近日，TikTok 美區(qū)店鋪 “Epicuria” 一款定價(jià) 14.99-21.99 美元的隔熱墊意外爆火，在短短 28 天內(nèi)創(chuàng)下 1.71 萬(wàn)件銷量、37.67 萬(wàn)美元（約 266.4 萬(wàn)人民幣）銷售額的亮眼戰(zhàn)績(jī)，引爆跨境市場(chǎng)關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，這款產(chǎn)品在今年6月上架后的很長(zhǎng)一段時(shí)間都默默無(wú)名，真正讓它起飛的轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在11月5日，帶貨達(dá)人@dontdoubtjesus發(fā)布了一則視頻，在廚房臺(tái)面展示產(chǎn)品的功能，并特別強(qiáng)調(diào)其外觀與圣誕氛圍的適配度高達(dá)99%。

圖源：tiktok

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)上看，這款隔熱墊由4個(gè)木制墊子和一根支架組成，兼具實(shí)用性與節(jié)日裝飾功能：

智能變形使用：隔熱墊感知重力即可自動(dòng)展開(kāi)成墊子形態(tài)，保護(hù)臺(tái)面免受燙傷；

圣誕樹(shù)造型收納：不用時(shí)可堆疊成圣誕樹(shù)形狀，節(jié)省空間的同時(shí)也成為廚房中的節(jié)日裝飾；

材質(zhì)與場(chǎng)景融合：木質(zhì)外觀自然溫馨，完美匹配圣誕季的家居氛圍，激發(fā)情感消費(fèi)。

該產(chǎn)品的爆發(fā)并非偶然，隨著年終假日季臨近，消費(fèi)者對(duì)兼具 節(jié)日氣氛、實(shí)用功能與美觀設(shè)計(jì)的家居用品需求顯著上升。

此外，通過(guò)店雷達(dá)利潤(rùn)計(jì)算器核算，1688上該隔熱墊進(jìn)貨價(jià)在8-13元左右，售價(jià)若14.99美元時(shí)，毛利率高達(dá)91.68%，利潤(rùn)空間豐厚，跨境賣(mài)家亦可通過(guò)店雷達(dá)1688選品庫(kù)挖掘更多類似產(chǎn)品。

選品啟示：從“圣誕隔熱墊”看跨境爆款打造邏輯

結(jié)合該案例與義烏壓蒜器等成功經(jīng)驗(yàn)，店雷達(dá)為跨境賣(mài)家提供以下選品策略參考：

① 緊扣節(jié)日與季節(jié)趨勢(shì)

年終假日、圣誕、新年等節(jié)日是流量與銷量的雙重高峰，產(chǎn)品若能融入節(jié)日元素，易在社交平臺(tái)形成話題傳播，激發(fā)情感消費(fèi)。

② 產(chǎn)品需具備“可展示性”

在短視頻時(shí)代，產(chǎn)品使用過(guò)程直觀、效果明顯、具備視覺(jué)沖擊力或趣味性，更易被用戶自發(fā)傳播，隔熱墊的“變形+圣誕樹(shù)”設(shè)計(jì)正是典型范例。

③ 功能融合裝飾，提升附加值

消費(fèi)者尤其是年輕群體，越來(lái)越重視產(chǎn)品的美觀性與氛圍感，功能與顏值兼具的產(chǎn)品，往往能跨越實(shí)用范疇，成為“社交貨幣”。

④ 關(guān)注中價(jià)位沖動(dòng)區(qū)間

10–25美元價(jià)格帶在TikTok等平臺(tái)易于形成“輕決策購(gòu)買(mǎi)”，既不過(guò)于廉價(jià)，也不構(gòu)成重大消費(fèi)負(fù)擔(dān)，適合打造高頻次、高傳播的爆款。

⑤ 提前布局，長(zhǎng)效運(yùn)營(yíng)

該產(chǎn)品6月上架、11月爆發(fā)，說(shuō)明潛力品需要時(shí)間沉淀與內(nèi)容引爆，賣(mài)家應(yīng)具備耐心，結(jié)合內(nèi)容營(yíng)銷與達(dá)人合作，逐步積累產(chǎn)品聲量。

在“內(nèi)容即貨架”的社交電商時(shí)代，產(chǎn)品不僅是工具，更是內(nèi)容載體與情緒符號(hào)。賣(mài)家若能敏銳捕捉消費(fèi)情緒、持續(xù)輸出產(chǎn)品故事，就有機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境市場(chǎng)中，打造下一個(gè)爆款奇跡。