全球供應(yīng)鏈變局下，貨代企業(yè)的增長新引擎

在全球經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整、產(chǎn)業(yè)鏈加速重構(gòu)的背景下，全球供應(yīng)鏈正經(jīng)歷深刻變革。對中國貨代企業(yè)而言，這既是挑戰(zhàn)，更是重塑競爭力、開拓新增長空間的關(guān)鍵機(jī)遇。如何洞察趨勢、鏈接全球、構(gòu)建可持續(xù)出海能力，成為行業(yè)共同關(guān)注的核心議題。

2025年12月16日至18日，JCtrans杰西圈繼上海、深圳之后，先后在青島與寧波成功舉辦以“全球供應(yīng)鏈變局下，貨代企業(yè)的增長新引擎”為主題的年終會員見面會。

12月16日青島站

12月18日寧波站

兩場活動匯聚了來自全國各地的物流企業(yè)家、運(yùn)營負(fù)責(zé)人及行業(yè)專家，圍繞市場趨勢、企業(yè)實(shí)踐與平臺賦能展開深入交流。會議不僅是一次經(jīng)驗(yàn)分享，更實(shí)現(xiàn)了資源對接與思維碰撞，旨在共同探索在不確定性中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長的系統(tǒng)路徑。

破局之道：會員企業(yè)的先鋒實(shí)踐

面對共同的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，一批領(lǐng)先企業(yè)已通過差異化戰(zhàn)略和精細(xì)化運(yùn)營，在變局中開辟出新的增長路徑。多家會員企業(yè)代表現(xiàn)場分享了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

青島金沃國際物流有限公司總經(jīng)理安北平

安北平聚焦“一帶一路”倡議下的貨代發(fā)展路徑，提出“業(yè)務(wù)頂層設(shè)計三選一”策略——走出去、合作好、做深度。公司通過“一國一策”精準(zhǔn)布局亞非拉市場，連續(xù)三年海外業(yè)務(wù)增速超30%，打造了可復(fù)制的“出海樣板”。他強(qiáng)調(diào)，貨代應(yīng)從“差價思維”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)品思維”，構(gòu)建難以被模仿的核心競爭力。對于尚未具備獨(dú)立出海能力的企業(yè)，建議采用“借船出?！比璨呗裕航柚鶭Ctrans平臺的資質(zhì)背書、資源網(wǎng)絡(luò)與線上社群，打破信息孤島，實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。

青島金沃國際物流有限公司總經(jīng)理安北平

青島俊鑫國際物流有限公司副總經(jīng)理王震勇

王震勇從歐地航線切入，分享了企業(yè)通過深耕專業(yè)航線、建立強(qiáng)大船司合作網(wǎng)絡(luò)、提供靈活運(yùn)輸方案確立競爭優(yōu)勢的經(jīng)驗(yàn)。同時，公司密切關(guān)注北極航道等新興物流通道，展現(xiàn)前瞻視野。他表示，JCtrans平臺強(qiáng)大的海外影響力和代理資源為企業(yè)帶來顯著價值，未來將持續(xù)深化合作，進(jìn)一步提升綜合實(shí)力。

青島俊鑫國際物流有限公司副總經(jīng)理王震勇

寧波冠亞國際物流有限公司海外事業(yè)中心總經(jīng)理孫二濤

孫二濤介紹了公司全球化布局實(shí)踐。目前冠亞已在16個國家設(shè)立38個分支機(jī)構(gòu)，形成覆蓋亞洲、通達(dá)全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。出海動因主要來自產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、供應(yīng)鏈安全及國際貿(mào)易環(huán)境變化，但也面臨人才短缺、文化差異、模式不清等挑戰(zhàn)。為此，公司采取差異化布局，并與中國高校合作培養(yǎng)小語種人才，推動國內(nèi)經(jīng)驗(yàn)本土化改造，實(shí)施股權(quán)激勵與團(tuán)隊支持機(jī)制。加入JCtrans后，借助平臺豐富的海外代理資源及支付結(jié)算、海關(guān)申報等數(shù)字化工具，大幅提升了出海效率并降低成本。

