算、入口和“黑箱化”
如果一定要用一個詞形容 2025 年，那就是“焦慮”。
這種焦慮來自三個方向，幾乎每一位參會者都能感同身受。
首先是預算焦慮。
過去幾年，業(yè)內(nèi)越來越普遍的一句話是：“預算被鎖在同幾個平臺里?！眹鷫▓@的流量依舊巨大，但成本越抬越高，波動越來越強，ROI 的可預期性卻在下降。
今年不少團隊都經(jīng)歷過：同樣的投放套路、同樣的素材，突然有一天就“失靈”了。有人把它歸結(jié)為恢復期，有人認為是算法權(quán)重變化，但無論原因如何，大家都發(fā)現(xiàn)留給自己的優(yōu)化空間在變小。
于是，預算看似都花出去了，但卻越來越難形成確定的增長。
其次是入口焦慮。
AI 的加速滲透不是抽象命題，而是落在每一款產(chǎn)品的新增曲線上。越來越多用戶直接在 AI 對話框里“完成需求”——從信息檢索、內(nèi)容生成，到選品、下單、規(guī)劃旅行。
來自 SEO、工具分發(fā)、應(yīng)用榜單的自然量都出現(xiàn)肉眼可見的松動。
有運營同學在茶歇時說：“不是我們不增長，而是原來的入口不增長了。”這話聽上去略顯無奈，卻恰好點中行業(yè)的集體困惑：當入口被重寫，過去的打法還能走多久？
最后，是“黑箱化”焦慮。
隨著平臺自動化程度越來越高，廣告主和開發(fā)者對投放的理解反而變得更薄。原本可以解釋的模型變化變得不可追蹤，原本可以比對的鏈路變得不透明，歸因邏輯變得越來越被動。
刀客 doc 在現(xiàn)場給出的比喻很形象：“你以為自己在優(yōu)化，其實是在調(diào)一個你無法看到的系統(tǒng)的情緒?！?/span>
不少人點頭，因為這正是大家當下最真實的感受——投放越來越像在“交托”，而不是在“掌控”。
三重焦慮疊加起來，讓今年的增長呈現(xiàn)出一種矛盾狀態(tài)：需求仍然強烈，但路徑愈發(fā)模糊。
也正因為如此，本次大會的現(xiàn)場氛圍有一種隱隱的期待感——期待有人能把這些看似分散的問題串起來，讓行業(yè)重新看到一條明確的增長邏輯。
而當主講嘉賓陸續(xù)上臺，這樣的線索開始逐漸清晰：
AI、開放互聯(lián)網(wǎng)、非游場景、電商廣告和大屏，都不是“新增渠道”，而是這三重焦慮的解法方向。
·大會現(xiàn)場的第一重沖擊：AI 正在改寫入口與品牌的連接方式
大會伊始，Moloco 大中華區(qū)總經(jīng)理朱筱筱開場展示的，是幾條在過去一年反復出現(xiàn)在行業(yè)報告中的數(shù)字：
目前在應(yīng)用商店中，已有約三萬個 AI 原生消費類應(yīng)用，累計下載量達到18億次。在 2025 年上半年，AI App 的用戶使用時長預計將攀升至150億小時。
更具結(jié)構(gòu)性影響的是行為數(shù)據(jù)本身。
超過八成的用戶搜索需求已經(jīng)在 AI 環(huán)境中被直接滿足；超過一半的用戶習慣在 AI 中進行購物調(diào)研；約四成用戶愿意讓 AI 替他們做購買決策。
許多過去需要依靠應(yīng)用跳轉(zhuǎn)、榜單瀏覽或搜索入口才能觸發(fā)的動作，如今在對話界面中就被完成。用戶不再沿著傳統(tǒng)的“發(fā)現(xiàn)—篩選—匹配—跳轉(zhuǎn)”路徑移動，而是由 AI 直接承接需求、判斷情境并執(zhí)行任務(wù)。
需求被截留在一個新的起點，用戶不再按照傳統(tǒng)路徑進入服務(wù)，而是把決策交給模型處理。這類行為的擴散足以解釋今年許多應(yīng)用自然新增的異常波動。
隨后登臺的霞光智庫負責人劉晨宇，從六大高速增長賽道的整體規(guī)模切入，為入口變化補上了更廣的視角。
在全球泛互聯(lián)網(wǎng)的整體增長結(jié)構(gòu)中，短劇無疑是過去五年最突出的賽道。
