隨著雨季的到來，雨傘開始成為人們日常出行的必備單品，其熱度也因此迅速攀升。城市化進程的加快，全球氣候變化導致降雨模式異常等因素，則推動了全球雨傘市場的發(fā)展。

根據RationalStat數據顯示，2022年全球雨傘市場規(guī)模為78億美元，預計到2023年到2030年間，雨傘市場將保持2%的年復合增長率。作為日常用品，雨傘市場早已擁有眾多巨頭，那么傘具品牌如何才能贏得消費者的信任呢？接下來我們將要分析的這一品牌，或許能給你帶來一些啟發(fā)！

全球雨傘市場分析

按區(qū)域：亞太地區(qū)是全球最大的雨傘市場，尤其是印度、日本等國家，龐大的人口基數和頻繁的降雨天氣，使得人們對于雨傘的需求迅速攀升。而我國則是全球最大的雨傘生產國和出口國，所以我們在雨傘出口方面還是非常有優(yōu)勢的。

北美市場，雨傘市場的重要組成部分之一，北美市場對高端和功能性的雨傘需求較高，消費者會更加注重雨傘的質量、設計和品牌價值。根據similarweb數據顯示，Davek官網的流量主要來自于美國（49.19%）、澳大利亞（19.12%）、加拿大（13.78%）、新西蘭（7.75%），可見其就是以北美洲和大洋洲為主要目標市場的。

（來源：similarweb）

歐洲市場對環(huán)保和可持續(xù)產品的需求，推動了當地雨傘行業(yè)的發(fā)展，因此如果賣家想要開拓歐洲市場，就更多可以從可回收和可降解角度出發(fā)。當然，歐洲消費者也同樣非常注重雨傘的設計與創(chuàng)新。

按產品類型：從產品類型來看，折疊式雨傘在全球雨傘市場中，占據主導地位。折疊式雨傘結構緊湊、易于攜帶，其優(yōu)勢是非常明顯的。此外，針對性強、功能性強的雨傘，比如說高爾夫傘、防風傘、反向傘等，需求也在持續(xù)增加。

按分銷渠道：雨傘銷售仍然以線下實體店為主，不過電子商務的快速發(fā)展，也使得雨傘的線上銷售比例正在迅速上升。相較于用于緊急情況的超市標準雨傘，人們在線上購買雨傘時，往往會有更高的要求和期待。

流量來源分析

根據similarweb數據顯示，Davek官網的流量主要來自于付費搜索（32.67%）、社交媒體（24.38%）、直接訪問流量（21.47%）、自然搜索（16.32%）。

（來源：similarweb）

付費廣告

根據ahrefs數據顯示，Davek投放的付費更高，都強調了其核心賣點，即高質量和耐用性，并用到了“一輩子用的傘”這樣的關鍵詞，這是能夠吸引關注產品質量的消費者的注意的。

（來源：ahrefs）

此外，Davek還在廣告文案中強調，其提供終生保修服務，這既表現了品牌對于產品質量的高度信心，也能打消消費者對于售后保障的疑慮，從而對點擊和轉化產生正面影響。

Reddit營銷

Reddit是為Davek官網帶來最多社媒流量的平臺，Davek通過在Reddit生活版塊上，發(fā)布優(yōu)惠活動帖子，來為其網站引入更多流量。相較于其他版塊，生活、購物、好物推薦等版塊的用戶，對于推廣信息的接受度會更高一些。

而其發(fā)布的買一送一的優(yōu)惠活動，對于消費者來說，還是非常有吸引力的。同時因為其強調僅限今天，限時促銷的緊迫感，也能促使其潛在消費者在當下就打開其網站瀏覽。

Ueeshop限時促銷功能，支持限時/限量促銷，這是能夠幫助賣家營造緊迫感，從而促使消費者做出購買決策的。賣家在開展促銷活動后，可將其發(fā)布到社交媒體平臺上，從而提升促銷活動的曝光度與參與率。

（Ueeshop—限時促銷）

如何做好售后保障？

30天退貨

對于消費者來說，購買一件產品，首先擔心的就是產品是否符合預期，尤其是線上銷售，因為其無法接觸到實體。為消費者提供退路，是能夠在一定程度上減少消費者在這方面的顧慮的。

Davek提供30天無理由退貨期，不僅能夠增強消費者的購買信心，同時，在較長的退貨周期下，消費者往往會不那么急于退貨，而物品停留時間越長，消費者最終留下的概率就越高，因此這也能在一定程度上降低退貨率。

終生保修

高端傘具品牌的價格，是遠高于普通雨傘的，因此消費者是會希望其能使用更長的時間的。Davek提供的終生保修服務，既能延長產品的使用周期，也能增強消費者對于產品質量的信心，所以其也同樣能夠有效促進轉化。

丟失警報器

消費者需要頻繁購買雨傘，除了損壞以外，丟失也是其中一個重要原因。調查顯示，最容易丟失的物品中，雨傘位于第一梯隊。頻繁丟失雨傘，不僅會導致消費者在緊急情況下，無傘可用，同時也會給消費者帶來較大的經濟負擔，從而促使消費者優(yōu)先購買低價雨傘。

為幫助消費者解決這一問題，也打消消費者這方面的顧慮，Davek研發(fā)了丟失報警器，如果雨傘與手機超出一定的距離，警報就會出現。這能夠幫助消費者及時察覺雨傘的丟失，從而提高雨傘尋回率。

丟失折扣

很顯然，丟失警報器并不能完全避免雨傘丟失，也為了幫助降低經濟負擔，也為了刺激消費者再次購買其產品，Davek提供丟失折扣，即購買其產品丟失后，可獲得50%的折扣。這是能夠解決消費者的后顧之憂，同時為網站帶來更高的銷量的。

以上便是Ueeshop對Davek官網的一些粗略分析，如果你想了解獨立站出海的詳細策略，或免費獲得獨立站入門手冊，可以私信我們了解更多~