寧波冠亞國際物流有限公司海外事業(yè)中心總經(jīng)理孫二濤

寧波科達(dá)供應(yīng)鏈有限公司副總經(jīng)理王偉巧

王偉巧介紹，公司依托自主研發(fā)的“領(lǐng)航系統(tǒng)”和運(yùn)價查詢小程序，實(shí)現(xiàn)與20余家船司實(shí)時同步運(yùn)價，支持移動端3秒快速報價，提供從訂艙到全程跟蹤的智能化服務(wù)。在東南亞、中東印巴、澳新、東非、南美等重點(diǎn)區(qū)域擁有廣泛航線資源。通過JCtrans平臺開設(shè)線上店鋪展示資質(zhì)與案例，利用詢盤系統(tǒng)、一對一客服群及JC Pay工具提升獲客效率與交易安全。同時積極參與平臺組織的線下會議與展會，強(qiáng)化品牌曝光與業(yè)務(wù)拓展，致力于構(gòu)建高效透明的國際物流服務(wù)體系。

寧波科達(dá)供應(yīng)鏈有限公司副總經(jīng)理王偉巧

上海傳盛國際貨運(yùn)有限公司首席副總經(jīng)理唐雪梅

唐雪梅分享了企業(yè)通過JCtrans平臺實(shí)現(xiàn)高效獲客的發(fā)展路徑。公司運(yùn)用AI詢盤助手實(shí)現(xiàn)需求精準(zhǔn)匹配與快速報價，通過店鋪運(yùn)營樹立專業(yè)形象。獲客策略聚焦特定航線，拓展DDP/DAP業(yè)務(wù)，強(qiáng)化風(fēng)險前置管理，并使用JC Pay提升交易效率與安全性。客戶溝通注重錯峰交流、情感共鳴與及時跟進(jìn)，增強(qiáng)合作黏性。人才方面倡導(dǎo)培養(yǎng)具備報價、執(zhí)行、市場、溝通等綜合能力的“六邊形戰(zhàn)士”。面對行業(yè)變化，公司積極布局AI清關(guān)、換單等細(xì)分領(lǐng)域，并拓展汽車物流等專業(yè)服務(wù)。目前在全球設(shè)有19個分支，擁有千人團(tuán)隊，依托聯(lián)盟資源，提供項目物流、溫控物流、電池運(yùn)輸?shù)榷ㄖ苹鉀Q方案，致力于以安全專業(yè)的服務(wù)贏得客戶信任。

上海傳盛國際貨運(yùn)有限公司首席副總經(jīng)理唐雪梅

平臺視角：洞察與賦能，構(gòu)建可持續(xù)增長體系

鮮活的企業(yè)實(shí)踐反映出行業(yè)共性挑戰(zhàn)：如何系統(tǒng)把握全球動向？如何理解海外客戶需求？又如何將認(rèn)知轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長動力？基于對會員需求的深入洞察，JCtrans核心團(tuán)隊提供了結(jié)構(gòu)性分析與平臺化解決方案，助力個體經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的增長能力。

高級客戶成功經(jīng)理丁浩文

丁浩文指出，當(dāng)前行業(yè)全面進(jìn)入“VUCA”時代——易變、不確定、復(fù)雜、模糊成為新常態(tài)，運(yùn)價波動、政策風(fēng)險與數(shù)字化壓力交織，傳統(tǒng)模式面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。應(yīng)對之策在于精準(zhǔn)定位與策略分化。

在美洲、歐洲等成熟市場，客戶對綠色、穩(wěn)定、可視化服務(wù)要求更高，企業(yè)需向“海鐵聯(lián)運(yùn)專家”和“低碳方案提供者”升級；在俄羅斯/中亞、非洲、中東印巴等高增長市場，機(jī)遇與門檻并存：中亞需要海鐵聯(lián)運(yùn)規(guī)則專家，非洲需構(gòu)建“端到端可控”專線以應(yīng)對目的港風(fēng)險，中東印巴則需從簡單訂艙向“工程項目物流總包”躍遷；在RCEP近洋市場（如日韓、東南亞），電商物流與快線服務(wù)爆發(fā)，要求企業(yè)成為高頻高效的拼箱與冷鏈專家。

她提出企業(yè)出海三大路徑：資源雄厚者可“自建公司”實(shí)現(xiàn)深度控制；擅長運(yùn)營者可通過“發(fā)展代理”快速擴(kuò)張；而對大多數(shù)尋求穩(wěn)健起步的企業(yè)，“接入平臺”是最具現(xiàn)實(shí)意義的選擇。JCtrans通過數(shù)字化生態(tài)，將高門檻的全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與系統(tǒng)開發(fā)轉(zhuǎn)化為共享服務(wù)，幫助企業(yè)以輕資產(chǎn)方式快速接入可信代理網(wǎng)絡(luò)、獲取真實(shí)跨境商機(jī)，聚焦核心服務(wù)能力打造，實(shí)現(xiàn)敏捷響應(yīng)與可持續(xù)發(fā)展。

