在全球跨境電商浪潮下，歐美日韓等傳統(tǒng)市場(chǎng)已成競(jìng)爭(zhēng)激烈的“紅海”。賣(mài)家紛紛轉(zhuǎn)向拉美、東南亞、中東等新興“藍(lán)海”市場(chǎng)。其中中東增長(zhǎng)尤為迅猛，特別是阿聯(lián)酋和沙特兩大核心市場(chǎng)，不僅消費(fèi)能力強(qiáng)，電商滲透率也在快速提升。

今天，店雷達(dá)就帶大家走進(jìn)沙特本土電商平臺(tái)“Noon”，從平臺(tái)特質(zhì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、選品策略三大維度為您深入解析...

一、平臺(tái)介紹

Noon被稱(chēng)為“阿拉伯地區(qū)首個(gè)電商平臺(tái)”，總部位于沙特首都利雅得，其核心市場(chǎng)包括阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯和埃及，其中沙特站占據(jù)最大份額，2023年平臺(tái)月活用戶(hù)已突破2000萬(wàn)，連續(xù)兩年被評(píng)為沙特最具影響力的品牌之一。

二、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

1、競(jìng)爭(zhēng)壓力?。航刂?4年底，Noon平臺(tái)中國(guó)賣(mài)家共約2500家，競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度不足亞馬遜1/3。

2、用戶(hù)消費(fèi)能力強(qiáng)：數(shù)據(jù)顯示沙特平均訂單價(jià)值超150美元，高端消費(fèi)消費(fèi)力強(qiáng)，退貨率低。

3、物流模式靈活：Noon鼓勵(lì)賣(mài)家使用海外倉(cāng)，海外倉(cāng)交貨時(shí)間更短，服務(wù)更快，轉(zhuǎn)換率可達(dá)60%

4、入駐門(mén)檻較低：無(wú)需繳納高額押金或年費(fèi)，僅需提交公司資質(zhì)、產(chǎn)品資料即可快速入駐

5、全品類(lèi)優(yōu)勢(shì)：主打 3C電子產(chǎn)品、時(shí)尚服飾、美妝個(gè)護(hù)、家居用品等，對(duì)中國(guó)制造接受度高，適配1688+模式，無(wú)貨源賣(mài)家可從中賺取差價(jià)。

三、選品策略

Noon擁有獨(dú)特的機(jī)制：輕運(yùn)營(yíng)重選品。買(mǎi)家在平臺(tái)首頁(yè)通?？床坏戒N(xiāo)量，也鮮少看到客戶(hù)評(píng)價(jià)，這種機(jī)制給與了中小賣(mài)家更多的機(jī)會(huì)，好產(chǎn)品可以通過(guò)排名體現(xiàn)。所以如何選品是重中之重。

我們可以利用Google Trends看市場(chǎng)趨勢(shì)變化，觀察類(lèi)目關(guān)鍵詞的波動(dòng)情況。以“Gift wrapping”關(guān)鍵詞為例，可以看出近12月呈現(xiàn)規(guī)律波動(dòng)，需求穩(wěn)定，其中在25年3月出現(xiàn)峰值，說(shuō)明是節(jié)日或者季節(jié)性爆品，那么我們就可以提前做好布局，搶占先機(jī)。

我們找到趨勢(shì)品后，對(duì)于尚未建立自有的供應(yīng)鏈賣(mài)家如何找到貨源呢？

通過(guò)店雷達(dá)跨境選品庫(kù)，選擇禮品包裝類(lèi)目，關(guān)鍵詞可以輸入“中東”等符合當(dāng)?shù)靥厣脑~語(yǔ)進(jìn)行篩選，例如臨近印尼國(guó)慶節(jié)，這款沙特國(guó)慶禮品盒，查看商品分析發(fā)現(xiàn)近期采購(gòu)數(shù)量增加，符合市場(chǎng)需求。

我們還能通過(guò)國(guó)家熱門(mén)貨盤(pán)直接了解沙特阿拉伯下游熱賣(mài)品情況，以汽車(chē)用品為例，選擇近30天即可知曉1688跨境上不同商品的售賣(mài)數(shù)據(jù)，進(jìn)而找到受用戶(hù)喜愛(ài)的產(chǎn)品進(jìn)行上架銷(xiāo)售。

除此之外，對(duì)于在亞馬遜、TK、temu上驗(yàn)證好賣(mài)的商品，也是值得考慮在中東市場(chǎng)進(jìn)行復(fù)制推廣，雖然存在文化差異，但核心的消費(fèi)需求往往是共通的。

之后再返回1688選品庫(kù)查看貨源的批發(fā)價(jià)，核算利潤(rùn)；多選擇一些sku增加用戶(hù)的選擇性，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，最后敲定心儀的供應(yīng)商，考慮是否能夠長(zhǎng)期合作。