TikTok博主@VanillaCrush一段粉色冰塊制作視頻，讓EUHOMY這個(gè)中國品牌在歐美市場一炮而紅。短短40秒的“咀嚼月牙冰”ASMR視頻，單日帶貨60單，一個(gè)月后日銷突破200單——這在傳統(tǒng)電商平臺時(shí)代，至少需要半年時(shí)間積累。

圖源：TikTok

創(chuàng)始人沈鵬在2020年做出破釜沉舟的決定，砍掉90%非核心業(yè)務(wù)，帶著20人團(tuán)隊(duì)聚焦一個(gè)看似冷門的品類——制冰機(jī)。四年后，這個(gè)寧波企業(yè)年銷售額飆升至14億元，成為北美線上第一大家用制冰機(jī)品牌。

圖源：EUHOMY

2016年，沈鵬辭去央企“鐵飯碗”，一頭扎進(jìn)跨境電商。依靠燈具和寵物用品，他在亞馬遜創(chuàng)下年銷售額10億的輝煌戰(zhàn)績。但隨著中國賣家大量涌入，平臺紅利見頂，價(jià)格戰(zhàn)讓“搬運(yùn)式運(yùn)營”模式難以為繼。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在對歐美生活的深度觀察中。沈鵬團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)：美國人均年消耗冰塊高達(dá)400磅，比部分國家的人均肉類消費(fèi)量還高。51%的美國消費(fèi)者自稱“冰迷”，每月消耗116杯冰塊。

然而市場存在明顯斷層：傳統(tǒng)冰箱制冰周期長達(dá)數(shù)小時(shí)且產(chǎn)量低；商用制冰機(jī)體積笨重，難以滿足家庭、露營等多元場景需求。當(dāng)時(shí)美國家用獨(dú)立制冰機(jī)滲透率不足5%，這一冷門賽道隱藏著巨大藍(lán)海。

EUHOMY的第一款便攜式制冰機(jī)直擊傳統(tǒng)產(chǎn)品痛點(diǎn)：6分鐘產(chǎn)出9顆子彈冰，日產(chǎn)26-34磅，解決冰箱制冰慢的難題；30-40cm小巧機(jī)身適配緊湊廚房空間；冰滿自動停機(jī)、缺水報(bào)警和一鍵清潔功能，完美貼合“免看管”需求。  

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產(chǎn)品在細(xì)節(jié)上處處體現(xiàn)對用戶需求的深刻洞察：靜音設(shè)計(jì)確保運(yùn)行時(shí)噪音低于45分貝，完美契合家庭環(huán)境對安靜的追求；搭載170瓦高效壓縮機(jī)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能環(huán)保，日耗電量僅約0.4千瓦時(shí)；核心亮點(diǎn)在于冰型革命，首創(chuàng)可調(diào)節(jié)冰厚功能，靈活滿足調(diào)酒師對薄冰與威士忌愛好者對厚冰的差異化需求。

同時(shí)，13磅的便攜機(jī)型配備把手且無需外接水源，有效解決了戶外活動時(shí)冰塊易融化的難題，實(shí)現(xiàn)真正的戶外適配。

“我們在產(chǎn)品研發(fā)上做減法，在用戶體驗(yàn)上做加法。”沈鵬在采訪中透露，“當(dāng)用戶反饋水箱清洗麻煩，我們迅速推出可拆卸水箱版本；當(dāng)直播中有用戶提議制作果凍冰塊，團(tuán)隊(duì)立即開發(fā)模具配件并開啟預(yù)售。”

2023年中，TikTok Shop美國站上線。EUHOMY作為首批入駐商家，組建了30人新媒體團(tuán)隊(duì)，開啟社媒爆破戰(zhàn)略。真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)來自一條40秒的短視頻——博主@Ali Iceberg發(fā)布的“咀嚼月牙冰”ASMR內(nèi)容，清脆的碎冰聲搭配碳酸氣泡聲，引發(fā)傳播。

圖源：TikTok

EUHOMY的TikTok戰(zhàn)略圍繞三大核心發(fā)力。

首先，通過達(dá)人矩陣策略，與超過一萬名中腰部創(chuàng)作者深度合作，聚焦調(diào)酒、露營、寵物等垂直場景進(jìn)行內(nèi)容深耕，成功營造出“人人都在曬自家制冰機(jī)”的濃厚社交媒體氛圍；其次，發(fā)起標(biāo)簽“chewable ice（可咀嚼冰）”這一關(guān)鍵詞，有效引導(dǎo)用戶主動分享體驗(yàn)，驅(qū)動UGC內(nèi)容實(shí)現(xiàn)裂變式傳播；最后，安排素人主播進(jìn)行連續(xù)、真實(shí)的出冰流程演示，觀看量在第四天即從幾十躍升至數(shù)百，有效沉淀用戶關(guān)注并形成持續(xù)銷售轉(zhuǎn)化。

這三重策略環(huán)環(huán)相扣，共同驅(qū)動品牌在TikTok平臺的聲量與銷量增長。

效果立竿見影，2023年黑五單周，EUHOMY在TikTok上的GMV達(dá)270萬美元；全年TikTok銷售額突破1500萬美元。截至目前，其產(chǎn)品在TikTok美區(qū)總銷量達(dá)22.19萬臺，總銷售額突破1800萬美元。

40從賣機(jī)器到賣生活方式

EUHOMY憑借精準(zhǔn)定位和社媒爆破實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長，年銷售額從創(chuàng)立初期的7000萬元躍升至14億元，不僅蟬聯(lián)亞馬遜家電類目銷量冠軍，單月銷量超3萬臺。其TikTok美區(qū)爆款制冰機(jī)更創(chuàng)下892萬美元GMV，產(chǎn)品線也從單一品類拓展至粒冰機(jī)、商用設(shè)備、車載冰箱等10余個(gè)品類。

然而賽道競爭加劇使其面臨多重挑戰(zhàn)，墨西哥等新興市場因物流不穩(wěn)定頻繁卡關(guān)，小家電出海熱潮下制冰機(jī)賽道加速"紅?；?，同時(shí)TikTok平臺政策波動導(dǎo)致單一流量來源風(fēng)險(xiǎn)凸顯。

對此EUHOMY針對性提出應(yīng)對措施，技術(shù)端將深圳研發(fā)團(tuán)隊(duì)從7人擴(kuò)增至20人，重點(diǎn)攻堅(jiān)靜音壓縮機(jī)與高效冷凝技術(shù)；品牌端打造"北美冰文化體驗(yàn)店"，將產(chǎn)品體驗(yàn)融入生活場景；渠道端同步拓展獨(dú)立站、線下零售與B端合作，構(gòu)建抗風(fēng)險(xiǎn)的全鏈路生態(tài)。

2024年全球小型廚房電器市場規(guī)模估計(jì)為290.9億美元，預(yù)計(jì)到2030 年將達(dá)到409億美元，2025年至2030年的復(fù)合年增長率為5.9%。

圖源：GRAND VIEW RESEARCH

在這一穩(wěn)健增長的全球市場中EUHOMY的崛起印證了一個(gè)商業(yè)真理：在激烈的全球競爭中，最冷的冰也能點(diǎn)燃最熱的增長引擎。從被迫砍掉九成業(yè)務(wù)的危機(jī)，到年銷14億的行業(yè)黑馬，這個(gè)寧波企業(yè)的出海之路，是中國制造從“被動賣貨”到“主動造牌”的進(jìn)化縮影。