高級客戶成功經(jīng)理丁浩文

海外客戶成功總監(jiān)劉暢

劉暢分析指出，中國貨代正處于國內(nèi)競爭加劇與海外市場機(jī)遇并存的關(guān)鍵階段，開拓國際市場是提升競爭力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路。

當(dāng)前中國外貿(mào)出口持續(xù)擴(kuò)大，尤其對東盟、非洲、歐盟等地增長顯著，東南亞、中東、歐美、拉美及非洲在電商、制造業(yè)、基建等領(lǐng)域需求旺盛，為貨代企業(yè)帶來廣闊空間。企業(yè)應(yīng)圍繞“找得到、聯(lián)得上、談得攏”三個層面系統(tǒng)推進(jìn)海外代理開發(fā)，明確市場定位，高效配置資源，借助平臺支持，建立可信品牌形象。

JCtrans構(gòu)建了覆蓋海外拓客全流程的賦能體系，助力企業(yè)從“主動尋找”轉(zhuǎn)向“被客戶發(fā)現(xiàn)”。平臺不僅提供經(jīng)審核的海外代理資源對接，還通過商鋪展示、Verified認(rèn)證、視頻介紹等方式塑造國際專業(yè)形象。依托數(shù)據(jù)洞察，幫助企業(yè)識別高潛力合作伙伴；提供標(biāo)準(zhǔn)化模板與高效溝通工具，全面提升從詢盤響應(yīng)到合作維護(hù)的效率，助力中國貨代成為海外客戶眼中響應(yīng)快、報價透明、服務(wù)穩(wěn)定的優(yōu)選伙伴。

海外客戶成功總監(jiān)劉暢

銷售策略副總裁倪子午

倪子午系統(tǒng)闡述了JCtrans作為國際物流領(lǐng)域領(lǐng)先B2B平臺的核心價值。平臺已匯聚2.37萬家付費(fèi)企業(yè)、66萬注冊用戶，其中全球付費(fèi)會員超1.1萬家，年有效商機(jī)突破220萬。以“國際信譽(yù)保障會員”體系為核心，構(gòu)建起覆蓋11000多家優(yōu)質(zhì)貨代及供應(yīng)鏈企業(yè)的可信生態(tài)圈。

平臺從四大維度賦能企業(yè)出海：一是風(fēng)險保障，建立信用評估與交易護(hù)航機(jī)制；二是商機(jī)鏈接，打通跨境供需匹配；三是營銷推廣，提升品牌可見度；四是經(jīng)營提效，優(yōu)化運(yùn)營流程。通過全球行業(yè)會議、聯(lián)合參展、精英俱樂部等多元渠道，累計促成超15萬輪次高質(zhì)量洽談。

在服務(wù)層面，JCtrans已形成涵蓋金融結(jié)算、保險保障、海關(guān)申報的完整產(chǎn)品矩陣。專為貨代打造的全球物流費(fèi)用結(jié)算平臺累計支付金額超41億美元；保險服務(wù)與多家頭部保險公司深度合作；海關(guān)申報工具提供全流程數(shù)字化支持，全面體現(xiàn)平臺在資源整合、風(fēng)控管理與運(yùn)營提效方面的綜合能力。

通過這一站式生態(tài)服務(wù)體系，JCtrans持續(xù)助力中國貨代增強(qiáng)國際競爭力，在全球供應(yīng)鏈中扮演更重要的角色。

銷售策略副總裁倪子午

從青島到寧波，兩場見面會凝聚共識：中國貨代行業(yè)的全球化進(jìn)程正從“單點(diǎn)試探”邁向“系統(tǒng)推進(jìn)”，從“資源驅(qū)動”轉(zhuǎn)向“能力驅(qū)動”。

JCtrans杰西圈始終致力于成為貨代企業(yè)出海路上的“連接器”與“賦能者”，不僅提供工具與資源，更構(gòu)建開放、可信、協(xié)同的行業(yè)生態(tài)，讓每一次跨境合作更高效、更安心、更可持續(xù)。

面對全球供應(yīng)鏈的持續(xù)演變，JCtrans將持續(xù)深化數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，拓展全球網(wǎng)絡(luò)，完善服務(wù)體系，與合作伙伴一道，在變局中開新局，于浪潮中共航行。

期待下一程，與你并肩，向海而行。