電商行業(yè)，出現(xiàn)了一個新機會

 知乎上有個很火的問題：現(xiàn)在做電商什么最賺錢？

 點贊較多的回答無非是兩種：直播帶貨和跨境電商。

 的確，隨著網(wǎng)絡(luò)直播的崛起，直播帶貨已火遍了大江南北，電商巨頭出海的浪潮，也讓跨境電商持續(xù)升溫。但問題是，直播帶貨和跨境電商都已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，行業(yè)格局已趨于穩(wěn)定，新玩家想要入局頗有難度。

 既然如此，電商行業(yè)有沒有什么新浮現(xiàn)的風(fēng)口呢？

 答案就在這兩個領(lǐng)域的“交集”里。最近一段時間，“海外溯源直播”這一新模式備受頭部主播推崇，引起網(wǎng)友熱議，漸漸有了火的苗頭。

 所謂海外溯源直播，即去往海外時尚品牌的發(fā)源地直播帶貨。相比于普通直播帶貨的固定場景，這種探店式的“沉浸式體驗”充滿了新鮮感，消費者在發(fā)掘?qū)毑厣唐返耐瑫r也能感受到異域風(fēng)情，可謂“直播+跨境”的完美結(jié)合。

（淘寶全球購買手吳小姐韓代、首爾家小文姐蘑菇店在東大門和品牌專柜直播）

 然而，天下沒有免費的午餐，海外溯源直播看似新穎有趣，但要做起來也不是容易的事。無論是經(jīng)驗老到的海外買手還是躍躍欲試的人氣主播，都可能遇到一些棘手的問題。

 比如，時尚行業(yè)的潮流是瞬息萬變的，入局者需要敏銳捕捉并準(zhǔn)確預(yù)測未來的流行趨勢，以便采購到符合市場需求的商品。如果判斷失誤，可能導(dǎo)致庫存積壓或熱銷商品斷貨，影響銷售業(yè)績。

 另外，如何找到合適的品牌合作也是一大難題。主播們或許熟悉國內(nèi)的供應(yīng)體系，但缺乏海外品牌的合作渠道。買手們雖然有一些長期合作的“老客戶”，但固定的品牌可能會帶來用戶群體固化的問題，難以“破圈”。

 那么，從業(yè)者應(yīng)該如何克服這些痛點，抓住海外溯源直播的新風(fēng)口呢？最近，淘寶直播“全球好物節(jié)”舉行了一場“韓國超值溯源”直播活動，從中我們或許可以找到答案。

 爆賣7200萬！淘寶直播是怎么做到的？

 海外溯源直播，是淘寶直播“全球好物節(jié)”去年推出的直播項目，目前已在日本、歐洲、泰國、澳大利亞等全球多個國家和地區(qū)舉行，韓國憑借亞洲時尚潮流聚集地的優(yōu)勢，在這個春夏新品交替之際成為其中最新的一站。

在這場“韓國超值溯源”直播盛典中，匯集淘寶頭部主播香菇來了和蜜蜂心愿社，以及吳小姐韓代、貓兒全球嚴(yán)選、小奶牛歐洲購等超200名淘寶全球購買手，為消費者們奉上了一場琳瑯滿目的韓國好物溯源之旅。

 直播戰(zhàn)報數(shù)據(jù)顯示，這次溯源直播活動成交額突破7200萬，同比增速高達(dá)52%，直播觀看總?cè)舜纬?300萬，打造了眾多爆款商品。

 同時，這次活動得到了廣泛傳播，全網(wǎng)曝光量超2.1億，沖上微博熱搜榜引發(fā)熱議，小紅書相關(guān)種草筆記閱讀量超140萬，微信社群種草覆蓋垂類人群超20萬。

為什么這場溯源直播活動能取得如此亮眼的戰(zhàn)績？除了商品本身的吸引力外，淘寶直播平臺本身的作用不容忽視。

 一方面，淘寶直播擁有信息優(yōu)勢，可以敏銳地把握潮流風(fēng)向和市場變化。

 從本質(zhì)上來說，時尚是生活方式和審美趨勢的具象化，其最大的特征是“變化”。要把握這種變化的規(guī)律，則需要足夠數(shù)量的、有時效性的樣本，即大量的相關(guān)數(shù)據(jù)。

 而這恰恰是淘寶直播固有的優(yōu)勢。淘寶直播擁有海量的用戶行為數(shù)據(jù)、交易數(shù)據(jù)、商品數(shù)據(jù)。再配合先進(jìn)的大數(shù)據(jù)分析技術(shù)，可以深度挖掘這些數(shù)據(jù)背后隱藏的消費趨勢、用戶偏好、購買路徑、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性等信息，為洞察市場變化提供強有力的數(shù)據(jù)支撐。

