網(wǎng)紅營銷，到底有多受歡迎？

從2019年的65億美金，到2022年的164億美金，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模不到3年就實現(xiàn)了規(guī)模翻倍。2024年，網(wǎng)紅營銷仍保持著強勁的持續(xù)增長勢頭。

Influencer Marketing's Hub數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到 2024 年底，全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模將達(dá)到約 240 億美元。且在3000 多家營銷機構(gòu)、品牌和其他相關(guān)專業(yè)人士當(dāng)中，就有超過85%的受訪者打算在2024年將營銷預(yù)算用于網(wǎng)紅營銷。顯然，在社交媒體不斷發(fā)展的當(dāng)下，網(wǎng)紅營銷已成為越來越多品牌推廣的優(yōu)先選項。

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在國內(nèi)，已有越來越多的企業(yè)通過網(wǎng)紅營銷提高了品牌知名度，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。例如電腦廠商華碩，在推出全新的 VivoBook 筆記本電腦時，與多位社交媒體網(wǎng)紅合作，結(jié)合居家辦公和攜帶外出工作等實際應(yīng)用場景，展示出筆記本電腦“輕薄易攜帶”的獨特賣點，最終營銷效果不僅契合品牌價值觀，還成功建立消費者與品牌的情感共鳴，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。

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隨著經(jīng)濟全球化的不斷深入，不少中國企業(yè)不再滿足于國內(nèi)市場的成就，開始積極尋求海外市場的機會，并希望通過海外紅人營銷這一有效策略實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)新增長。

但事實上，國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷存在顯著的差異。出海企業(yè)必須全面了解并適應(yīng)國內(nèi)外市場的差異，才能確保營銷活動的有效性和合規(guī)性，實現(xiàn)品牌價值的最大化。

那么國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷二者之間有什么區(qū)別呢？

01 建聯(lián)方式

國內(nèi)外品牌與網(wǎng)紅建聯(lián)方式有所不同。

在國內(nèi)，品牌找網(wǎng)紅溝通合作時，很少能直接與本人聯(lián)系，一般都通過MCN機構(gòu)進(jìn)行對接。國內(nèi)專業(yè)的MCN機構(gòu)，將負(fù)責(zé)網(wǎng)紅的篩選，孵化，內(nèi)容的開發(fā)、持續(xù)性的創(chuàng)意輸出，用戶的管理，平臺資源對接，活動運營，商業(yè)化變現(xiàn)、合作洽談，子IP的開發(fā)等繁雜工作。

如下圖，當(dāng)我們進(jìn)入紅人的主頁時，看到“MCN”符號則表明該紅人與MCN機構(gòu)簽約，主頁下提供的合作聯(lián)系方式，大概率也不是網(wǎng)紅本人回復(fù)，而是其背后的團隊或公司在與你對接。

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相比之下，國外的網(wǎng)紅更加注重個性化和直接溝通。雖然國外也存在一些MCN機構(gòu)，但許多國外網(wǎng)紅更傾向于獨立運營，直接與品牌對接商務(wù)合作。因此，品牌可以直接通過社交媒體平臺或電子郵件與國外網(wǎng)紅建聯(lián)。但在國外，受時差、語言、文化等諸多因素的重重障礙，品牌與國外網(wǎng)紅建聯(lián)的難度系數(shù)不斷提高。

02合作模式

國內(nèi)外品牌與網(wǎng)紅的合作模式也存在差異。

在國內(nèi)，由于網(wǎng)紅數(shù)量龐大，大多數(shù)網(wǎng)紅更傾向于快速將流量變現(xiàn)，除了一些特別嚴(yán)格的團隊，會對產(chǎn)品品質(zhì)、品牌背景等信息進(jìn)行全面審查外，大多數(shù)國內(nèi)網(wǎng)紅對品牌合作申請一般是“來者不拒”的狀態(tài)。因此，品牌與網(wǎng)紅溝通合作會更加順暢。

而國外的大部分網(wǎng)紅比較重視自身定位與產(chǎn)品的匹配度，對于不合適或不喜歡的產(chǎn)品，即使品牌給予他們極高的合作費用，可能也很少有人愿意接受合作。因此，品牌在進(jìn)行海外紅人營銷時要注意篩選適配的紅人，避免浪費人力資源和時間成本。

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另外，國內(nèi)網(wǎng)紅往往更傾向于以單次活動或者產(chǎn)品推廣為主的短期合作。而在外國，網(wǎng)紅合作更傾向與品牌建立長期合作關(guān)系，因為她們認(rèn)為自己不僅是產(chǎn)品的推廣者，也是品牌形象的代表。對品牌而言，這種長期合作有利于品牌借助網(wǎng)紅的影響力和號召力，快速建立消費者的信任，但也需要品牌在合作前對網(wǎng)紅進(jìn)行更深入的了解以確定是否合適，否則，一旦網(wǎng)紅翻車，將影響品牌口碑，品牌將得不償失。

03社媒平臺

在中國，快手、抖音、小紅書等社媒平臺是網(wǎng)紅營銷的主要陣地，這些平臺都有對應(yīng)的官方撮合渠道，可以提高品牌與網(wǎng)紅匹配的效率和質(zhì)量，規(guī)范合作流程，如抖音的巨量星圖，小紅書的蒲公英，快手的磁力聚星等等。

而國外的社媒平臺相對繁雜，就目前的情況而言，主流的社媒平臺有視頻類TikTok、Youtube、圖片類的Instagram、社交類的Facebook等等，且各個平臺的用戶量、受眾地區(qū)、平臺調(diào)性和廣告投放都不同。最重要的是，國外主流的社媒平臺都缺乏官方認(rèn)可的合作與交流渠道，品牌與網(wǎng)紅雙方溝通與協(xié)作變得頗具挑戰(zhàn)性。

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總而言之，國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷存在明顯的區(qū)別。對初入海外市場的企業(yè)而言，在不了解國內(nèi)外網(wǎng)紅營銷的差異的情況下，盲目展開海外網(wǎng)紅營銷是不可取的。也有一些想擴展海外市場的企業(yè)，在了解到這些區(qū)別后開始打退堂鼓，認(rèn)為中國品牌與海外網(wǎng)紅中間隔著一道“鴻溝”，不敢跨越。

但其實只需要利用好第三方平臺，既能快速解決初入海外市場企業(yè)網(wǎng)紅營銷的大部分問題，如Thinla全球紅人營銷智能云平臺。

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Thinla全球紅人營銷智能云平臺，是一個供品牌與全球社交媒體紅人自由對話交易的撮合平臺。Thinla平臺匯聚了全球2100萬紅人資源，17種篩選項，數(shù)百種主題標(biāo)簽，可以精準(zhǔn)篩選適配的優(yōu)質(zhì)紅人。平臺功能涵蓋自動化Campaign管理、分傭系統(tǒng)Promotion以及按需收費的Search Influencers服務(wù)，基于大數(shù)據(jù)模型智能匹配紅人與品牌，精準(zhǔn)匹配商品特性與紅人的營銷能力，讓品牌的海外營銷更具效果。