從下載量到收入體量均呈現(xiàn)爆炸式增長，其年均復合增速分別達到約 600% 與 1200%。同時，中國廠商的集中度極高，中文在線的 RealShort 與點眾 DramaBox 兩家合計占據(jù)近半市場份額，形成明顯的雙寡頭格局。
除短劇外，AI 應(yīng)用是增長第二快的賽道，全年收入已達到約 60 億美元，并持續(xù)逼近社交類應(yīng)用當前約 130 億美元的收入規(guī)模。
社交應(yīng)用雖然成熟度高、增速放緩，但依靠強網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)仍保持全球最大體量的流量入口。
整體來看，短劇與 AI 分別代表了“供給驅(qū)動內(nèi)容業(yè)態(tài)的爆發(fā)”與“底層技術(shù)變革帶來的新增長引擎”，是當前最值得關(guān)注的結(jié)構(gòu)性增長板塊。
兩位嘉賓的內(nèi)容在現(xiàn)場產(chǎn)生了一次清晰的收束感。
許多團隊在今年的產(chǎn)品曲線上感受到壓力，卻難以準確指向原因；當這些數(shù)據(jù)被放在一條邏輯鏈上時，背后的力量開始變得可描述：入口從分發(fā)渠道向理解層轉(zhuǎn)移，用戶接觸品牌的方式正在被新的決策機制重新組織。
隨著入口的變化，品牌和用戶之間的關(guān)系也隨之調(diào)整。曝光、榜單位置、關(guān)鍵詞優(yōu)化過去構(gòu)成觸達體系的基礎(chǔ)，如今開始依賴于模型對品牌特征、用戶意圖和使用場景的匹配能力。
品牌能否在任務(wù)發(fā)起的瞬間被模型識別出來，逐漸成為影響新增的重要決定因素。
也在這一點上，Moloco 的技術(shù)布局被現(xiàn)場理解得更加整體化。
Ads 的模型體系、SDK 提供的補全信號、CTV 的家庭級身份識別、電商場景的商品預測，以及正在籌備中的賬戶管理 AI agent。
看似分布在不同業(yè)務(wù)線上，背后指向的都是同一種能力：讓系統(tǒng)能夠準確識別品牌價值，并在新的入口結(jié)構(gòu)中建立穩(wěn)定的連接機制。
入口的形態(tài)在一年之內(nèi)發(fā)生了實質(zhì)性的位移，增長的起點隨之改變。
·第二重沖擊：開放互聯(lián)網(wǎng)與非游增長紅利的重新顯現(xiàn)
非游業(yè)務(wù)負責人 Rae Wang 在臺上展開的內(nèi)容，讓現(xiàn)場出現(xiàn)了另一種類型的比對感。
過去一年，許多團隊把注意力集中在頭部平臺的預算波動和新增衰減上，但 Rae 給出的數(shù)據(jù)讓討論的方向重新打開。
她展示的第一組數(shù)據(jù)來自用戶時長結(jié)構(gòu)。
過去一年，全球移動端單用戶日均在線時長約為 3.5 小時，其中超過一半被分配給數(shù)量龐大的獨立應(yīng)用。
單用戶每月主動使用的 App 數(shù)量仍穩(wěn)定在 26 個左右，這一數(shù)字在過去三年中幾乎沒有出現(xiàn)下滑跡象。也就是說，用戶并未停留在固定入口，而是在多場景、多觸點間持續(xù)切換。
第二組數(shù)據(jù)與預算結(jié)構(gòu)相關(guān)。
隨著用戶在內(nèi)容、工具、電商等多種功能場景中形成差異化需求，非游應(yīng)用在開放互聯(lián)網(wǎng)中的觸達能力正變得更加關(guān)鍵。
她不同國家的用戶使用模式與瀏覽習慣存在顯著差異，這要求廣告主在規(guī)劃增長策略時進行更細分的地域與場景判斷，而不能簡單沿用單一市場的經(jīng)驗。
Rae 指出，隨著全球生態(tài)的競爭加速，對非游應(yīng)用而言，開放互聯(lián)網(wǎng)提供了比傳統(tǒng)渠道更廣的觸達面和更豐富的用戶意圖信號，使其在增長結(jié)構(gòu)中的價值被重新看到。
