在近期由摩根大通主辦的深圳創(chuàng)新匯論壇上，PhotonPay光子易創(chuàng)始人及首席執(zhí)行官陳敏分享了自己在出海與創(chuàng)業(yè)道路上的實(shí)踐與思考，從創(chuàng)業(yè)初心，到風(fēng)控建設(shè)，再到行業(yè)趨勢展望，他以支付為切口，展示了中國金融科技公司在全球化進(jìn)程中的堅(jiān)守與突破。

作為一家服務(wù)超過20萬家出海企業(yè)的全球支付平臺(tái)及數(shù)字金融基礎(chǔ)設(shè)施提供商，PhotonPay光子易不僅見證了中國企業(yè)出海浪潮，也通過構(gòu)建全球化的資金收付網(wǎng)絡(luò)為企業(yè)“走出去”注入了確定性。

順勢而為，打造連接全球的支付平臺(tái)

陳敏回顧創(chuàng)業(yè)之初時(shí)表示，2017-2018年是中國企業(yè)出海的重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。彼時(shí)在市場供求關(guān)系與全球化趨勢的推動(dòng)下，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品與商品需要走向世界，這為支付行業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇。PhotonPay光子易正是在這一趨勢下誕生的，“當(dāng)中國的商品、服務(wù)和人才加速走向全球，我們可以為這些全球化的商流搭建一個(gè)連接全球、端到端的支付創(chuàng)新平臺(tái)。”他強(qiáng)調(diào)，這既是趨勢的選擇，也是團(tuán)隊(duì)的使命。

陳敏坦言：“支付行業(yè)最稀缺的資源不是資金，也不是技術(shù)，而是信任。無論是客戶，還是金融機(jī)構(gòu)的合作伙伴，都需要時(shí)間去建立信任。”這往往是創(chuàng)業(yè)最先遇到的關(guān)口。

在跨境業(yè)務(wù)的推進(jìn)中，全球團(tuán)隊(duì)的建設(shè)又是一道必答題。陳敏總結(jié)：“要讓聽得見炮火的人來做決策。”在PhotonPay光子易，中國區(qū)高管會(huì)被派駐到海外，作為當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)的支持者而非主導(dǎo)者。通過這種方式，既能傳遞企業(yè)文化與經(jīng)驗(yàn)，也能保證本地化決策的獨(dú)立性與敏捷性。他強(qiáng)調(diào)理解與尊重不同文化的溝通方式，是所有企業(yè)全球團(tuán)隊(duì)協(xié)作的關(guān)鍵。

如果說信任和團(tuán)隊(duì)是企業(yè)自身的課題，那么碎片化的金融體系則是所有跨境支付企業(yè)共同面對的外部難題。陳敏指出：“每個(gè)國家和地區(qū)都有不同的金融生態(tài)，這意味著你需要像拼圖一樣去解決問題。”在這樣復(fù)雜的全球金融格局中，打造端到端的支付操作系統(tǒng)難度不言而喻。幸運(yùn)的是，PhotonPay光子易在全球金融基礎(chǔ)設(shè)施的構(gòu)建過程中，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，并與摩根大通等國際合作伙伴攜手，探索出一條可復(fù)制、可持續(xù)的路徑。

長期主義與“直線前行”

在戰(zhàn)略選擇上，陳敏強(qiáng)調(diào)堅(jiān)持長期主義。“相比短期回報(bào)，我們更愿意花三年、五年甚至十年，去搭建一套能支撐全球交易的金融基礎(chǔ)設(shè)施。“他同時(shí)分享了創(chuàng)業(yè)公司突圍的“直線邏輯”：“當(dāng)你看到河對岸的目標(biāo)時(shí)，小公司要想贏過大公司，必須提前出發(fā)，必須走直線——早啟動(dòng)、夠聚焦，才有機(jī)會(huì)勝出。”

