很多賣(mài)家的主圖看著不錯(cuò)，點(diǎn)擊率卻低；產(chǎn)品功能、流量也還行，轉(zhuǎn)化率卻差。問(wèn)題通常是圖沒(méi)做對(duì)。
如今亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)激烈，圖片對(duì)點(diǎn)擊和購(gòu)買(mǎi)影響很大。做一套好的圖，巧妙的作圖構(gòu)思是關(guān)鍵。
一、先收集信息
1、深挖自己的產(chǎn)品：
（1）核心賣(mài)點(diǎn)：獨(dú)特功能、設(shè)計(jì)等。
（2）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：尺寸、重量、顏色、材質(zhì)等。
（3）使用場(chǎng)景：廚房、戶外、辦公室、浴室等具體且真實(shí)的環(huán)境。
（4）預(yù)判用戶問(wèn)題：安裝是否復(fù)雜、是否需要特殊保養(yǎng)、有何安全須知等。
2、調(diào)研競(jìng)品：
（1）找競(jìng)品：
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打開(kāi)類(lèi)目BS榜單，優(yōu)先看前20的產(chǎn)品。
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在亞馬遜前臺(tái)，用賣(mài)家精靈“以圖找圖”找出外觀類(lèi)似的競(jìng)品。
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件 > 識(shí)圖搜品）
（2）分析重點(diǎn)：
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Review：用賣(mài)家精靈【AI評(píng)論分析】挖掘出競(jìng)品評(píng)論，找出未被滿足的需求。
（圖片來(lái)源：賣(mài)家精靈插件 > AI評(píng)論分析）
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圖片布局策略：觀察競(jìng)品如何展示賣(mài)點(diǎn)？主圖、副圖、A+圖的結(jié)構(gòu)是怎樣的？找出共性，發(fā)現(xiàn)差異化突破口。
（3）核心目標(biāo)：將競(jìng)品的弱點(diǎn)轉(zhuǎn)化為你圖片的強(qiáng)有力賣(mài)點(diǎn)。
二、明確每張圖的任務(wù)與要求
信息收集齊了，才能明確告訴設(shè)計(jì)每張圖要做什么。
1、主圖
目的：快速吸引點(diǎn)擊 + 清晰展示“這是什么產(chǎn)品”。
要求：嚴(yán)格合規(guī)（白底、產(chǎn)品占85%以上、無(wú)多余元素）。突出產(chǎn)品主體和核心識(shí)別特征?？赏ㄟ^(guò)質(zhì)感、角度提升吸引力。
2、輔圖
目的：展示細(xì)節(jié)+說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)。
常見(jiàn)類(lèi)型與要求：
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核心賣(mài)點(diǎn)圖：聚焦產(chǎn)品最核心的1-3個(gè)優(yōu)勢(shì)或買(mǎi)家最關(guān)心的點(diǎn)（源自產(chǎn)品分析和競(jìng)品差評(píng)）。一圖講透一個(gè)重點(diǎn)，避免信息過(guò)載。視覺(jué)上直擊要害（如放大細(xì)節(jié)、箭頭指示、動(dòng)態(tài)演示）。
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場(chǎng)景圖：展示真實(shí)使用場(chǎng)景，讓人看懂怎么用、解決啥問(wèn)題。營(yíng)造氛圍，增強(qiáng)買(mǎi)家代入感。人物使用圖效果更佳。
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細(xì)節(jié)圖/功能圖：放大展示關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)和重要細(xì)節(jié)。要拍得非常清楚，重點(diǎn)突出。
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尺寸圖/安裝圖 (產(chǎn)品復(fù)雜時(shí))： 讓人一眼看懂大小、安裝步驟。使用參照物更直觀。目的是減少因“預(yù)期不符”導(dǎo)致的退貨。
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對(duì)比圖（謹(jǐn)慎使用）：與競(jìng)品或舊款進(jìn)行客觀、真實(shí)的對(duì)比。要基于事實(shí)，避免貶低對(duì)手。
3、A+圖與品牌故事
目的：補(bǔ)充信息+推動(dòng)下單+塑造品牌感。
要求：
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統(tǒng)一風(fēng)格：保持A+頁(yè)面整體色調(diào)和風(fēng)格一致。
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邏輯化呈現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)：組合展示產(chǎn)品如何解決問(wèn)題、帶來(lái)好處。
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提供實(shí)用信息：包含清晰的尺寸圖、使用指南、注意事項(xiàng)。
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重點(diǎn)：包含售后保障、有溫度的品牌故事。
4、品牌旗艦店：
目的：展示品牌，引導(dǎo)流量。
要求：
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首屏強(qiáng)吸引：清楚地傳達(dá)品牌定位（Slogan），突出主推產(chǎn)品或促銷(xiāo)活動(dòng)。
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場(chǎng)景化分類(lèi)：按使用場(chǎng)景、人群或需求組織產(chǎn)品，打造專(zhuān)題頁(yè)面，引導(dǎo)用戶深度瀏覽和關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。
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保持更新：根據(jù)季節(jié)或活動(dòng)更新Banner和專(zhuān)題。
理清“為什么做這張圖”，再解決“怎么做”。思路到位，圖片才能帶來(lái)訂單。