未來的非游增長將越來越依賴跨場景的觸達與預測能力，而非依靠某一個固定入口或單一媒體矩陣。誰能理解用戶在多觸點環(huán)境中的行為差異，誰就更有機會在下一輪競爭中建立穩(wěn)定的增長結(jié)構(gòu)。
現(xiàn)場不少開發(fā)者在看到這些數(shù)字后開始記錄，因為這類變化與他們近一年的成本曲線能夠形成對照。
分享嘉賓刀客 doc ，在演講中從更宏觀的角度解釋了這個趨勢背后的結(jié)構(gòu)性原因。
他指出，在強算法平臺內(nèi)部，自動化的提升會讓預算高度集中，競爭壓力隨之加??；模型優(yōu)化會優(yōu)先滿足高權(quán)重廣告主的需求，中小團隊面臨的信息密度越來越低。
AI 并未帶來廣告大盤的增量，相反，它通過算力、數(shù)據(jù)與人才的集中，讓頭部平臺的增長顯著跑贏整體市場，加速了圍墻花園格局的固化。
隨著預算高度流向少數(shù)平臺，同質(zhì)化追投同一批用戶導致成本快速上升，而自動化系統(tǒng)的普及使操作更便捷，卻讓決策愈發(fā)黑箱化，廣告主逐漸喪失對投放邏輯的感知與掌控。
在他看來，如果廣告主繼續(xù)把預算和判斷力交給平臺，只會越陷越深。營銷主體需要重新握回方向盤，重新定義“效果”、重新設(shè)計預算結(jié)構(gòu)，并建立自己的全局視角，而不是只看平臺給出的 ROI 報表。
圍墻花園內(nèi)部已經(jīng)是高度內(nèi)卷的存量競爭池，真正的增量往往存在于開放互聯(lián)網(wǎng)。一旦把預算擴展到開放生態(tài)，廣告表現(xiàn)普遍有顯著提升。
因此，他呼吁廣告主跳出圍墻花園的路徑依賴，把視野放回更廣闊的互聯(lián)網(wǎng)世界，在不被平臺黑箱牽著走的前提下，重建營銷能力與增長空間。
幾位嘉賓的內(nèi)容連接在一起，現(xiàn)場出現(xiàn)了一個明顯的判斷：過去兩年里被視為“補充渠道”的開放互聯(lián)網(wǎng)，在 2024–2025 年的交匯點上正在回到戰(zhàn)略視野。
很多人原本把新增放緩歸因于預算不足或流量趨緊，而這一部分內(nèi)容提供了另一種解釋方式：在入口不斷重組的環(huán)境里，增長不再依賴單一平臺，而更類似一個跨觸點的結(jié)構(gòu)。
開放互聯(lián)網(wǎng)的價值重新被看見，是因為它恰好補上了這一結(jié)構(gòu)的空白。
這一節(jié)帶給現(xiàn)場的，是一種“視野被重新拉開”的感覺。焦點從平臺自身移動到生態(tài)整體。從預算的去向移動到行為的分布。從短期指標移動到結(jié)構(gòu)性機會。
對很多團隊來說，這意味著增長路徑的可能性比想象中更寬，而不是更窄。
·第三重沖擊：增長基礎(chǔ)設(shè)施的更新速度，已超過許多團隊的心理預期
隨著議程推進，舞臺上的內(nèi)容從入口和生態(tài)，進一步收束到更底層的技術(shù)層面。
對許多參會者來說，這一部分帶來的震動往往晚于前兩節(jié)，但沖擊更結(jié)構(gòu)性。因為它關(guān)系到未來幾年，增長到底依靠什么運轉(zhuǎn)。
Moloco 變現(xiàn)業(yè)務(wù)高級總監(jiān) Morden Chen 從程序化廣告的供應(yīng)側(cè)鏈路切入，說明了傳統(tǒng)架構(gòu)中開發(fā)者為何會面臨收益損耗。
他用圖示拆解展示了展示請求在 exchange、aggregation 與 SDK 之間的流轉(zhuǎn)方式，指出多層傳遞會造成信號不完整、價格不透明等問題，影響 Moloco 的出價判斷，也讓開發(fā)者實際收益被削弱。
他將 SDK 的核心價值概括為三點：
一是增量收入。Moloco 連接超過 20 億美元規(guī)模的廣告主預算，覆蓋金融、直播、語聊、非游工具等多類需求，因此開發(fā)者能夠獲得更強的競價環(huán)境。
二是更快更穩(wěn)定的廣告渲染。實時競價的鏈路越短、越穩(wěn)定，開發(fā)者的真實收益越高。
