近期，有跨境行業(yè)專家指出，隨著跨境平臺新秀的不斷崛起，穩(wěn)坐跨境行業(yè)龍頭寶座的亞馬遜似乎有點岌岌可危。隨著5月13日公布的Temu股價上漲，同日亞馬遜呈現(xiàn)的確實下跌趨勢，平臺之間的爭斗已經(jīng)進入白熱化。Temu 憑借 2023 年超級碗廣告在美國購物界嶄露頭角，承諾超低價格，讓用戶在其網(wǎng)站上“像億萬富翁一樣購物”。該公司在今年的超級碗比賽中推出了另一輪昂貴的廣告，加強了營銷攻勢。有跨境賣家相信亞馬遜20多年積累下來的優(yōu)勢，絕不是Temu能輕而易舉撼動的。而另一批跨境賣家則認為，Temu等新秀平臺在產(chǎn)品性價比和流量方面創(chuàng)意十足，可謂穩(wěn)穩(wěn)拿捏住了客戶的心理。
Temu 成立于 2022 年 9 月，現(xiàn)已成為電子商務巨頭。Temu 購物網(wǎng)站以其令人矚目的折扣和巨額廣告支出吸引了眾多追隨者，這使得其應用程序下載量猛增。Temu 與亞馬遜等公司的崛起是在中國電子商務公司 Shein 和 TikTok Shop 在美國迅速擴張的同時進行的，但巨頭電子商務公司拼多多( PDD Holdings ) 旗下的 Temu 已經(jīng)成長起來速度如此之快，以至于亞馬遜股票分析師和行業(yè)專家都在思考其作為強大競爭對手的潛力。電子商務情報公司 Marketplace Pulse 的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官 Juozas Kaziukenas 在《投資者商業(yè)日報》提到：“在某些價格點、某些類別和某些人群中，Temu 確實對亞馬遜構(gòu)成了威脅。”
Temu 的總部位于波士頓，它正在將母公司拼多多在中國的電商策略運用到全球。PDD成立于2015年，此前在中國通過提供大幅折扣，并采用分析師所說的游戲化購物方式，這一舉措幫助拼多多從中國兩大知名電商平臺——阿里巴巴集團（BABA）和京東（JD）手中贏得了市場份額。
2023年，拼多多凈利潤達83億美元，銷售額同比增長90%至350億美元。 PDD去年將總部從中國遷至愛爾蘭，預計將于本月晚些時候公布第一季度收益。對于 Temu，PDD 采取了類似的游戲化和以折扣為重點的方法。Temu購物網(wǎng)站將世界各地的消費者與中國制造并直接發(fā)貨的產(chǎn)品聯(lián)系起來。在 Temu 應用程序上，左右彈出色彩鮮艷的“閃電優(yōu)惠”貼紙。價格可能令人瞠目結(jié)舌：7 美元的手持式吸塵器、8 美元的無線耳機和 40 美元的臥室梳妝臺。
根據(jù)Sensor Tower 的數(shù)據(jù)，在巨額廣告支出的推動下，Temu 購物應用程序去年在美國的下載量達到 1.23 億次，是所有應用程序中下載量最高的。2023 年，該應用的全球下載量達到 3.19 億次。Sensor Tower 負責研究和洞察的副總裁 Seema Shah 表示，這一增長是在消費者關(guān)注自己的支出時出現(xiàn)的。沙阿告訴 IBD：“這最初可能是促使人們下載該應用程序并查看的原因。” PDD 沒有披露 Temu 的單獨財務結(jié)果，但高盛分析師估計，Temu 的全球商品總價值（所有銷售商品的總價值）到 2023 年可能達到 180 億美元，而今年可能增長到 450 億美元。
亞馬遜首席執(zhí)行官安迪·賈西 (Andy Jassy) 最近對消費者行為的評論，也十分耐人尋味。上個月，賈西告訴分析師，客戶“保持謹慎，盡可能降價并尋找優(yōu)惠。”針對價格敏感的消費者一直是 Temu 的優(yōu)勢，超級碗廣告中宣傳其低價的特點就說明了這一點。根據(jù)最近的YouGov 民意調(diào)查，在過去一年使用過 Temu 的購物者中，大約有一半表示折扣是首要動機。
而亞馬遜的優(yōu)勢在于它能夠提供普遍較低的價格和快速的運輸，該公司在近三十年中花費了數(shù)百億美元，以提供在幾天或更短時間內(nèi)交付的大量產(chǎn)品。該公司 4 月底表示，今年到目前為止，美國 60 個最大都市區(qū)近 60% 的 Amazon Prime 會員訂單已在當天或第二天送達。賈西上個月告訴分析師，更快的交貨時間會推動更頻繁的銷售。Marketplace Pulse 的 Kaziukenas 告訴 IBD：“二十年來，亞馬遜一直在做消費者市場教育，向在線購物的消費者傳遞真正應該重視的是快速配送。”
Temu 購物網(wǎng)站專注于那些愿意等待更長的時間才能收到商品以換取大幅折扣的消費者，且Temu今年開放的半托管模式便是在采取措施加快部分訂單交付速度?，F(xiàn)在說Temu能成為新的領(lǐng)頭羊為時過早，但這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭注定是殘酷的！