 有了淘寶直播的信息支持，主播和買手們便能更準(zhǔn)確地知道哪些商品具有熱賣的潛力，從而高效地打造爆款，實現(xiàn)生意的爆發(fā)。

 另一方面，淘寶具備渠道優(yōu)勢，能與更多海外品牌和機構(gòu)合作。

 很多主播和買手自己團(tuán)隊可觸達(dá)的新資源比較有限，他們雖然也自發(fā)做過海外溯源，但有點偏“單打獨斗”模式，大多局限于合作很久的固定品牌，容易使粉絲產(chǎn)生審美疲勞，從而影響銷量。

 而淘寶直播擁有豐富的渠道資源，能以平臺的身份與海外品牌商談合作，將直播間開設(shè)到商品的產(chǎn)地，同時提供官方背書，突破圈層的限制。比如淘寶全球購買手@貓兒全球嚴(yán)選 便借助淘寶直播牽線搭橋，與韓國潮牌Covernat建立合作，連續(xù)三天在新羅愛寶客免稅店直播，實現(xiàn)了460萬的成交額。

淘寶直播作為專業(yè)化、規(guī)范化的帶貨平臺，能將平臺的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、消費者體驗優(yōu)勢及主播的流量優(yōu)勢形成互補。

 此外，從職業(yè)發(fā)展的角度看，參與海外溯源直播讓主播和買手們能夠有機會與其他從業(yè)者們交流經(jīng)驗，開拓視野擴充人脈，最終實現(xiàn)主播與品牌共同成長。

順勢而為，淘寶溯源直播促成多方共贏

透過淘寶“全球好物節(jié)-韓國超值溯源”直播活動，我們能夠看到溯源直播正受到越來越多的用戶青睞。至于其背后的原因，則與當(dāng)下盛行的消費趨勢有關(guān)。

 隨著電商行業(yè)不斷發(fā)展，消費人群的需求呈現(xiàn)出個性化、精細(xì)化的趨勢。一些消費者不再跟隨大流，反而喜歡那些能彰顯個性的商品；同時人們對“精致生活”的需求，也讓一些具備小眾功能的商品得到重視。

 海量的多元化需求，為海外品牌帶來了機會。再小眾的品牌，憑借其差異化的定位都能找到忠實的用戶。

從直播電商行業(yè)的消費趨勢來看，依然存在的種種不規(guī)范現(xiàn)象讓消費者對“正品”更加重視。而海外溯源直播將直播間開到品牌發(fā)源地，極大增強了真實感和安全感，建立起“可信賴”的用戶心智，從而增強了品牌的競爭優(yōu)勢。

 同時，看厭了固定直播間內(nèi)帶貨的消費者，在看到海外溯源這種接地氣的直播方式時，也會眼前一亮，充滿時尚感的購物氛圍，總是能勾起人們的購買欲。

 此外，與品牌契合的優(yōu)質(zhì)主播，往往能凸顯品牌特色，起到“1+1>2”的效果。在直播電商時代，主播既是導(dǎo)購又是代言人，時尚商品往往需要形象氣質(zhì)俱佳的人來襯托，品牌的內(nèi)在理念也需要外在的具象化形式。

 并且，當(dāng)下的人氣主播基本有自己的粉絲圈子，與主播建立合作能夠使品牌在私域中實現(xiàn)二次傳播。效果最好的廣告，還得是身邊朋友的口耳相傳。

 可以說，在當(dāng)前的消費趨勢下，海外溯源直播是品牌方亟需把握的一次新機會。從“小眾”到“流行”，往往就在一念之間。

 淘寶直播海外溯源活動，憑借敏銳的市場洞察、可復(fù)制的全球溯源模式、完善的全球好物供應(yīng)鏈等平臺資源，為不同領(lǐng)域的新老主播、海量優(yōu)質(zhì)品牌方提供合作交流的平臺，突破直播電商想象力，幫助在淘主播穩(wěn)固經(jīng)營的同時，拓展新市場、打造新爆款，達(dá)成新的商業(yè)增量，實現(xiàn)淘內(nèi)互利共贏、生態(tài)繁榮的新格局。

 總而言之，淘寶直播為消費者帶來優(yōu)質(zhì)的購物體驗，助力主播擴圈和成長，也為品牌帶來了更多曝光，實現(xiàn)了多方共贏。在直播電商競爭日趨激烈的大環(huán)境下，淘寶直播已成為長期穩(wěn)健經(jīng)營的最佳選擇。