12月18日，抖音小游戲生態(tài)大會(huì)在上海召開，本次大會(huì)以【內(nèi)容+社交雙引擎·探索小游戲增長新藍(lán)?！繛橹黝}，通過真實(shí)案例、實(shí)戰(zhàn)方法與平臺(tái)新政的透明解讀，為與會(huì)者帶來新思考、新路徑、新啟發(fā)，同時(shí)打造一個(gè)開放、合作、共贏的行業(yè)交流平臺(tái)，助力每一位從業(yè)者在生態(tài)藍(lán)海中找準(zhǔn)航向。

在活動(dòng)上，廈門營火科技有限公司CEO徐庸展，帶來了《<狙擊外星人>社交玩法+內(nèi)容經(jīng)營的裂變爆量模式》分享。《狙擊外星人》是近期最熱門的爆款小游戲產(chǎn)品之一，那么這款產(chǎn)品是如何開發(fā)出來的？在后續(xù)的運(yùn)營中有哪些經(jīng)驗(yàn)心得呢？

《狙擊外星人》作為近期的爆款小游戲之一，自10月底登頂抖音小游戲熱門榜第1后，維持了近一個(gè)月的時(shí)間。截至現(xiàn)在，游戲依舊在熱門榜穩(wěn)居Top10以內(nèi)，同時(shí)在暢銷榜也在70名左右。

此外，截至18日下午，#狙擊外星人的話題累計(jì)播放量超過10.3億次。

以下是分享內(nèi)容整理：

大家好，我是營火科技的徐庸展。今天我想和大家分享《狙擊外星人》如何通過結(jié)合社交玩法與內(nèi)容經(jīng)營，實(shí)現(xiàn)全平臺(tái)的裂變?cè)鲩L。

營火科技位于廈門，以研發(fā)為主，專注于益智、消除類休閑游戲?！毒褤敉庑侨恕肥俏覀兊谝豢钭匝凶园l(fā)的產(chǎn)品，曾登上抖音小游戲榜榜首，單平臺(tái)最高日活達(dá)到250萬，全平臺(tái)最高日活突破500萬。其中，35%的用戶來自社交裂變。

一個(gè)“貨不對(duì)板”廣告催生的創(chuàng)意

《狙擊外星人》的背景設(shè)定為外星人入侵地球，它們像變色龍一樣偽裝隱藏，玩家需要找出并擊斃它們。本質(zhì)上，它是一款帶有社交包裝的找物解謎游戲。

研發(fā)階段，有朋友問我最近在做什么游戲，我常開玩笑說在做“FPS”，但其實(shí)它不是真正的射擊游戲，只是借助了射擊的題材與爽感，同時(shí)大幅降低了操作門檻。選擇外星人作為目標(biāo)，也是為了放大頭部特征，降低瞄準(zhǔn)難度，增強(qiáng)“爆頭”帶來的快感。在游戲中，玩家還可以收集玩偶、獲取金幣、解鎖槍支，構(gòu)成完整的玩法循環(huán)。

游戲創(chuàng)意的來源其實(shí)是一則廣告視頻。看完后我很想玩，但實(shí)際進(jìn)入游戲卻發(fā)現(xiàn)“貨不對(duì)板”。于是我們參考了海外類似玩法，如《Camo Sniper》等，并借鑒了解謎類游戲的商業(yè)化設(shè)計(jì)，優(yōu)化了產(chǎn)品的營收模型。

“你狙我躲”小玩法，意外打開社交魔盒

游戲的爆發(fā)式增長，源于游戲內(nèi)一個(gè)叫“你狙我躲”的小玩法。為什么要做這個(gè)玩法呢？首先，我們作為研發(fā)公司，沒有投放預(yù)算，主要依靠發(fā)行人維持熱度，因此需要持續(xù)推出吸量內(nèi)容。其次，當(dāng)時(shí)正值暑假流量高峰期，我們希望借新內(nèi)容吸引更多用戶。第三，我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)玩法的核心體驗(yàn)與我們的主線玩法高度一致，能更好地將用戶轉(zhuǎn)化為核心玩家。

“你狙我躲”最初上線時(shí)只是單人模式，效果有限。今年8月，抖音小游戲的運(yùn)營同學(xué)看到這個(gè)玩法，認(rèn)為非常適合社交化，建議我們改成好友房模式。我們采納了這個(gè)建議，并在上線后持續(xù)根據(jù)他的反饋進(jìn)行優(yōu)化，在此特別感謝。

從數(shù)據(jù)曲線可以看到，《狙擊外星人》于今年1月上線，通過發(fā)行人計(jì)劃初期助推，日活一度達(dá)到100萬，隨后逐漸回落至10萬左右。7月上線“你狙我躲”后，日活回升到30萬。8月底推出真人PK好友房，起初反響平平，甚至被團(tuán)隊(duì)暫時(shí)擱置。直到10月底，運(yùn)營提醒我們裂變數(shù)據(jù)突然爆發(fā)，我們才意識(shí)到這個(gè)玩法已經(jīng)悄然走紅。