三是安全與可控性，Moloco 支持 Blocklist、TAG/IAB 認證，并覆蓋主流廣告格式。
SDK 與 Ads 組合時，會形成“增長飛輪”：SDK 側(cè)的高質(zhì)量信號會反哺 Ads 模型，使投放端的判斷更高效；而 Ads 的預算擴大會帶來更大的開發(fā)者變現(xiàn)規(guī)模。這一趨勢已在多個客戶中體現(xiàn)，并會在 2026 年更加明顯。
Hungry Studio 的 Block Blast 在接入 SDK 后，Android 端 ARPDAU 提升 10%、廣告收入提升 8%。
在大屏場景，Moloco CTV 業(yè)務(wù)負責人 HyeJeong Lee 給出了一些值得關(guān)注的趨勢：
CTV 已從傳統(tǒng)品牌廣告渠道演變?yōu)榭珊饬俊⒖蓴U展、可直接驅(qū)動增長的效果媒體，高價值用戶的注意力正在快速從移動端向電視端遷移。
Moloco 的 Performance CTV 能夠?qū)⒋笃烈鈭D與小屏轉(zhuǎn)化打通，依托機器學習、家庭級身份圖譜與跨設(shè)備歸因，實現(xiàn)從曝光到訪問、購買、留存的完整優(yōu)化鏈路。
數(shù)據(jù)表明，CTV 帶來大量移動端無法觸達的新增用戶，超過 64% 的流量為純增量；在黑五等高峰期，CTV 曝光用戶的轉(zhuǎn)化速度顯著提升；網(wǎng)頁、電商、游戲、體育博彩等行業(yè)均在 CPA、ROAS 與深層轉(zhuǎn)化上獲得明顯增長。
Moloco 通過 CTV 與 DSP 的協(xié)同，使廣告主能在全鏈路上實現(xiàn)統(tǒng)一建模與優(yōu)化，并正持續(xù)擴展多端轉(zhuǎn)化跟蹤、出價機制與市場覆蓋，推動 CTV 成為下一階段效果廣告的重要增長引擎。
當內(nèi)容推進到電商場景時，討論的層級再次下沉。
Moloco大中華區(qū)增長業(yè)務(wù)高級總監(jiān) Gordon Wang 展示了一組基礎(chǔ)設(shè)施級別的數(shù)據(jù)：Moloco 系統(tǒng)每天處理約 6000 億次請求，單次推理延時保持在 13 毫秒左右，日均數(shù)據(jù)量約為 7PB，模型每秒預測次數(shù)達到 700 萬級別。
這些數(shù)據(jù)是電商平臺在站內(nèi)廣告位實現(xiàn)高質(zhì)量匹配的基礎(chǔ)，也構(gòu)成所謂“電商廣告系統(tǒng)”的核心能力。
在 Commerce Media 在全球電商體系中的實際成效方面，Gordon 舉出了很多案例：
韓國外賣平臺 Yogiyo 在接入 Moloco 的首月就新增了約 2.5 萬廣告主，廣告帶來的 GMV 提升達到 2.7 倍，收入增長接近翻倍。
韓國美妝零售商 CJ Olive Young 在選擇 Moloco 后，其廣告在固定 CPC 的條件下實現(xiàn)了行業(yè)平均兩倍的 ROI，規(guī)?；笞罡哌_到約 10 倍 ROAS。
上述這些數(shù)字匯集在一起，形成一條清晰可讀的路徑：增長已經(jīng)從渠道競爭逐步轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)設(shè)施競爭。
各個業(yè)務(wù)線看似關(guān)注不同場景——SDK 處理鏈路，CTV 處理觸點，Commerce Media 處理電商閉環(huán)——但底層指向均指向模型的判斷能力、數(shù)據(jù)的質(zhì)量、以及鏈路的效率。
現(xiàn)場的反應(yīng)也呈現(xiàn)出另一種形態(tài)。前兩部分更多引發(fā)記錄，而這一部分讓更多人開始拍攝圖表，隨后在社群里分享。
原因很簡單：入口變化影響的是認知；生態(tài)變化影響的是策略；基礎(chǔ)設(shè)施的變化則決定未來數(shù)年的可行空間。
