隨著Shein加快平臺(tái)全類(lèi)目布局進(jìn)程，近日傳出護(hù)膚品、玩具、家居用品等多個(gè)類(lèi)目大品牌與該平臺(tái)合作的消息。從快時(shí)尚品類(lèi)殺入跨境圈并且一路高歌的 Shein，其全類(lèi)目發(fā)展政策也受到了跨境賣(mài)家的高度關(guān)注。將多平臺(tái)布局作為常態(tài)化操作的賣(mài)家更是迅速反應(yīng)立馬入駐Shein，搶奪流量紅利！許多行業(yè)大佬十分看好Shein，并將Shein譽(yù)為另一個(gè)“亞馬遜平臺(tái)！”
近日跨境圈的各項(xiàng)資訊簡(jiǎn)直是波濤洶涌，其中最為矚目的消息一則是4月30日，亞馬遜發(fā)布了2024年第一季度財(cái)報(bào)，報(bào)表中顯示亞馬遜Q1凈賺104億美元，實(shí)現(xiàn)凈銷(xiāo)售額達(dá)1433.13億美元，同比增長(zhǎng)13%，略高于市場(chǎng)預(yù)期的1426億美元。其中北美業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)12%至863億美元；國(guó)際部門(mén)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)10%至319億美元。另一則是Shein加快平臺(tái)全類(lèi)目布局進(jìn)程。據(jù)路透社報(bào)道，Shein 正在吸引家居用品集團(tuán)高露潔棕欖、玩具制造商孩之寶和護(hù)膚品牌等品牌在其市場(chǎng)上銷(xiāo)售其產(chǎn)品。該公司以?xún)r(jià)格實(shí)惠且時(shí)尚的服裝而聞名，此時(shí)它正在采取措施創(chuàng)建一個(gè)適合每個(gè)人的全類(lèi)目購(gòu)物平臺(tái)。Shein 歐洲、中東和非洲品牌運(yùn)營(yíng)高級(jí)總監(jiān)克里斯蒂娜·豐塔納 (Christina Fontana) 在 4 月的巴黎會(huì)議上表示：“每個(gè)人都將 Shein 與時(shí)尚聯(lián)系在一起，但我們正在做所有垂直領(lǐng)域。我們的消費(fèi)者想要品牌，因此，如果這就是他們正在尋找的東西，那么我們就會(huì)為他們提供品牌，”
加州大學(xué)伯克利分校經(jīng)濟(jì)分析和政策教授史蒂夫·塔德利斯 (Steve Tadelis) 向《財(cái)富》雜志表示，Shein 的向外擴(kuò)張顯然是為了在電商市場(chǎng)中分得更大份額的策略。Shein 擁有美國(guó)最大的快時(shí)尚市場(chǎng)份額，其2023 年年利潤(rùn)較上年翻一番，達(dá)到20 億美元。塔德利斯表示，盡管與亞馬遜控制的美國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)38%的份額相比有些差距，但 Shein 將在追趕這個(gè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
眾所周知，Shein 是于 2008 年創(chuàng)立的中國(guó)快時(shí)尚平臺(tái)，通過(guò)其大規(guī)模高效的生產(chǎn)和分銷(xiāo)策略，已經(jīng)取得了巨大成功，每月?lián)碛?4500 萬(wàn)用戶(hù)。利用人工智能和電子監(jiān)控，Shein 能夠識(shí)別在線(xiàn)趨勢(shì)，向供應(yīng)商求助以生產(chǎn)小批量產(chǎn)品，然后根據(jù)初始銷(xiāo)售數(shù)據(jù)決定批量生產(chǎn)產(chǎn)品。該系統(tǒng)幾乎保證了該公司能夠掌握趨勢(shì)的脈搏并能夠快速交付貨物。
哈佛商學(xué)院名譽(yù)教授約翰·戴頓 (John Deighton) 向《財(cái)富》雜志表示，Shein 將更多品牌納入其平臺(tái)的策略會(huì)幫助該公司贏得更多流量，該網(wǎng)站很快就會(huì)充斥著數(shù)千種熟悉且值得信賴(lài)的產(chǎn)品列表，例如就像高露潔牙膏和培樂(lè)多這樣的大品牌。塔德利斯認(rèn)為，Shein 的幕后方法論使得向時(shí)尚領(lǐng)域的擴(kuò)張成為自然而然的下一步。憑借高效的基礎(chǔ)設(shè)施，Shein 能夠更加靈活地從服裝領(lǐng)域向外擴(kuò)張。“我真的認(rèn)為這是一個(gè)明智的商業(yè)決策，‘我們擁有一個(gè)令人驚嘆的物流網(wǎng)絡(luò)，讓我們開(kāi)始將其擴(kuò)展到我們可以采購(gòu)廉價(jià)產(chǎn)品的其他領(lǐng)域，’”塔德利斯補(bǔ)充道。
市場(chǎng)研究平臺(tái) AlphaWatch.AI 的技術(shù)分析師兼首席運(yùn)營(yíng)官馬睿告訴《財(cái)富》雜志，Shein 在服裝領(lǐng)域的穩(wěn)固地位為其擊敗亞馬遜提供了另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。馬睿表示，時(shí)尚是一個(gè)出了名的挑剔行業(yè)，盡管亞馬遜已經(jīng)涉足服裝領(lǐng)域，但還沒(méi)有取得像 Shein 那樣的成功。“從歷史上看，匹配需求供應(yīng)是非常困難的，”她說(shuō)。
當(dāng) Shein 在效仿亞馬遜的做法時(shí)，亞馬遜也不甘示弱。亞馬遜宣布去年 12 月，該公司將 15 美元以下服裝的賣(mài)家費(fèi)用從 17% 削減至 5%，從 1 月份開(kāi)始，15 美元至 20 美元之間的服裝將收取 10% 的費(fèi)用。Shein迅速更迭的柔性供應(yīng)鏈模式優(yōu)勢(shì)無(wú)可比擬，然而亞馬遜多年沉淀下來(lái)的物流配送優(yōu)勢(shì)同樣不可小覷。未來(lái)的平臺(tái)之爭(zhēng)，必定會(huì)越來(lái)越慘烈！