基于服務(wù)超過20萬家出海企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，陳敏進(jìn)一步總結(jié)了成功企業(yè)的共性：“這些企業(yè)普遍具備全球化與本土化能力，能夠在不同市場靈活調(diào)整供應(yīng)鏈和運(yùn)營模式；在細(xì)分賽道中保持聚焦，即便是小團(tuán)隊(duì)，也能在賽道中成為極致、跑出市場領(lǐng)先地位；更重要的是，它們堅(jiān)持合規(guī)與長期主義，不追求短期套利，而是通過穩(wěn)健經(jīng)營，把產(chǎn)品和企業(yè)文化沉淀下來，形成護(hù)城河。”

AI驅(qū)動(dòng)的合規(guī)體系

風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)是PhotonPay光子易的關(guān)鍵基石。陳敏說：“風(fēng)控不是一味拒絕，而是要?jiǎng)澢寮t線，找到平衡點(diǎn)，通過動(dòng)態(tài)風(fēng)控調(diào)整讓客戶可以在合規(guī)的前提下取得更好的商業(yè)化成果。”為此，從Day One起，PhotonPay光子易就通過打造內(nèi)部風(fēng)控團(tuán)隊(duì)，與本土合規(guī)以及反洗錢機(jī)構(gòu)合作，構(gòu)建符合各地監(jiān)管要求的支付解決方案。

同時(shí)，公司投入大量資源自研AI風(fēng)控引擎，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)的全流程風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與管理。從事前預(yù)警、事中監(jiān)控，到事后處理，形成完整的SOP體系，全方位保障每一筆交易的合規(guī)性、安全性與高效性。

錨定未來：中企出海新趨勢

展望未來，陳敏認(rèn)為至少有三大方向值得關(guān)注：

• 應(yīng)用級(jí)AI出海：PhotonPay光子易發(fā)現(xiàn)，許多國內(nèi)輕量化AI創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)雖在產(chǎn)品上快速成長，卻面臨支付環(huán)節(jié)的摩擦，例如訂閱支付問題。PhotonPay光子易提供端到端支付與風(fēng)控支持，讓創(chuàng)業(yè)者專注產(chǎn)品創(chuàng)新。陳敏表示：“有了PhotonPay光子易的支付解決方案，開發(fā)者可以專注研發(fā)，支付環(huán)節(jié)的合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)控制交給我們保障。”
• 泛娛樂行業(yè)：短劇、游戲出海等文化內(nèi)容的擴(kuò)張使其逐漸成為中國出海的新主角，PhotonPay光子易為數(shù)娛出海開發(fā)者提供接近應(yīng)用商店體驗(yàn)的第三方支付方案，助力開發(fā)者順利實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。
• AI Agent payment：AI Agent payment是指智能體（AI Agent）在獲得用戶授權(quán)后，自動(dòng)執(zhí)行的支付和交易行為，隨著智能體的快速普及，這種新的支付方式正在迅速擴(kuò)展。當(dāng)支付模式從“人-支付”向“AI-支付”轉(zhuǎn)變時(shí)，“怎么解決AI Agent 與人這兩種角色在支付領(lǐng)域所面臨的不同監(jiān)管與合規(guī)挑戰(zhàn)，我們認(rèn)為這將是支付領(lǐng)域的全新主題。”

市場每秒重構(gòu)，商業(yè)無界生長。全球化不再是選擇，而是企業(yè)擁抱增長的必經(jīng)之路。支付，正從簡單的資金紐帶，進(jìn)化為聯(lián)通市場、融貫文化、傳遞信任的關(guān)鍵橋梁。

在風(fēng)云變幻的全球市場，安全是底線，合規(guī)是通行證，效率是競爭力。PhotonPay光子易加速構(gòu)建數(shù)字金融基礎(chǔ)設(shè)施，為企業(yè)全球化注入確定性，讓每一筆交易支付，都與商業(yè)機(jī)遇同頻共振。