近兩年新品接連“撲街”的B站，似乎真的找到了“新生”！
6月13日，由浙江華娛網(wǎng)絡（東風工作室）研發(fā)、BiliBili游戲發(fā)行的《三國：謀定天下》（以下簡稱《三謀》）上線公測。該作早在去年12月放出PV，同時官宣B站獨家代理，在上線之初便被稱為“B站游戲最后的希望”。
點點數(shù)據(jù)顯示，《三謀》提前兩天（6月11日）便開啟預下載，當日登頂iOS游戲免費榜，公測當天位于免費榜第二，iOS游戲暢銷榜第三，截至發(fā)稿（6月18日），游戲依然穩(wěn)居暢銷榜第三，免費榜排名下滑至第四。
據(jù)悉，公測當天，游戲制作人兼主策聆風發(fā)布朋友圈表示，開服后70個服務器都被擠爆，次日為了緩解玩家留進壓力，游戲從早上9點開始每隔一個小時左右增加一個服務器。
玩家投入的熱情同樣淋漓的體現(xiàn)在游戲市場數(shù)據(jù)上。
iOS端下載量方面，預下載兩天及公測前三天的日下載量均在35萬左右，直到第四天開始小幅度下降至30萬以下（29.99萬），上線四天的累計下載量預估為207.6萬左右。
iOS端流水方面，《三謀》也是主打“穩(wěn)定增收”，首日流水為1296萬元，次日猛增36%達到1762萬元，之后開始以極小的幅度開始增長，當前日流水為1780萬元。
截至目前（6月17日），該作上線5天iOS端累計流水預估為8383萬元，RPD（單個下載收入）為74元。
雖然類型不同，但是對比去年B站上線的所有重點二次元游戲，《斯露德》、《依露希爾：星曉》首月iOS流水僅為205萬、490萬，最有爆款相的《閃耀！優(yōu)俊少女》9日iOS端流水也僅到1600萬，《三謀》的表現(xiàn)不可謂不亮眼。
作為“三國+SLG”賽道的產(chǎn)品，《三謀》與頭部產(chǎn)品《三國志·戰(zhàn)略版》以及《率土之濱》產(chǎn)生競爭幾乎是必然的，這從《三謀》公測前后，其他兩款作品在行業(yè)媒體上的PR發(fā)聲便一目了然。
點點數(shù)據(jù)顯示，2019年8月中旬上線的《三國志·戰(zhàn)略版》，上個月（5月）國內(nèi)市場iOS端月流水為1.63億元，日流水在300萬至800萬之間浮動。
此外，該作自2020年11月開始陸續(xù)在港澳臺、韓國、日本、東南亞（馬來西亞、新加坡、印尼、菲律賓）的區(qū)域市場上線。2023年其海外市場雙端流水預估為10.2億元，其中日本、中國臺灣、中國香港分別以45.94%、21.99%以及20.54%的占比位列TOP3。今年5月其海外市場雙端流水為7100萬元，與去年海外月流水均值基本一致。
《率土之濱》比《三國志·戰(zhàn)略版》早上線近4年（2015年10月），上個月國內(nèi)市場iOS端月流水在6120萬元，為《三國志·戰(zhàn)略版》同期流水的38%，日流水穩(wěn)定在200萬元左右。
在出海方面，2016年4月《率土之濱》上線港澳臺市場，2017年7月上線日本市場，之后上線近170個國家及地區(qū)。2023年其海外市場雙端流水預估為7323萬元，日本、中國臺灣、韓國分別以77.15%、8.56%以及7.15%的占比位列TOP3。今年5月其海外市場雙端流水為591萬元。
橫向?qū)Ρ葋砜?，由于《三謀》處于公測初期，有流量優(yōu)勢，因此其國內(nèi)市場iOS日流水總體高于其他兩款頭部產(chǎn)品，而就月流水來看，《率土之濱》明顯落后于《三國志·戰(zhàn)略版》。
在出海上，兩款頭部產(chǎn)品的選擇說明“三國”題材+SLG在海外市場確有一戰(zhàn)之力，并非難以拓展。
但《三國志·戰(zhàn)略版》與《率土之濱》采用的戰(zhàn)略不太一樣，前者在選擇適配的目標市場后會逐個準備擊破，后者除了港澳臺和日本市場外，選擇一次性全球鋪開?；?ldquo;三國”題材的局限性，加之市場數(shù)據(jù)上的呈現(xiàn)，顯然前者的布局更優(yōu)。
未來《三謀》同樣有極大可能選擇出海，為游戲提供新增量與新收入。
需要特別一提的是，SLG游戲一般前期收入會存在明顯的“蟄伏期”，但《三謀》的這種特質(zhì)并不明顯，這主要是因為游戲在玩法上采取了相對輕量化的設計，從根本上降低肝度和氪度，而非簡單的做減法和發(fā)福利。
例如，加入了自動鋪路系統(tǒng)、多職業(yè)分工配合、降低玩家玩游戲所必須的金錢投入等等。有UP主測評全圖鑒花費不到2萬，是其他同類游戲的1/10，并且“紅卡”的提升相對不大，0氪、月卡黨、千元黨、3000元黨都有相應的配隊組合。
當然除了游戲內(nèi)容的差異化，《三謀》在營銷方面同樣不遑多讓，持續(xù)的買量、代言人營銷（古力娜扎）、KOL聯(lián)動（盧克文、南翔小哥、劍客范十三、才淺、影視颶風等）、各類主題曲、招募SLG的公會加入、買競品游戲貼吧頭版等等。
在游戲領(lǐng)域，BiliBili一直深耕二次元賽道，此前并沒有累積SLG的發(fā)行經(jīng)驗，研發(fā)團隊的東風工作室雖然部分成員來自SLG知名公會，但總體是一支由95后及00后組成的“新生力量”，制作人聆風早前在《逆水寒》端游任職，因此《三謀》在短期取得如此成績非常令人“驚艷”。
此外，《三謀》的階段性成功也表明了B站從2022年11月逐漸調(diào)整游戲業(yè)務至今，確定的加碼長線頭部潛力產(chǎn)品、拓展二次元以外賽道、基于站內(nèi)環(huán)境設計的獨特發(fā)行思路兼容傳統(tǒng)的投放模式等戰(zhàn)略的落地性。
參考資料：
1、《三國：謀定天下》讓叔叔找到了叔適圈
2、為什么說《三國：謀定天下》是一款不一樣的SLG手游
3、服務器增至142個，暢銷榜穩(wěn)定第3，B站的新游戲真爆了
4、B站空降自研游戲發(fā)行負責人：曾參與原神、幻塔，向陳睿匯報
撰文：April
