TOPDON
引言
近年來，新能源汽車的快速發(fā)展推動全球汽車保有量突破15億輛。傳統(tǒng)車主仍以"油車不死"為口號堅(jiān)守經(jīng)典燃油車，但隨著車輛老齡化加劇，汽車后市場需求顯著增長，維修方式正呈現(xiàn)新趨勢，越來越多車主選擇自主解決故障，加之海外改裝文化的影響，汽車診斷工具市場迎來爆發(fā)式增長。
2025年7月美國汽配市場規(guī)模達(dá)427億美元（數(shù)據(jù)來源：APA、Statista及企業(yè)財(cái)報(bào)），同比增長3.8%。傳統(tǒng)易損件（輪胎、剎車片）和新能源配件成為主要增長，同時(shí)帶動手動汽修工具需求持續(xù)攀升。
當(dāng)前市場中，有一個深圳品牌早早洞察到美國汽修D(zhuǎn)IY和家庭車庫場景的市場潛力，精準(zhǔn)鎖定被傳統(tǒng)廠商忽視的“沉默群體”需求，在家庭汽修領(lǐng)域開辟出一條細(xì)分差異化賽道，憑借高性價(jià)比智能檢測工具打入海外車主家中，它就是深圳品牌TOPDON。
TOPDON的產(chǎn)品憑什么能讓這么多愛車人喜歡？它都布局了什么營銷策略？跟隨?，斠黄饋硖剿饕幌掳?！
TOPDON 由深圳聯(lián)科科技有限公司創(chuàng)立，品牌名源自古拉丁語，寓意著工匠精神與卓越品質(zhì)。其產(chǎn)品線涵蓋汽車診斷工具、電池測試儀與充電器、編程設(shè)備、熱成像儀、智能充電器等，既能滿足專業(yè)維修技師的需求，也適合DIY用戶使用。
TOPDON母公司聯(lián)科科技最初以跨境電商代運(yùn)營起家，曾為LAUNCH、Autel等知名汽車診斷品牌運(yùn)營亞馬遜、速賣通、eBay等國際電商平臺，這段代運(yùn)營經(jīng)歷讓團(tuán)隊(duì)積累了豐富的海外市場經(jīng)驗(yàn)。
2017年，TOPDON創(chuàng)始人婁珂敏銳發(fā)現(xiàn)市場空白：普通車主需要價(jià)格實(shí)惠、操作簡單的診斷工具，而當(dāng)時(shí)市場產(chǎn)品要么價(jià)格昂貴，要么過于專業(yè)。
基于這一洞察，聯(lián)科科技從代運(yùn)營轉(zhuǎn)型自主品牌，創(chuàng)立了專注平民化智能診斷工具的TOPDON，開啟了品牌化。
汽車診斷工具作為專業(yè)檢測設(shè)備，通過與車輛ECU系統(tǒng)交互，可實(shí)現(xiàn)故障代碼讀取、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)監(jiān)測及故障定位等核心功能，是汽車維修的重要工具。
TOPDON在前期研發(fā)階段就豪擲1億美元投入，且持續(xù)追加研發(fā)資金。不過他們一點(diǎn)都不慌，畢竟深耕海外市場十年，背靠中國制造和工程師紅利，擁有得天獨(dú)厚的競爭優(yōu)勢，完全無懼國外對手。
以前汽車診斷工具都是天價(jià)，專業(yè)設(shè)備動不動就要上萬美元。
TOPDON直接把價(jià)格打到300-400美元區(qū)間，這價(jià)格一下子就讓普通車主也能買得起，他們的第一款產(chǎn)品就支持10種語言切換，還能用藍(lán)牙無線連接，這些貼心設(shè)計(jì)讓汽車診斷不再是專業(yè)技師的專利，普通人在家也能輕松操作。
事實(shí)證明這個策略很成功，靠著親民的價(jià)格和簡單的操作，TOPDON很快就收獲了大批用戶。在亞馬遜取得亮眼銷售表現(xiàn)后，TOPDON于2023年底率先入駐TikTok Shop，開啟了場景化營銷的新嘗試。
"傳統(tǒng)電商平臺只能通過圖文展示產(chǎn)品，想要做內(nèi)容營銷還得靠站外引流，"婁珂說道，"但TikTok兼具內(nèi)容與電商屬性，特別適合我們這類需要場景演示的功能性產(chǎn)品。"這種平臺特性讓TOPDON能夠更直觀地展現(xiàn)產(chǎn)品的使用場景和優(yōu)勢。
TOPDON的成功既源于產(chǎn)品本身的過硬品質(zhì)，更得益于其在海外社交媒體上的場景化營銷策略。
在當(dāng)今社媒時(shí)代，TOPDON敏銳把握現(xiàn)在消費(fèi)者在買東西都會在社交媒體上搜索的購物習(xí)慣！為此，TOPDON入駐TikTok Shop后，通過短視頻直觀演示產(chǎn)品使用場景，讓消費(fèi)者一目了然。