當?shù)谌貨_擊落地，許多團隊逐漸意識到一個共識：增長正在被重寫，但路徑的重建并非無序。
只要鏈路能被縮短，信號能被補全，模型能穩(wěn)定決策，增長的可預測性仍然存在，只是位置發(fā)生了轉(zhuǎn)移。
·聆聽三大主題后，羅斯基從會場帶走的幾條可執(zhí)行結(jié)論
在羅斯基看來，這次大會的信息當然很多，數(shù)據(jù)也足夠扎實，但更深的收獲來自一種“結(jié)構(gòu)被重新對齊”后的清晰感。對于當下的行業(yè)來說，這種清晰感比任何結(jié)論都更稀缺。
第一點體會來自入口的位移。
今年大家反復感受到自然新增的異常波動，卻很難用既有的框架解釋。聽完前幾位嘉賓的內(nèi)容后，羅斯基產(chǎn)生了一個更明確的判斷：用戶并沒有消失，只是他們的需求觸發(fā)點前移到模型層。
入口的移動速度超出了許多團隊的反應(yīng)節(jié)奏，而這背后意味著增長的起點已經(jīng)變化。任何希望在明年獲得新增的團隊，都需要把“被模型理解”視為一項長期能力，而不是一次性策略調(diào)整。
第二點體會來自預算結(jié)構(gòu)。
過去行業(yè)普遍把預算分散視為無奈，但會議上的案例顯示，在一些品類里，把預算適度拉回開放互聯(lián)網(wǎng)反而更能找到穩(wěn)定回收。
當入口變得分散，預算也很難繼續(xù)聚集在單一平臺。開放生態(tài)并沒有因為頭部平臺變強而失去意義，它在流量碎片化和觸點增多的環(huán)境里重新獲得了位置。
這個變化同樣不是短期現(xiàn)象，更像是一種長期的再平衡。
第三點感受來自鏈路本身。
作為從業(yè)者，我們習慣把投放效果、收益變化理解為“平臺情緒”或“算法波動”。但這一下午最讓人印象深刻的，是鏈路被拆開之后，那些看似復雜的環(huán)節(jié)其實都能通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化獲得確定收益。
信號補全、實時競價、跨屏識別、電商內(nèi)部的匹配能力——這些詞匯平時容易被當成“技術(shù)細節(jié)”，但它們共同決定增長的可預測性。
在自動化不斷提高的背景下，團隊能否擁有自己的鏈路效率，正在成為競爭力的一部分。
一個長期判斷是：增長的主導權(quán)正在回流給團隊自身。平臺生態(tài)仍然重要，但決定結(jié)果的越來越多來自團隊在入口、預算與鏈路三個層面的能力建設(shè)。
能更早理解這種遷移節(jié)奏的團隊，會在下一階段的競爭中擁有更大主動權(quán)。
這一點，是羅斯基在現(xiàn)場感受到的最直接、也最清晰的收獲。
·結(jié)語：增長的路徑在改變，決定性的因素仍握在團隊手中
會議結(jié)束后的交流時間里，很多參會者并沒有急著離開。有人在翻看剛剛記錄的曲線，有人和嘉賓繼續(xù)確認模型指標之間的關(guān)系，也有人在對照自己團隊的增長結(jié)構(gòu)，重新估算來年的預算分布。
與其說現(xiàn)場在討論某項技術(shù)或某個趨勢，更像是在重新整理一個基本判斷：增長并沒有消失，只是它的位置比過去更分散，也更需要依靠自身能力來對齊。
這也是為什么現(xiàn)場的氛圍，比會議主題本身更值得關(guān)注。在過去的幾年里，許多團隊習慣以平臺規(guī)則作為增長指南，而今年的討論顯示，增長的主導權(quán)正在回流。
決定結(jié)果的不再是單個渠道的權(quán)重變化，而是團隊能否在入口、觸點和鏈路三個層面建立自己的能力結(jié)構(gòu)。
會議結(jié)束時，外面的天色已經(jīng)暗下來。
大廳里仍有人翻著手機上的截圖，幾位開發(fā)者聚在一起討論 SDK 接入的評估方式；品牌方則在比對 CTV 與移動端的組合策略；電商平臺的團隊在交流如何規(guī)劃下一階段廣告系統(tǒng)的迭代方向。
這些場景比任何一句總結(jié)都更能說明大會的價值