開發(fā)組長小李計劃選一款新品ps5游戲手柄，類目是電子游戲。主要分為三個階段產(chǎn)品準(zhǔn)備期，產(chǎn)品起步期及產(chǎn)品穩(wěn)定期。

（1）產(chǎn)品準(zhǔn)備期，選正確品和庫存充足選品方向引流起量款，為了在旺季的時候可以獲得銷量并且有一定的利潤而且還能引流。做好備貨計劃，備貨多會增加其他費用，備貨少前期工作就白費。

對標(biāo)競品上架時間是2025-03-30，月銷量5000個。主關(guān)鍵詞的搜索量2,269,342，搜索量流量很大，但是廣告競品數(shù)238，關(guān)鍵詞競爭激烈。接著鏈接中的標(biāo)題簡單。另外listing部分賣點宏指令編程+連發(fā)模式，功能9種RGB燈光模式加雙震動+六軸陀螺儀，介紹了產(chǎn)品細節(jié)高精度搖桿。不是堆文字。選品不是只是挑選同款或者類似款產(chǎn)品的上架，需要結(jié)合產(chǎn)品上架年份，關(guān)鍵詞研究，listing優(yōu)化。

競品的庫存數(shù)量，如果這個月銷量是5000個，假設(shè)庫存只有60個，那么很快就會斷貨。備貨數(shù)量至少月銷量*2=10000個，賣家需要做的是及時補貨，以及提高運輸方式。預(yù)期不好的情況下月銷量*3=15000個，可能數(shù)量太多，備貨的預(yù)期也不能太樂觀，避免冗余。

（2）產(chǎn)品起步期

在黑五網(wǎng)一大促期間或產(chǎn)品起步期都可以參考。在活動之前做好銷售策略，比如產(chǎn)品鏈接如何獲得流量，最安全的辦法就是廣告投放。做好廣告預(yù)算，增加新的廣告活動作為階段性廣告只是為了促銷做準(zhǔn)備，之后可以暫停。

需要定期觀察對比轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化長尾關(guān)鍵詞

（3）產(chǎn)品穩(wěn)定期

別以為鏈接穩(wěn)定就不用管了，其實我們需要實時關(guān)注產(chǎn)品的利潤和退貨率、超額倉儲費。這里主要是確保產(chǎn)品的利潤，確保不虧損。退貨率越高說明產(chǎn)品質(zhì)量不行需要優(yōu)化產(chǎn)品或者跟供貨商反饋質(zhì)量問題?；蛘邇?yōu)化改良產(chǎn)品情況，查一下是不是說明書，或者產(chǎn)品描述問題。

利潤是第一是支撐運營持續(xù)的根本，所以要關(guān)注。除了關(guān)注銷量，還有核對廣告支出是否能夠獲得利潤，而不是為了排名而消耗廣告支出。要精準(zhǔn)計算每一筆費用，比如廣告支出等于廣告銷售額，那么就是廣告支出虧損。而不是只看銷售額。

（1）退貨率需要跟進，處理部分的虧損，或者再次二次銷售的產(chǎn)品，核對清楚。

（2）超額倉儲費，這個屬于小的費用但是如果長期積累也是不少的數(shù)目，需要運營人員時刻關(guān)注，長時間賣不動的產(chǎn)品，需要想辦法曲處理冗余產(chǎn)品。

還要通過畫像消費者群體，消費者復(fù)購行為，為下一次選品提供數(shù)據(jù)支持。

評估評論分析：主要分析這兩個位置，未被滿足的需求和差評。可以幫助優(yōu)化產(chǎn)品的主要問題，比如很快停止，電池續(xù)航，松動按鈕。這幾個問題是主要的問題。需要再質(zhì)量上做優(yōu)化，還有就是電池續(xù)航問題是這種產(chǎn)品的主要問題所在。需要跟工廠溝通或者優(yōu)化延長電池續(xù)航，或者贈送一些快充充電器抵消產(chǎn)品問題。

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