同時(shí)構(gòu)建了完整的海外社媒賬號矩陣，在YouTube、Instagram、Facebook等多個主流海外社媒開通賬號，使社媒營銷成為品牌推廣核心發(fā)力點(diǎn)。
TOPDON在TikTok上專注打造實(shí)用工具教學(xué)內(nèi)容，精準(zhǔn)鎖定汽車DIY愛好者和家庭車主群體。通過開箱視頻和功能演示等形式，將產(chǎn)品巧妙融入真實(shí)的維修場景，讓用戶直觀感受產(chǎn)品價(jià)值。
如今在海外社媒，海外紅人營銷已不稀奇，TOPDON采取多層級達(dá)人合作策略，不僅與頭部、腰部汽車垂直領(lǐng)域達(dá)人深度合作，同時(shí)結(jié)合自制視頻內(nèi)容，形成立體化的營銷矩陣，最終實(shí)現(xiàn)品牌影響力的爆發(fā)式增長。
在TikTok搜索可見，大量英語、西班牙語的高互動視頻記錄著用戶自行檢修的經(jīng)歷。這些視頻大多拍攝于家庭車庫，內(nèi)容涵蓋汽車、摩托車維修。
值得注意的是，雖然出鏡的多是留著胡須的中老年"硬漢"形象，但仔細(xì)觀察可以發(fā)現(xiàn)，他們中不少都是專業(yè)維修技師或資深汽車文化愛好者（垂類達(dá)人）。
以TikTok博主@suprafinds為例，他擁有3.2萬訂閱，從他的賬號名字就彰顯了其汽車發(fā)燒友身份——"Supra"正是豐田經(jīng)典跑車"牛魔王"的代號，他的賬號專注測評各類新奇科技產(chǎn)品，其鮮明的汽車玩家屬性，與TOPDON完美契合。
在合作視頻中，@suprafinds以其本田Integra車型真實(shí)的ABS故障為案例，完整演示了使用TOPDON ArtiDiag600S OBD2掃描儀進(jìn)行診斷的全流程，他不僅詳細(xì)講解操作步驟，更從專業(yè)角度分析產(chǎn)品的性價(jià)比優(yōu)勢和使用體驗(yàn)，生動展現(xiàn)了TOPDON診斷工具在實(shí)際維修場景中的應(yīng)用價(jià)值。
“我的1996款豐田賽利卡能用這個診斷工具嗎？”
在達(dá)人視頻評論區(qū)，粉絲們紛紛留言咨詢，這種真實(shí)的用戶互動，正是TOPDON通過海外紅人營銷建立產(chǎn)品口碑的最好證明。
創(chuàng)始人婁珂認(rèn)為，TikTok對跨境商家具有獨(dú)特價(jià)值，"與其他平臺不同，電商只是TikTok的一部分，它的核心在于內(nèi)容創(chuàng)作和品牌故事講述，這才是關(guān)鍵。"
和在TikTok上與汽車愛好者合作不同，TOPDON在YouTube上走的是另一條路！主要面向更專業(yè)的用戶，TOPDON會和科技類博主合作，拍深度測評的長視頻，把產(chǎn)品的專業(yè)功能和性能講得很細(xì)。
這種內(nèi)容更容易打動汽車維修技師、資深 DIY 玩家等核心人群，相比 TikTok 上側(cè)重實(shí)用場景的短視頻，YouTube 長視頻更關(guān)注技術(shù)參數(shù)的解析和專業(yè)的性能評測。
目前，TOPDON 正在對海外紅人營銷策略進(jìn)行升級，從過去單純追求視頻數(shù)量，轉(zhuǎn)向更加注重內(nèi)容的精細(xì)化與高質(zhì)量產(chǎn)出。合作模式也從早期的“達(dá)人自由發(fā)揮”轉(zhuǎn)變?yōu)橛蓪I(yè)團(tuán)隊(duì)深度參與，與達(dá)人共同策劃選題、打磨腳本、優(yōu)化拍攝與后期制作，確保每一條內(nèi)容既符合達(dá)人風(fēng)格，又能精準(zhǔn)傳遞品牌價(jià)值與產(chǎn)品賣點(diǎn)。
TOPDON
?，斢^品牌
TOPDON憑借精準(zhǔn)把握汽車后市場機(jī)遇，加上中國制造在成本、品質(zhì)和供應(yīng)鏈上的優(yōu)勢，通過“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+海外紅人營銷”快速拓展全球市場，覆蓋從DIY車主到專業(yè)技師的全方位用戶。其成功不僅體現(xiàn)在銷量增長，更源于持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品、精準(zhǔn)紅人營銷和快速市場響應(yīng)，這些優(yōu)勢共同塑造品牌形象，引領(lǐng)汽配工具行業(yè)潮流。
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