這也體現(xiàn)出社交傳播與投放推廣的不同——社交需要時(shí)間發(fā)酵，要“讓子彈飛一會(huì)兒”。

緊跟平臺(tái)，與達(dá)人共舞，抓住每一波熱度

這個(gè)玩法之所以能火，是因?yàn)橥婕易园l(fā)利用它進(jìn)行社交PK、相約對(duì)戰(zhàn)，帶動(dòng)了分享與新增；同時(shí)通過發(fā)布趣味視頻，帶動(dòng)搜索自然流量，進(jìn)而引發(fā)一系列話題與熱點(diǎn)。早期玩家自發(fā)的視頻內(nèi)容，點(diǎn)贊量就達(dá)到五六十萬。

爆量之后，我們迅速采取了以下動(dòng)作：

第一，在平臺(tái)指導(dǎo)下，將爆量關(guān)鍵點(diǎn)同步至發(fā)行人文檔，引導(dǎo)達(dá)人圍繞統(tǒng)一話題創(chuàng)作，維持熱度；

第二，上線“瓜分10萬獎(jiǎng)金”的發(fā)行人活動(dòng)，激勵(lì)達(dá)人圍繞熱點(diǎn)進(jìn)行二次創(chuàng)作，成功拉動(dòng)第二波增長；

第三，開通“分享大圖”功能，設(shè)計(jì)梗圖刺激點(diǎn)擊；并在平臺(tái)支持下開通官方群，快速沉淀用戶。官方群上線第二天，10個(gè)群全部滿員——這令我們非常驚訝，因?yàn)檫M(jìn)群需要先通過15關(guān)主線，足見用戶熱情之高。此外，平臺(tái)還為我們提供了諸多功能支持與優(yōu)化建議，在此衷心感謝。

在熱度最高峰時(shí)，單日分享新增用戶數(shù)已超過發(fā)起分享的用戶數(shù)，意味著每個(gè)分享能帶來超過一名新用戶，實(shí)現(xiàn)真正的裂變?cè)鲩L。抖音單平臺(tái)最高單日新增達(dá)160萬，其中35%來自搜索，33%來自分享頁面，21%來自短視頻。單日復(fù)訪用戶最高達(dá)125萬。

整個(gè)10月至11月期間，#狙擊外星人 相關(guān)話題播放量超過10億次，并衍生出眾多有趣的內(nèi)容：

比如“他跑這里來了，不怕被狙”——用戶在生活中看到類似外星人的形象就會(huì)拍視頻調(diào)侃，仿佛找外星人已經(jīng)“走火入魔”；

再如“情侶對(duì)戰(zhàn)”“夫妻對(duì)戰(zhàn)”，玩到上頭甚至用來打賭誰做飯洗碗；

還有“發(fā)檢討書”話題：女生在游戲里被男朋友“打哭”，要求對(duì)方發(fā)視頻檢討，結(jié)果檢討書里全是“炫耀”，評(píng)論區(qū)一片歡樂吐槽。

此外，“玩狙擊外星人很小眾”這一話題還登上了抖音熱點(diǎn)榜，反映出玩家從獨(dú)自游戲到找到社群的歸屬感。這些熱點(diǎn)也擴(kuò)散到其他平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)跨圈層傳播。

在團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)中，我們非常重視策劃與玩家的共情能力。小游戲用戶大多為非核心玩家，而策劃往往是核心玩家，理解他們的需求并不容易。但抖音小游戲拉近了我們與玩家的距離，讓我們更清晰地看到玩家喜歡什么、吐槽什么，從而獲得更鮮活的設(shè)計(jì)靈感。

當(dāng)玩家說“恨自己沒慢慢玩”，一切都有了意義

作為開發(fā)者，數(shù)據(jù)增長和排名上升固然令人高興，但對(duì)我而言，最大的成就感始終來自用戶的認(rèn)可。例如，我們?cè)谥骶€中埋入了大量彩蛋，都被玩家逐一發(fā)掘并分享出來，留言諸如“笑死我了”“我不行了”，這些反饋是對(duì)團(tuán)隊(duì)最好的鼓勵(lì)。

目前主線關(guān)卡只更新到100關(guān)。我們有意控制節(jié)奏，避免內(nèi)容注水。直到我看見一位玩家發(fā)視頻說：“這是我最愛的游戲，打到100關(guān)沒了我好氣……恨自己為什么不慢慢玩?！边@句話深深觸動(dòng)了我——這種希望慢慢品味的心情，通常只出現(xiàn)在《荒野之息》這類作品中。這也堅(jiān)定了我們的方向：提升游戲的樂趣密度，而非單純堆砌數(shù)量。未來我們將持續(xù)優(yōu)化前100關(guān)的體驗(yàn)。

在我看來，越高級(jí)的文明，越具備多元與兼容性；同樣，成熟的內(nèi)容生態(tài)也應(yīng)成就不同類型的產(chǎn)品。游戲如人，不應(yīng)以單一維度評(píng)判優(yōu)劣?！毒褤敉庑侨?/span>》正是一個(gè)例證——初期發(fā)行并不看好，投放效果一般，但我們通過自主運(yùn)營與社交裂變，最終取得了出乎意料的成績。

可以說，沒有抖音小游戲，就沒有《狙擊外星人》的今天。我們深信這是一個(gè)更具生命力的平臺(tái)，也期待更多小游戲開發(fā)者與我們一同擁抱它的可能性。

我的分享就到這里，謝謝大家！