在我以往的認知里，能夠參加廣交會或者其他展會的客戶應該都是真實的客戶，都是奔著做生意去的。

他可能不和我們合作，但是至少也會和其他公司合作，如果只是觀光的話，也會留意哪些商品可能會在他們市場上流行起來。

之所以這么想，是因為我覺得一個人花了那么多的機票錢來廣交會看看，即花費時間又花費鈔票，應該是真正的生意人才會費那么大的周折。

可是最近卻看到很多的小伙伴都在說他們在廣交會遇到了好幾撥比較特殊的客人，之所以特殊，是因為他們的種種表現與自己遇到的其他的客戶很不一樣。

第一，這些客戶在展廳里停留的時間很長，而且還很自然熟，可以天南海北的跟你聊，但是關于產品的專業(yè)知識卻是很少涉及。

以往參展遇到的客戶，除非是老客戶才會滯留那么長時間，幾乎都是匆匆一問，然后看一看，要張名片就離開，如果有感興趣的產品，也會詳細的詢問是什么規(guī)格配置。

但是這些客戶卻對產品的規(guī)格參數并不感興趣，而且他們似乎并不著急，而且有足夠的時候和你暢聊，而且還會強調自己的公司很大，做的種類很多，主要是在介紹他們自己的公司，而不是關注你在做什么產品。

第二，這些客戶在感覺和你聊到一定程度的時候，就會詢問你是否能夠給他們做OA付款，然后說他們公司只能接受OA付款條件，如果可以，那么就會抽時間去工廠參觀一下。

如果你不能接受，他們就表現出很可惜的樣子，他們也會拿出自己的各種證明，證明自己的公司是他們當地很大的知名企業(yè)，你也可以在網上搜查到他們公司的信息資料。

第三，如果此時他們看到你感興趣，并且還有些猶豫，此時他們會主動承諾可以接受中信保投保來保證你的貨款安全，還會提供他們在中信保的保額讓你查看，以進一步讓你安心。

寫到這里，不知道大家有沒有想起來我之前寫過的一篇文章，PS:客戶要求走中信保，是否有貓膩？ 事情到了這里，想必接下來的套路應該和之前的這篇文章里的事情應該差不多。

雖然客戶的公司名字可以在網上查到，在中信保里也可以查到這個公司的中信保名單，但是，實際走貨的地址可能并不是中信保名單里的公司的地址，而且還有可能這個客戶可能本身就不是在這個公司上班。

以前只是覺得這樣的事情會在網絡郵件里出現，畢竟大家不見面需要多多小心，但是現在看來，即使是廣交會上遇到的客戶，我們也不能掉以輕心，現在騙子也開始鋪本錢釣大魚了，希望我們不要成為這條“大魚”。

當然，我們并不能因為對方提出OA，就質疑對方是個騙子，因為的的確確有很多的公司在和客戶做OA的付款，而且他們的客戶也很靠譜，如期兌現承諾。

只能說在我們遇到OA付款的時候，要盡可能多的調查一下客戶的背景資料，看看客戶的目的地與中信保上的地址是否一致，公司名稱是否一致，還有，就是客戶是只在乎付款條件，還是更關注產品的品質。

我相信有經驗的你，一定會火眼金睛，即使沒有遇到過，憑借多年的談判經驗也會察覺到有些客戶可能不太正常，凡是事出反常，可能就存在陷阱。