同一時(shí)刻，上萬(wàn)條中國(guó)商品鏈接在Ozon平臺(tái)上消失，讓許多中國(guó)賣(mài)家措手不及。

近期，俄羅斯電商平臺(tái)Ozon展開(kāi)一場(chǎng)大規(guī)模清理行動(dòng)。一夜之間，上萬(wàn)條中國(guó)商品鏈接被下架，部分賣(mài)家甚至遭遇全店鏈接清零。

這場(chǎng)清理行動(dòng)早有預(yù)兆。6月16日，Ozon通過(guò)站內(nèi)信通知賣(mài)家：將重新審核品牌文件，不合規(guī)鏈接將面臨全店下架處理。

被鎖定的商品絕大多數(shù)是帶有品牌標(biāo)識(shí)的中國(guó)商品，下架主因是未能滿(mǎn)足平臺(tái)的品牌銷(xiāo)售許可要求：無(wú)法提供商標(biāo)注冊(cè)證書(shū)、許可協(xié)議等關(guān)鍵文件。

更令賣(mài)家心寒的是恢復(fù)成本的高昂。即便部分鏈接得以恢復(fù)，商品權(quán)重和積累數(shù)月的評(píng)論數(shù)據(jù)已被清零，如同新上架產(chǎn)品般需要重頭再來(lái)。

而Ozon模板廣告費(fèi)高達(dá)1.4萬(wàn)盧布（約1225元人民幣）的起步門(mén)檻，讓重建成本陡增。

雪上加霜的是，有賣(mài)家遭遇惡意投訴攻擊。業(yè)內(nèi)消息透露：“有人利用權(quán)重高的本土店去投訴同行，平臺(tái)就會(huì)把整個(gè)店鋪的鏈接全部下架。”

這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)手段，讓中國(guó)賣(mài)家的處境更加艱難。

三大浪潮沖擊市場(chǎng)

造成這場(chǎng)清理行動(dòng)的原因，業(yè)內(nèi)人士分析共有三點(diǎn)原因：

歐美品牌強(qiáng)勢(shì)回歸

俄烏沖突爆發(fā)初期，歐美日韓企業(yè)集體撤離俄羅斯，中國(guó)賣(mài)家迅速涌入，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，義烏每天3.2萬(wàn)個(gè)發(fā)往俄羅斯的包裹、中俄跨境支付系統(tǒng)日均2.1萬(wàn)筆的交易流水，中國(guó)賣(mài)家在俄羅斯市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。

但風(fēng)向正在轉(zhuǎn)變。2025年7月11日，阿迪達(dá)斯向俄羅斯聯(lián)邦知識(shí)產(chǎn)權(quán)局提交了多項(xiàng)商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)，涵蓋服裝、鞋類(lèi)、體育用品等多個(gè)類(lèi)別。Kokoc集團(tuán)的數(shù)據(jù)更顯示：自2022年撤離的560家外企中，已有235家重返俄羅斯，預(yù)計(jì)2025年回歸企業(yè)將達(dá)350家。

政策法規(guī)升級(jí)

今年7月7日Ozon突然實(shí)施新規(guī)，要求26個(gè)國(guó)際鞋服品牌的新鏈接必須通過(guò)品牌真?zhèn)螌徍瞬拍苌霞堋?/p>

有消息稱(chēng)，一家中國(guó)電子產(chǎn)品賣(mài)家因無(wú)法提供真實(shí)授權(quán)，單日被罰200萬(wàn)盧布。在國(guó)家層面合規(guī)化進(jìn)程的推動(dòng)下，Ozon需提前整頓以適應(yīng)新的監(jiān)管環(huán)境。

中國(guó)賣(mài)家自身漏洞

部分中國(guó)賣(mài)家長(zhǎng)期存在違規(guī)操作，如關(guān)鍵詞侵權(quán)、商品信息不透明，虛假宣傳等問(wèn)題，為此次清理埋下隱患。

盡管如此，俄羅斯電商市場(chǎng)依然是一片黃金熱土，2024年市場(chǎng)營(yíng)收達(dá)到866億美元，同比增速高達(dá)41%，預(yù)計(jì)2025年將突破9萬(wàn)億盧布（約9400億元人民幣）。

尤其是Ozon依舊占據(jù)流量高地，Ozon覆蓋75%俄羅斯民眾，月活躍用戶(hù)突破7000萬(wàn)，2025年GMV預(yù)計(jì)突破1.2萬(wàn)億盧布（約940億元人民幣），其中，中國(guó)賣(mài)家在該平臺(tái)貢獻(xiàn)了90%的交易額，2023年，中國(guó)賣(mài)家營(yíng)業(yè)額較2022年增長(zhǎng)三倍多，訂單量增長(zhǎng)五倍。

面對(duì)如此大的市場(chǎng)，中國(guó)賣(mài)家針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)需求和大環(huán)境，必須合規(guī)轉(zhuǎn)型，杜絕虛假文件，優(yōu)化產(chǎn)品信息，方能在俄羅斯市場(chǎng)的下一輪增長(zhǎng)中分得蛋糕。